xx米業(yè)(企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃)-在線瀏覽
2025-07-13 16:45本頁面
【正文】 向全國市場(chǎng)并成功上市，穩(wěn)步邁向中國米業(yè)第一品牌。 ? 在全國最具代表性的大米產(chǎn)區(qū)建立原料和加工基地，一個(gè)基地服務(wù)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， 降低了運(yùn)作成本、縮小單一工廠的配送范圍，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)的需求。 目前，金健在全國 20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立穩(wěn)定的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，小包裝品牌大米銷量一直名列前茅。 美裕產(chǎn)品線： 根據(jù)不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，推出四款產(chǎn)品 賣數(shù)量：珍貴、稀有 賣工藝：珍貴、精制 賣口感嗅覺：鮮 賣用途：煲粥 －結(jié)合消費(fèi)潮流，主打“有機(jī)”“綠色”概念：高檔有機(jī)大米 － 大玩產(chǎn)品概念，試圖確開辟全新品類：營養(yǎng)米 —— 美裕就是營養(yǎng)米，非美裕的大米都不是營養(yǎng)米 －借力取勢(shì)、五環(huán)相扣，牢樹品牌根基 ?歷史淵源 —— 五常貢米 ?稻種優(yōu)良 —— 中科院 ?科學(xué)種植 —— 三植技術(shù)、綠色 ?安全存儲(chǔ) —— 代溫恒溫庫存、充氮保鮮 ?品質(zhì)穩(wěn)定 —— 有身份的大米 價(jià)格出位，支撐形象： 34元 /500g，是普通大米的 10倍 營銷模式 品牌定位 精準(zhǔn)定位，成熟運(yùn)作 傳播推廣 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌－－中良美裕 品牌定位：美裕就是營養(yǎng)米 品牌承諾：好吃的米、健康的米、有身份的米 品牌使命：促進(jìn)都市人的健康生活 品牌個(gè)性：健康、優(yōu)質(zhì)、高尚 目標(biāo)消費(fèi)群：中高收入人士 －鎖定高端用戶、選擇北京為樣本市場(chǎng)，輻射全國 采用電話直銷，人員團(tuán)購直銷，建立形象專賣店三種方式，縮減終端費(fèi)用及管理成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自控，確保服務(wù)質(zhì)量。一個(gè)電話，鮮米到家，實(shí)現(xiàn)從“田間”到餐桌零環(huán)節(jié)銷售模式。建立較為完善的客戶關(guān)系管理制度，并通過數(shù)據(jù)庫方式進(jìn)行深度促銷。 利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，參加各類農(nóng)業(yè)和食品展會(huì)，推廣、傳播企業(yè)和產(chǎn)品品牌。 2021年 12月，“ 幫培萬名農(nóng)業(yè)院校農(nóng)村大學(xué)生計(jì)劃 ”啟動(dòng)儀式暨 “ 打造中國頂級(jí)大米品牌 ” ——— 哈爾濱五常美裕大米推介會(huì)近日在北京人民大會(huì)堂舉行。在在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔社區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤 渠道格局 品牌表現(xiàn) 公關(guān)滲透，潤物無聲 傳播推廣 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌－－中良美裕 結(jié)論與啟示 ? 營銷以奇勝 金?。邯?dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作模式“全國品牌 +區(qū)域化產(chǎn)品 +本地化運(yùn)作”奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基 美裕：獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)“營養(yǎng)米 +高端定位 +直銷專供 +品牌形象專賣”為新興品牌提供借鑒。 ? XXX，屬于產(chǎn)地品牌，雖然能讓人聯(lián)想起東北、東北優(yōu)質(zhì)大米的印象，但是對(duì)品牌形象塑造并不十分有利，且容易遭受其他同地產(chǎn)品的侵襲。 ?策略二：比附定位，聯(lián)手出擊。如與美裕聯(lián)手打造，在中高端消費(fèi)者心目中創(chuàng)造 “ 北有美裕，南有 XXX” 之品牌格局。 目前大米市場(chǎng)營銷集中在口感、香味、營養(yǎng)、有機(jī)等功能型概念之上，但每一個(gè)賣點(diǎn)都沒有特別突出的領(lǐng)導(dǎo)品牌， XXX大米可根據(jù)自己特點(diǎn)，結(jié)合未來將獲得有機(jī)認(rèn)證資格等資源，打造 “ 凈米 ” 大米新品類 。 