市場營銷與消費(fèi)者行為-在線瀏覽
2025-07-15 13:42本頁面
【正文】 (1) 提高和維護(hù)產(chǎn)品的高質(zhì)量 ? (2) 制定合理的產(chǎn)品價格 ? (3) 建立完善的服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? (4) 塑造良好的品牌形象和企業(yè)形象。有的企業(yè)希望控制分銷渠道，以便有效控制產(chǎn)品價格和進(jìn)行宣傳促銷，因而傾向于選擇短渠道，而有些企業(yè)則無意控制分銷渠道，因此采用寬而長的渠道 分銷渠道設(shè)計(jì) 1. 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則 (1) 接近消費(fèi)者的分銷渠道設(shè)計(jì)原則 (2) 覆蓋市場的分銷渠道設(shè)計(jì)原則 (3) 精耕細(xì)作的分銷渠道設(shè)計(jì)原則 2. 分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟 (1) 分析消費(fèi)者需求 (2) 確定渠道目標(biāo) (3) 確定營銷渠道模式 (4) 確定中間商的數(shù)目 (5) 確定渠道成員的條件和義務(wù) (6) 選擇適合的渠道成員 (7) 對分銷渠道方案進(jìn)行評估 從消費(fèi)者心理看銷售方式的選擇 1. 消費(fèi)者購買的心理需求 (1) 比較心理 (2) 自由選擇心理 (3) 物美價廉心理 (4) 便利購買心理 2． 消費(fèi)者心理看銷售方式的選擇 (1) 銷售場所商品要豐富，要提供能夠比較的同類產(chǎn)品 (2) 自選式購物已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)者購物的重形式，并且趨勢會更加明顯 (3) 便利商店在消費(fèi)者日常消費(fèi)中占有重要地位 促銷組合與消費(fèi)者行為
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