spin-顧問(wèn)式銷售技巧-在線瀏覽
2025-07-13 17:37本頁(yè)面
【正文】 I 內(nèi)含問(wèn)題 （隱含問(wèn)題） ?內(nèi)容：?jiǎn)栴}的作用 ， 后果和含義； ? 目的：把隱含的需求提升為明顯的需求 ；把潛在的 ? 問(wèn)題擴(kuò)大化；把一般的問(wèn)題引申為嚴(yán)重的問(wèn)題； ? 指出問(wèn)題的嚴(yán)重后果 ， 從而培養(yǎng)顧客的內(nèi)心需求； 江軒咨詢 江軒咨詢 需求回報(bào)型問(wèn)題（ N） 對(duì)策對(duì)買方難題的價(jià)值 .重要性或意義 情況型問(wèn)題 (S) 難點(diǎn)型問(wèn)題（ P） 內(nèi)含型問(wèn)題（ I） 利益 隱含需求 明確需求 江軒咨詢 江軒咨詢 N 需要回報(bào)的問(wèn)題 內(nèi)容： 問(wèn)題若得以解決產(chǎn)生什么價(jià)值 客戶注重對(duì)策 、 價(jià)值 、 好處而不是問(wèn)題本身 目的： 使客戶不在注重問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的對(duì)策 使客戶自己說(shuō)出得到的利益 使顧客說(shuō)出明確的需求 江軒咨詢 江軒咨詢 調(diào)查階段 SPIN模式 S情況問(wèn)題 P難點(diǎn)問(wèn)題 I隱含問(wèn)題 N需要回報(bào)問(wèn)題 銷售人員使用 建立內(nèi)容，為 P打基礎(chǔ) 導(dǎo)致 隱含需求 由問(wèn)題 ..引發(fā)出來(lái) 培育隱含需求要 使客戶看到嚴(yán)重性 明確需要 由客戶說(shuō)出 產(chǎn)品陳述 … ..顯示能力 產(chǎn)品好處 調(diào)查 SPIN 江軒咨詢 江軒咨詢 有關(guān)產(chǎn)品的解釋 產(chǎn)品的特征 .功能 產(chǎn)品的
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1