【正文】 以參與人之間行為產(chǎn)生的互動過程為研究對象的理論，探討參與人的一般行為規(guī)律與互動過程。所謂參與者（ 或稱局中人），就是在博弈中進行決策的個體。在任何一個博弈中，都至少有兩個參與者。虛擬參與者通常是以一種純粹的機械作用的形式存在，如“自然”在給定的時間點上以特定的概率隨機選擇行動。每一個參與者都應(yīng)該至少有兩個可供選擇的策略。當然，我們也可以 將只有一個策略的情況看成博弈的一種特例。在一個博弈中，當所的參與人都選擇了自己的策略時，就得到一個策略組合；對于每一個策略組合，每一個參與者會得到一個回報支付，所有這些參與者的支付合在一起，即構(gòu)成相對于某個策略組合的支付組合。博弈論最初主要研究橋牌、象棋、賭博中的勝負問題，人們 對博弈局勢的把握只停留在經(jīng)驗上，沒有向理論化發(fā)展。瓦德格拉夫（ Waldegrave）在 1713 年提出了兩人博弈的極小化極大混合策略解。這些都是關(guān)于博弈問題的早期的零星研究。諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。諾依曼和摩根斯坦共著的劃時代巨著《博弈論與經(jīng)濟行為》將二人博弈推廣到n 人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)用于經(jīng)濟領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。福布斯納什的開創(chuàng)性論文《 n人博弈的均衡點》（ 1950），《非合作博弈》（ 1951）等等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。澤爾騰、約翰今天博弈論已發(fā)展成一門較完善的學(xué) 科。靜態(tài)博弈是指在博弈過程中，博弈方同時做出策略選擇，或雖非同時選擇但后行動的博弈方事先并不知道對方采取了何種策略。 按照參與者對其他參與人的了解程度不同，可以將博弈分為完全信息博弈和不完全信息博弈。否則即為不完全信息 博弈。合作博弈是指博弈參與方之間有著一個對各方均具有一定約束力的協(xié)議，博弈參與者在協(xié)議范圍內(nèi)進行博弈。典型的合作博弈是寡頭企業(yè)之間的串謀。 按照參與者的收益之和，可以將博弈分為零和博弈和非零和博弈。零和博弈是非合作博弈。其中隱含的一個意思是，參與者之間可能存在某種共同的利益。 當然，博弈分類的方法并不局限于此，它也會隨著博弈問題及理論的發(fā)展而不斷進行著相應(yīng)的發(fā)展和變化的。為此警察將這兩個罪犯分別關(guān)押以防止他們串供 ,并告訴他們警方的政策是“坦白從寬 ,抗拒從嚴” :如果兩人中只有一人坦白認罪 ,則坦白者立即釋放 ,而另一人則將重判 5年徒刑 。當然罪犯知道如果他們兩人都拒不認罪 ,則警方只能以較輕的妨礙公務(wù)罪判處他們 1 年徒刑。根據(jù)囚徒困境分析，假設(shè)該動態(tài)博弈的最后階段是企業(yè) A1的決策過程， A1根據(jù)比較做出自己的最佳對策 A1*。如果 A2降價， A1不采取降價行動就無法吸引到新客戶，而且還會流失老客戶，會有 R0+的損失。因此，無論 A2是否降價， A1的最佳對策 A1*是 A12，即低價競爭。從上述模型可以看出，目前中國移動和中國聯(lián)通在移動通信市場上的博弈中選擇降價競爭，在某種程度上來說是他們作為個體理性人最佳對策得到的納什均衡結(jié)果。 結(jié)論及對策建議 隨著市場的發(fā)展，聯(lián)通和移動的價格差距逐步縮小， 2020年中國聯(lián)通的 平均話音資費已經(jīng)超過中國移動，兩大運營商的市場份額逐步接近，這就使得兩大運營商失去了價格競爭的動機，逐步走出了囚徒困境并趨于“串通合謀”。新的競爭格局下，既要避免三大寡頭陷入價格競爭的囚徒困境，由于無序價格競爭而造成服務(wù)質(zhì)量下降和市場秩序混亂，也要避免由于“串通合謀”而導(dǎo)致消費者剩余減少和市場效率損失，不利于市場的擴大。 爭手段 隨著電信市場的成熟，單一的通話業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)量中所占比重越來越小，手機上網(wǎng)、手機支付、等增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。 4G 技術(shù)的引入使移動通信市場競爭格局發(fā)生了新的變化，這也為技術(shù)、服務(wù)、品牌、人才、管理等多樣化競爭手段 第 9 頁 的運用提供了機遇。因此，企業(yè)應(yīng)該利用 4G 技術(shù)引導(dǎo)用戶需求，改變用戶的電信消費結(jié)構(gòu)，擴大數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù) 的比例，適當利用價格競爭擴大數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù)的市場，同時運用服務(wù)、品牌、技術(shù)等手段鞏固市場份額。盲目的價格競爭不但擾亂了市場秩序，降低了服務(wù)質(zhì)量，而且也對企業(yè)利潤和形象造成了負面影響；價格合謀也不利于市場的發(fā)展。這有助于進一步擴大市場容量，促進有序競爭，提高市場效率。目前完 全取消市場規(guī)制會出現(xiàn)市場秩序混亂的局面，不利于電信行業(yè)和市場的發(fā)展。