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捷開大廈營銷策劃方案-在線瀏覽

2024-07-28 23:05本頁面
  

【正文】 此我們必須找到與現(xiàn)有商圈互補(bǔ)的空白點(diǎn) —— 那就是超越 五堰商場和武當(dāng)廣場 , 打造一個(gè) 高 檔次的綜合性消費(fèi)平臺 , 因此,結(jié)合項(xiàng)目的地段優(yōu)勢與中等規(guī)模的體量,我們對于商場部份的定位就是: 十堰 首座精品綜合性商業(yè)廣場: 集商超、酒店、娛樂、商務(wù)辦公為一體的精品型城市綜合體; (城市綜合體,西方稱 “ HOPSCA(豪布斯卡) ” ,即酒店 HOTEL+寫字樓 OFFICE+停車場 PARKING+大型綜合購物中心 SHOPPING MALL+會(huì)展博覽 CONVENTION+社區(qū)公寓 APARTMENT 的復(fù)合體 。 城市綜合體本身就是一個(gè)可循環(huán)再生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),多種功 能配套的商業(yè)形態(tài)之間相互促進(jìn),互為價(jià)值鏈。同時(shí)也可以考慮致力吸引于中高檔次的特色餐飲 商家進(jìn)入,以形成依托于項(xiàng)目強(qiáng)大商務(wù)客源基礎(chǔ)上的特色經(jīng)營。 四樓 —— 可以考慮為維也納酒店配套的品牌餐飲(中餐、西餐、咖啡廳、茶吧等)。 商務(wù)部分的功能定位 : 定位原則: 1,商業(yè)商務(wù)商住互動(dòng)互補(bǔ); 2,提升附加值; 3,前瞻性; 從城市區(qū)域功能規(guī)劃的高度著眼,結(jié)合項(xiàng)目的地段 ,規(guī)模與設(shè)計(jì)特點(diǎn), 特別是本項(xiàng)目擁有可分割式的宜居宜商宜投資的現(xiàn)代寫字樓和高級維也納酒店, 我們對于商務(wù)部份的定位就是: 捷開大廈,十堰首座酒店式公寓、現(xiàn)代 SOHO 城 四、項(xiàng)目定位優(yōu)勢的建立基礎(chǔ) 經(jīng)營策略: 經(jīng)營哲學(xué):顧客至上。 優(yōu)質(zhì)服務(wù):引進(jìn)世界流行的商務(wù)服務(wù)概念,建筑設(shè)計(jì)注重?fù)碛懈鼜V闊的空間,并揉合舒適光線,為顧客提供一個(gè)舒適的商務(wù)環(huán)境。 競爭優(yōu)勢: 捷開大廈的核心競爭力來自其三部分功能的相互依賴,共同形成對外部強(qiáng)大的商務(wù)輻射能力 首先,立足于傳統(tǒng)商業(yè)旺地的商業(yè)部分, 以 精品 名店和品牌商 超 ,將項(xiàng)目與周邊商業(yè)、賓館、金融、 家電 及娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嫁接,共同形成進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的區(qū)域環(huán)境。 第三,是 捷開 投 資型酒店式公寓 寫字樓 ( SOHO 城) 強(qiáng)勢登場,以其獨(dú)樹一幟的經(jīng)營模式和絕對與國際接軌的軟硬件配套設(shè)施,通過高檔的形象及相對 合理 的 售價(jià) ,將 十堰十堰 最具發(fā)展?jié)摿Φ母黝惞尽⑵髽I(yè)及商家聚集在一起,共同組成項(xiàng)目內(nèi)部的商務(wù)環(huán)境。 捷開大廈項(xiàng)目賣點(diǎn): 地理位置:地處十堰市商業(yè)中心區(qū)五堰核心商圈,是城市中心的中心。 人氣:主干道十字路口,人氣如織、商機(jī)旺盛。 以名店商鋪、高級酒店、特色餐飲、娛樂休閑、小面積辦公寫字樓、酒店式小戶投資公寓,項(xiàng)目自身形成一個(gè)小型商業(yè)生態(tài)鏈,互相配套,互相支持,并結(jié)合黃金商圈其他業(yè)態(tài)的商業(yè)物業(yè)將捷開商業(yè)價(jià)值整體帶動(dòng)提升。 物業(yè) 種類: 物業(yè) 產(chǎn)品多樣性,能滿足不同商業(yè)投資的需求。 