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2025-07-13 19:04本頁面
【正文】 用后很高興，當(dāng)即買下一把。 二 . 案例：如何把梳子賣給和尚 中級：雷鋒式 去了一座較大的山廟賣了 10把。對此他靈機(jī)一動找到方丈說，你看進(jìn)香朝拜者蓬頭散發(fā)，這是對佛的不敬，寺院應(yīng)該在香案上擺著梳子，供虔誠的人梳頭。 二 . 案例：如何把梳子賣給和尚 高級：諸葛式 他找到一座遐邇聞名香火很旺盛的寶剎對方丈說：這么多心誠的朝拜者，購票買香還買紀(jì)念品，是寺院的財神。再說方丈的書法超群，可以在梳子上題寫“積善梳”三個字，讓人們帶著題字梳將佛教的真善美廣傳天下。寶剎向香客贈梳施善之事不脛而走，吸引著朝圣者紛至沓來，寶剎香火越來越旺，方丈樂開了懷，又找到第三個賣梳人續(xù)簽合同，并保證今后讓他源源不斷地供梳。 三 . 顧問營銷 ? 一 . 三個準(zhǔn)則 ? 3. 取債于人 ? （ 1）送些小禮物 ? （ 2）一起去娛樂 ? （ 3）一起去吃飯 三 . 顧問營銷 ? 二 . 七個方法 ? 1. 利益法：客戶只關(guān)心自己的利益 （ 1）你的產(chǎn)品對客戶成本的影響有多大？ （ 2）在客戶所有產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品處于什么地位 ? 旗幟類？利潤類？費用類？對抗類？ 三 . 顧問營銷 ? 二 . 七個方法 ? 共鳴法：即如何取得客戶的情感共鳴 ? （ 1）共同愛好 ? （ 2）共同經(jīng)歷 ? （ 3）共同志向 ? （ 4）理解難處 三 . 顧問營銷 ? 3. 樹油法：粘上去，讓客戶由煩生敬！ ? 找準(zhǔn)了客戶，只要堅韌，不管對方如何拒絕，一次不成，兩次，三次，一直堅持拜訪，必定成功！ 三 . 顧問營銷 ? 4. 方案法：即幫助客戶制定更好的經(jīng)營方案。 第一階段向客戶提供冷庫設(shè)備 ，由客戶再請安裝公司安裝 ， 但這樣一旦設(shè)備運行中出現(xiàn)故障 ， 出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象：設(shè)備公司認(rèn)為是安裝的問題 ， 而安裝公司認(rèn)為是設(shè)備問題 。但是 ， 不久又發(fā)現(xiàn) ， 客戶購買冷凍設(shè)備是為了反季節(jié)銷售盈利 ， 如果其經(jīng)營出現(xiàn)問題 ， 客戶在向其他潛在客戶介紹時 ，不說設(shè)備好 ， 而是說搞這個東西不掙錢風(fēng)險大 。 三 . 顧問營銷 為此 ， 他們的營銷就進(jìn)入第三階段 ， 為潛在的用戶制定投資方案 。 三 . 顧問營銷 ? 5. 食物鏈法：搞清楚你的客戶的客戶是誰？通過分析客戶的客戶是誰，來清楚你該如何說服你的客戶。 ? 市場研討會：與行業(yè)部門或雜志合作 ? 新品發(fā)布會：新品展示、專家講座 ? 技能培訓(xùn)會：有關(guān)管理、營銷等培訓(xùn)會議 ? 專題研討會：舉辦客戶感興趣的專題 三 . 顧問營銷 ? 7. 資料法：即給客戶感興趣有用的資料。如果那位客戶身體向后傾 ， 焦慮重重地坐在他的座位上 ， 他的形體語言在告訴你該換個話題了 。 三 . 顧問營銷 （ 2） 顯示興趣 ? 你的形體語言同樣向目標(biāo)客戶傳送著各種信號。如果那位目標(biāo)客戶認(rèn)為你不感興趣，他會中止談話。要作記錄。 三 . 顧問營銷 （ 3） 牢記目的 ? 在和客戶會談時 ， 你沒有辦法消除別人辦
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