這樣不但給企業(yè)的價格競爭增加了額外的風險成本，并且給企業(yè)提供了更好的發(fā)展空間，有利于市場的健康發(fā)展 智豬博弈 —— 對企業(yè)員工激勵機制的啟示 “智豬博弈”模型 “智豬博弈”講的是一大一小兩只可以作出理性選擇的豬在同一個 第 10 頁 食槽進食，游戲規(guī)則是，食槽 上有一個按鈕，每按一次可以出 10 個單位食物，但是按電鈕要付出 2個單位的成本，而且大豬與小豬吃食的能力不同，兩頭豬的選擇是等待（讓對方按電鈕）或按鈕（自己主動按電鈕），在不同的選擇下，各自的結(jié)果不同。小豬可以吃 4單位食物，但沒有成本。小豬只能吃 1 單位食物，扣除 2單位成本后凈得 1 單位食物。如果雙方都不按電鈕，無食可吃。對于小豬來說，如果它等待，要么吃 4 個單位，要么不吃（最終結(jié)果取決于大豬的決策）；如果它按鈕，要么吃 1 個單位，要么吃 1個單位（最終結(jié)果也取決于大豬的決策）。反觀大豬，已明知小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強，所以只好親力親為了。 小豬策略 按鈕 等待 大豬策略 按鈕 （ 5 , 1） （ 4 , 4） 等待 （ 9 ， 1） （ 0 ， 0） 第 11 頁 表 3 “智豬博弈”模型的改進 那么，是什么導(dǎo)致“小豬躺著大豬跑”的現(xiàn)象呢？其實這是由于規(guī)則的核心指標所導(dǎo)致的：每次落下的食物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。減量方案即投食為原來的一半份量。因為誰去踩踏板，就意味著為對方貢獻食物，所以誰也不會有踩踏板的動力了。增量方案即投食為原來的一倍份量。誰想吃，誰就會去踩 踏板。小豬和大豬相當于生活在物質(zhì)相對豐富的“共產(chǎn)主義社會”，但競爭意識卻不會很強。減量加移位方案即投食為原來的一半份量，但同時將投食口移到踏板附近。因為等待者不得食，而多勞者多得。但是如果獎勵力度不大，而且見者有 份（不勞動的“小豬”也有），一度十分努力的大豬也不會有動力了，獎勵并非人人有份，而是直接針對 第 12 頁 個人（如業(yè)務(wù)按比例提成），既節(jié)約了成本（對公司而言），又消除了 “搭便車”現(xiàn)象實現(xiàn)有效的激勵。其中，年薪制屬于短期激勵，經(jīng)營者持股和股票期權(quán)屬于長期激勵。若該企業(yè)保持原有的工資水平，勢必要從其他方面來補充，建立不同于同行業(yè)的激 勵機制，才能真正激勵員工。應(yīng)主要關(guān)注并導(dǎo)入現(xiàn)代人力資源管理的核心技術(shù) 3P 模式。 3P模式應(yīng)用于該企業(yè)，筆者試從以下方面改進其激勵機制： 劃 有效的定向工作能使員工熟悉組織的政策、福利和服務(wù)，建立與組織相近的人生觀和價值觀，讓組織目標與個人目標相一致，幫助員工真正地成為組織的一員。（ 2）介紹顧主對雇員的期望，明確雇員所應(yīng)持有的期望。 （ 4） 指出良好的發(fā)展前景和空間。指導(dǎo)老師不僅向新員工傳授技 能，而且為其職業(yè)發(fā)展提出建議。建立師徒關(guān)系是員工在職業(yè)生涯取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。組織必須作出多次評價和反饋，包括有無提升的可能性、需要何培訓(xùn)和發(fā)展等問題。 古諾模型 —— 中石油、中石化的產(chǎn)量博弈分析 “古諾模型” 古諾模型是一個只有兩個寡頭廠商的簡單模型，該模型也被稱為“雙寡頭模型”?！肮胖Z模型”很好的解釋了寡頭壟斷市場上的廠商決策行為。中海油雖然具有石油勘探開采資質(zhì)，但其受進入這一領(lǐng)域的時間限制，市場份額有待擴張。雖然國內(nèi)已經(jīng)放開成品油批發(fā)市場，但申請進口配額的條件極其苛刻，非國有企業(yè)難以通過進口獲取充足安全的油源，而且其最終產(chǎn)品尚需借助兩大巨頭的銷售渠道，非國 有企業(yè)無力與兩大石油巨頭競爭。 中石油、中石化的產(chǎn)量博弈分析 （一）、模型假設(shè) 為簡化研究，本文假設(shè) : 寡頭廠商的需求為線性需求函數(shù)，且由于雙寡頭產(chǎn)品基本同質(zhì)，本文在需求函數(shù)中引入替代系數(shù) ɑ1(ɑ1為正，表示替代關(guān)系）。 Pi表示寡頭廠商的價格（由 第 15 頁 于地理位置等原因，雙寡頭成品油價格可以存在一定差距）， ai、 bi為外生變量，則需求函數(shù)形式如下： P+Pba=Q 221111 ? (1) P+Pba=Q 112222 ? (2) 兩大寡頭的成本函數(shù)為線性函數(shù)， Ci表示各自的總成本， ki、 hi分別表示 雙方產(chǎn)品的邊際成本和固定成本，則成本函數(shù)形式如下： 1111 h+Qk=C （ 3） 2222 h+Qk=C （ 4） （二）、求解古諾均衡產(chǎn)量： 1111 CQP=M ax π 2222 CQP=M ax π 廠商追求利潤最大化必須滿足： MR=MC，則得中石油和中石化的反應(yīng)曲線分別為： 2221212122211 2b Q)kb(ba+ba ?????Q 1112212111122 2b Q)kb(ba+ba ?????Q 聯(lián)合兩廠商的反應(yīng)曲線，即得古諾均衡產(chǎn)量： b4b )kb)(2kb(b)ab(a)a+b(a2b1 2121 221121212112222211 ?? ???????Q (5) b4b )kb)(2kb(b)ab(a)a+b(a2b 2121112221212221