房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣-黃石曼晶酒店?duì)I銷推廣方案-在線瀏覽
2024-12-05 15:14本頁(yè)面
【正文】 ，有 3人表示開盤時(shí)再來(lái)。 三、銷售情況小結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可免費(fèi)居住 12天 三、銷售情況小結(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 17 客戶資金實(shí)力不夠 對(duì)收益保障沒把握 工程進(jìn)度慢，擔(dān)心建不起來(lái) 對(duì)大勢(shì)不看好，投資意愿下降 客 戶 退 卡 三、銷售情況小結(jié) 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19 市民投資意向市調(diào)情況 通過媒體座談會(huì)、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個(gè)體老板約30人，結(jié)果表明： ?通過媒體座談會(huì)、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個(gè)體老板約 30人，結(jié)果表明： ?在經(jīng)濟(jì)條件許可情況下，黃石人愿意投資，但大多數(shù)人收入不高，能投資 30萬(wàn)以上的人不多。 ?市民投資首選臨街商鋪 ?因大勢(shì)走低，市民投資意識(shí)受到很大影響，看商鋪的人極少。 20 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 22 確保春節(jié)前工程進(jìn)度款結(jié)算 ?12月底取得預(yù)售許可證 ?已購(gòu)卡客戶與 2021年 1月份先期銷售 ?采取特殊的優(yōu)惠政策讓客戶先買先受益，多受益 ?鼓勵(lì)一次性付款，多付首期款 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 24 消除前期工程進(jìn)度慢所造成的負(fù)面影響 ?前期工程進(jìn)度慢，給關(guān)注本項(xiàng)目的潛在客戶造成開發(fā)商實(shí)力不濟(jì)，擔(dān)心建不建得起來(lái)的疑慮。 0后，工程形象進(jìn)度一天一個(gè)樣，超過了所有在建工程。 25 第一波：曼晶酒店七天一層樓 創(chuàng)造黃石新速度 媒體 《 東楚晚報(bào) 》 、 《 東楚網(wǎng) 》 、 《 黃石在線 》 等 形式 記者采訪聯(lián)創(chuàng)公司和施工單位負(fù)責(zé)人（配工地照片） 內(nèi)容 ?施工單位負(fù)責(zé)人：為保證施工進(jìn)度所采用的新技術(shù)、新工藝；為保證質(zhì)量所采取的措施，并解釋為什么基礎(chǔ)施工進(jìn)度慢的原因。 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?聯(lián)創(chuàng)公司表示，施工單位達(dá)到省優(yōu)目標(biāo)，重獎(jiǎng) 100萬(wàn) 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 逆市銷售，突破投資者觀望心態(tài) 客戶不接受本項(xiàng)目的主要原因 ?對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值不了解 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心中沒底 解決產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值認(rèn)知問題 ?制定詳細(xì)的銷售說(shuō)辭和投資手冊(cè) ?加強(qiáng)培訓(xùn)，提高執(zhí)行力 解決投資者最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)問題 ?安全性 穩(wěn)賺不賠 ?可控性 退出渠道 通過調(diào)整銷售政策解決 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 前期銷售情況 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 銷售政策 意見反饋 ?均價(jià) 8000元 ?首付 30%，按揭 30年 ?買卡交 1萬(wàn)，優(yōu)惠 1萬(wàn)，曼晶卡每天增值 10元 ?包租 10年，年固定回報(bào) 10% ?免費(fèi)入住 12天 ?10年原價(jià)回購(gòu) ?開發(fā)商自留 30%物業(yè)作擔(dān)保 ?客戶對(duì) 10%回報(bào)和免費(fèi)入住 12天表示滿意 ?普遍反映價(jià)格偏高 ?對(duì)安全保障存在疑慮 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 增加調(diào)整銷售政策 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 ?業(yè)主同酒店管理公司簽訂 《 租賃合同 》 ，開發(fā)商作擔(dān)保方。 ?向已購(gòu)房的業(yè)主發(fā)放貴賓代金券，將購(gòu)房總價(jià)的 2%返券，用于業(yè)主再次購(gòu)房或轉(zhuǎn)讓朋友。 34 購(gòu)卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 簽定正式合同， 100%付款 金玉滿堂 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房?jī)r(jià) ?？?1萬(wàn)變 2萬(wàn) 每天增值 10元 簽約額外 1萬(wàn)元 返 12個(gè)月租金 送 6%代金券 交 1萬(wàn)減300元 實(shí)際 房?jī)r(jià) 折扣 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 82折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 購(gòu)卡客戶 09年 1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行 50%首付款 +50%銀行按揭 幸福時(shí)光 優(yōu)惠 1 優(yōu)惠 2 優(yōu)惠 3 優(yōu)惠 4 優(yōu)惠 5 優(yōu)惠 6 總房?jī)r(jià) ?？?1萬(wàn)變 2萬(wàn) 每天增值 10元 簽約額外 1萬(wàn)元 返 6個(gè)月租金 送 6%代金券 交 1萬(wàn)減300元 實(shí)際 房?jī)r(jià) 折扣 48萬(wàn) 1萬(wàn) 1萬(wàn) 88折 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 第二階段價(jià)格執(zhí)行 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 ?時(shí)間段：從 2021年 1月 1日起至正式開盤止 ?執(zhí)行價(jià)格： 8000元 /㎡ ?執(zhí)行要點(diǎn)：上述價(jià)格政策均享受，但按實(shí)際付款金額計(jì)算單價(jià)和總價(jià) 例如： 60 ㎡ 一次性付款 46萬(wàn)，合同總額 46萬(wàn)，按此返租。 39 后期價(jià)格執(zhí)行 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 ?開盤價(jià)格原則上略高于第二階段價(jià)格，不再賣卡，給予適當(dāng)優(yōu)惠折扣。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 樹立品牌形象增強(qiáng)投資者信心 二、樹立誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、理念領(lǐng)先、勇于創(chuàng)新、有實(shí)力、負(fù)責(zé)任的開發(fā)商形象 ? 創(chuàng)辦曼晶月刊 ? 辦好網(wǎng)站 ? 組織中秋聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)權(quán)式酒店體驗(yàn)游、春節(jié)慰問、財(cái)富投資講座等活動(dòng)，密切業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。 ? 對(duì)外宣傳聘請(qǐng)萬(wàn)科職業(yè)經(jīng)理人提升企業(yè)管理水平。 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 ?曼晶酒店已有相當(dāng)知名度，而了解產(chǎn)權(quán)式酒店的人并不多。 ?以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。 ?把 DM單的內(nèi)容印在報(bào)紙、雜志上。 44 ?加強(qiáng)宣傳推廣力度 ?前期來(lái)電來(lái)訪以及退卡客戶跟蹤聯(lián)系，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷中心參觀洽談，并告知內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間買卡更優(yōu)惠。 ?與晚報(bào)聯(lián)辦 2021黃石首屆財(cái)富投資論壇。 保證足夠的客戶到訪量 五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 管理資料下載（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 一、基本思路 六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路 本次營(yíng)銷推廣以新聞
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