華陽集團(tuán)品牌戰(zhàn)略合作溝通案-在線瀏覽
2024-07-08 10:59本頁面
【正文】 ? 華陽的品牌效應(yīng)不在終端產(chǎn)品；主要集中在產(chǎn)品部件上 ? 大眾知名度因此在一定程度上受到局限 7 ?精密部品 ?移動電子 ?精細(xì)化工 ?醫(yī)療器械 ?其他產(chǎn)品 華陽的業(yè)務(wù) 1 2 3 4 業(yè)務(wù)種類 核心業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 核心業(yè)務(wù)的成果 ? CD、 DVD機(jī)芯 ? 激光頭 ?是國內(nèi)目前唯一擁 有從機(jī)芯到整機(jī)的設(shè)計(jì)和制造能力的大型汽車音響企業(yè) ?大部分是非終端產(chǎn)品 . 終端產(chǎn)品只有移動電子的車載產(chǎn)業(yè) ?為福特、通用、西門子、日立、索尼、松下、東芝等世界跨國巨頭提供貼牌生產(chǎn) 華陽的業(yè)務(wù)涉及汽車電子與醫(yī)療器械等方面，但是其最知名的是汽車電子產(chǎn)品，特別是在汽車影音市場。 ? 為福特、通用、西門子、日立、索尼、松下、東芝等世界跨國巨頭代工， OEM占銷售額的 90%以上 ? 品牌多為日系韓系，地區(qū)過于集中，不利于風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 自主品牌產(chǎn)品在這一塊缺失 OEM現(xiàn)象 優(yōu)點(diǎn)： ? 充分利用產(chǎn)能及廉價(jià)資源 ? 可以利用對方的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò) 缺點(diǎn)： ? 利潤主要來自生產(chǎn)規(guī)?；?.隨著競爭加劇，利潤進(jìn)一步微化 ? 荒廢了自身的市場功能 .對代工品牌的銷售渠道的依存度很高 ? 代工品牌的市場情況嚴(yán)重影響公司的運(yùn)作 ? 對方可以隨時終止合作 優(yōu)、缺點(diǎn) 9 進(jìn)一步看 OEM現(xiàn)象，以華陽代工索尼某型號汽車 DVD機(jī)芯為例，公司只占價(jià)值鏈很小一部分，從長遠(yuǎn)看，還是應(yīng)推出自主品牌。雖然華陽有能力且生產(chǎn)出了索尼質(zhì)量要求的產(chǎn)品，華陽僅僅是工廠，收取制作費(fèi)而已，很少附加值。 ? C 與 A/B的關(guān)系都不確定。華陽如何定位自己的品牌，開發(fā)何種等級的產(chǎn)品等等都將影響產(chǎn)品的價(jià)格。 華陽 索尼代工機(jī)芯 市場 生產(chǎn) 平均單價(jià) A元人民幣 銷售 平均單價(jià) B元人民幣 華陽品牌產(chǎn)品直接進(jìn)入市場 平均單價(jià) C元人民幣 黃色流程是OEM時，各部分的價(jià)值比較 綠色流程是打造華陽品牌后，華陽產(chǎn)品直接參與市場競爭 10 第二章 項(xiàng)目整體思路與解決方案 11 品牌推廣應(yīng)堅(jiān)持華陽在汽車電子方面巨人的定位，且以其為突破口。 12 整體思路與解決方案 品牌戰(zhàn)略是 發(fā)展的前提 ? 運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器，形成不易被模仿的品牌認(rèn)知，取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。 ? 把企業(yè)的重要信息凝煉成一個品牌符
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