標(biāo)志商務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要-在線瀏覽
2024-12-03 12:02本頁(yè)面
【正文】 資方面有如下的共同特征： ▲ 期望所投資的房產(chǎn)有良好的升值前景 ▲ 期望所投資的房產(chǎn)有較高的租金收益或租金增長(zhǎng)前景 ▲ 易受從眾心理的驅(qū)使 ▲ 較為相信權(quán)威的判斷 ▲ 因缺乏專業(yè)的房地產(chǎn)投資知識(shí)，易受直觀判斷的影響 ▲ 非常注重投資的安全性 三、項(xiàng)目 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)（ S） ▲ 項(xiàng)目先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，具有資源共生、聚合增值的優(yōu)勢(shì) ▲ 項(xiàng)目臨近新省政府、自然環(huán)境優(yōu)美、市政建設(shè)完善 ▲ 項(xiàng)目周邊有較多的高檔物業(yè)在開(kāi)發(fā)，有良好的區(qū)域前景 ▲ 項(xiàng)目品質(zhì)卓越，配套設(shè)施高檔、完善 ?劣勢(shì)（ W） ▲ 目前項(xiàng)目所處地段人氣不足 ▲ 項(xiàng)目距市中心較遠(yuǎn)，雖然道路建設(shè)良好，但目前僅一條 805公交線路，的士經(jīng)過(guò)也不多，交通尚不方便，這對(duì)自用型客戶的購(gòu)買(mǎi)會(huì)產(chǎn)生較大的影響 ? 機(jī)會(huì) (O) ▲ 項(xiàng)目所處的新省政府區(qū)域是市政規(guī)劃的重點(diǎn)，是長(zhǎng)沙市城市發(fā)展的一個(gè)重要方向 ▲ 周邊有奧林匹克花園等眾多的高檔物業(yè)在建設(shè)，隨著大量的企業(yè)與居民遷入該區(qū)域，本項(xiàng)目作為區(qū)域商業(yè)核心的作用將得到體現(xiàn) ? 威脅 (T) 如前所述，本項(xiàng)目當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅較小，市內(nèi)同類(lèi)項(xiàng)目?jī)H運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)，但運(yùn)達(dá)項(xiàng)目的地段相當(dāng)優(yōu)越，并且引進(jìn)了國(guó)際知名的喜來(lái)登酒店，相對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)具有明顯的優(yōu)勢(shì) 四、項(xiàng)目推廣的訴求重點(diǎn) 通過(guò)之前的分析，已將項(xiàng)目的主力消費(fèi)群體定位為房產(chǎn)投資者，因此項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心與訴求重點(diǎn)將是： 營(yíng)造消費(fèi)者的價(jià)值感 營(yíng)造消費(fèi)者的價(jià)值感可通過(guò)如下的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)： ▲ 通過(guò)在售樓部、工地等現(xiàn)場(chǎng)豪華包裝，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊 ▲ 通過(guò)精美的樓書(shū)、廣告平面表述項(xiàng)目的升值價(jià)值 ▲ 通過(guò)權(quán)威專家來(lái)描述項(xiàng)目所處區(qū)域的強(qiáng)勁升值前景
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