國際級維也納酒店和中百倉儲(chǔ)大型品牌商業(yè)主力店進(jìn)駐,為中小商戶投資賺錢做有力的經(jīng)營后盾。 停車位:十堰率先推出地下一樓雙層停車位,與商鋪、寫字樓配套捆綁銷售 價(jià)格:用住宅的 價(jià)格買酒店式公寓(寫字樓) 用一層的價(jià)格買兩層使用空間(一樓雙層商鋪) 這就是我們項(xiàng)目的最大競爭優(yōu)勢: 完善全面內(nèi)部商務(wù)功能,依托周邊環(huán)境共同組成 —— 商務(wù)活動(dòng)生態(tài)鏈 前景展望: 商務(wù)生態(tài)鏈以全新的市場經(jīng)營理念為投資者提供最具投資價(jià)值的產(chǎn)品,為商務(wù)客戶提供周到貼心的服務(wù),優(yōu)雅舒適的商務(wù)環(huán)境,必將成為引領(lǐng)本地區(qū)商務(wù)潮流,極大程度的引導(dǎo)城市功能格局的國際化進(jìn)程。 第三章 項(xiàng)目整體組合營銷策略 一、 項(xiàng)目總體整合營銷策略 營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略,它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定,是對營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化,但自身也是極為豐富多彩的,是可以對戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的,從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿,最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。 活動(dòng)必須有所創(chuàng)新,有時(shí)需要大創(chuàng)新,這是必須堅(jiān)持的一個(gè)原則,平庸無為的活動(dòng)寧愿不搞。 組合營銷,環(huán)環(huán)相扣 項(xiàng)目整體銷售成功的關(guān)鍵在于,各功能組合所形成的內(nèi)部商務(wù)鏈及與外部環(huán)境的融合,因此無 論是推廣任何一部分都必須與其他功能相結(jié)合,以整體商務(wù)環(huán)境做推廣營銷的基礎(chǔ)。 實(shí)行銷售合同條款限制 對購房者施于嚴(yán)格的合同條款限制是有必要的,這也是許多商鋪銷售教訓(xùn)所告訴我們的真理。 慎重承諾,有諾必踐 不要輕易作承諾,尤其不要作過多的、過頭的承諾,因?yàn)檫@只會(huì)圖一時(shí)快意而埋下可能的隱患,盡量只作做得到的進(jìn)行承諾。 二、總體操盤計(jì)劃、步驟 準(zhǔn)備銷售物料 招商手冊 招商海報(bào) 銷售手冊 電視宣傳片 系列報(bào)紙平面廣告 廣告圍墻 促銷禮品 劃分商鋪格局和商業(yè)動(dòng)線 確定招商政策 確定發(fā)布媒體 第一階段: 造勢 目的: 以新型業(yè)態(tài)引起全社會(huì)關(guān)注 以舊城改造消除爛尾樓影響 以 三城聯(lián)創(chuàng)借政府東風(fēng) 以招商引資搏政策支持 手段: 公關(guān)活動(dòng) 十堰電視臺 車城大講壇開講 主題 1:從捷開大廈城市綜合體的開發(fā)看十堰商業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展 主題 2:從捷開大廈的鳳凰涅磐的看舊城改造的變化 主題 3:從捷開大廈的升級看三城 聯(lián)創(chuàng)的價(jià)值 主題 4:從捷開大廈招商引資看區(qū)域性中心城市戰(zhàn)略的影響 主流媒體(十堰晚報(bào))專題報(bào)道,主題同上 十堰商業(yè)新業(yè)態(tài)高峰論壇 第二階段:蓄勢 目的: 讓公眾認(rèn)知 捷開各種 新型商業(yè)態(tài)的概念和 關(guān)系 A、 什么是城市綜合體 B、 什么是 投資型酒店式公寓寫字樓( SOHO) C、 什么是雙層商鋪、 什么是雙層停車區(qū) D、 什么是商務(wù)生態(tài)鏈
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