核心產(chǎn)品： 針對(duì)主要的目標(biāo)客戶群體，開發(fā)具有差異化功能的產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)上的進(jìn)行占位，把口味 +營養(yǎng)的概念進(jìn)行深度傳達(dá)。 利基產(chǎn)品： 跟隨市場(chǎng)潮流，跟進(jìn)暢銷產(chǎn)品，獲取穩(wěn)定的銷售和利潤來源；對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，也納入此類產(chǎn)品范疇，最終確保適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率、企業(yè)現(xiàn)金流、維持企業(yè)正常運(yùn)作，降低企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。建議在產(chǎn)品品牌重新擬定后，對(duì)名稱及各產(chǎn)品功能進(jìn)行全新的規(guī)劃。 ? 分品入場(chǎng)：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分和組合，不同檔次不同規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)終端，提高市場(chǎng)占有率 7系限供米、 7系禮盒、 7系珍品米、 5系（灌裝） 7系、 5系、 3系、優(yōu)質(zhì)大米 7系禮盒、 5系、 3系、優(yōu)質(zhì)大米 區(qū)域大賣場(chǎng) 直銷、禮品渠道 國際性大賣場(chǎng)、形象專賣店 產(chǎn)品 建議渠道 7系珍品米（罐裝、袋裝）、 5系珍品米、 3系 有機(jī)食品店、城市超市 3系珍品、優(yōu)質(zhì)大米 中小型賣場(chǎng) 渠道選擇建議： 分品入場(chǎng) 價(jià)格策略建議： 鑒于目前 XXX品牌的影響度，建議采用 組合價(jià)格策略 進(jìn)行運(yùn)作，針對(duì)不同類型的產(chǎn)品，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定不同的市場(chǎng)價(jià)格，但總體應(yīng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高的價(jià)格進(jìn)入，確保企業(yè)及產(chǎn)品的高端形象： 形象產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 利基產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 高價(jià)策略 溢價(jià)策略 競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)策略 高價(jià)值策略 成本價(jià)格 +物流成本，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，可以略低進(jìn)行攻擊 由于是企業(yè)獨(dú)有的形象產(chǎn)品，可以定出100%以上的超高利潤價(jià)格 比企業(yè)普通產(chǎn)品定價(jià)可上浮 10%20%左右的利潤 成本價(jià)格 +基礎(chǔ)利潤 遵循傳播學(xué)規(guī)律，針對(duì)不同層次上的受眾，以不同的傳播手段達(dá)成不同階段上的傳播效果： 社會(huì)公眾 目標(biāo)市場(chǎng) 潛在用戶 嘗試用戶 忠誠用戶 傳播對(duì)象分層滲漏原理 傳播手段 傳播效果 知曉 (Awareness) 興趣 (Interest) 欲望 (Desire) 行動(dòng) (Action) 使用 (Usage) 滿意 (Satisfaction) 公關(guān) 廣告 市場(chǎng)推廣 直效行銷 顧客關(guān)系管理 整合傳播建議 2021年度傳播建議： 城際聯(lián)動(dòng)、重點(diǎn)出擊 ?公關(guān)樹形象：圍繞“綠色”“科技”“農(nóng)業(yè)”等主題，參加各類展會(huì)，進(jìn)行公關(guān)軟文傳播和滲透，傳達(dá)品牌內(nèi)涵； ?活動(dòng)擴(kuò)影響：借勢(shì) 2021奧運(yùn)契機(jī)，充分發(fā)揮“中國乒乓球隊(duì)指定大米” 優(yōu)勢(shì)，策劃聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，如“一粒米，寸寸心” XXX米業(yè)九城迎奧運(yùn)活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌影響，提高知名度和美譽(yù)度； ?終端聚眾傳播：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，采用不同的推廣方式組合，如社區(qū)公關(guān)、捆綁贈(zèng)送、團(tuán)購禮品等方式，進(jìn)行深度溝通和傳播 鑒于目前的營銷網(wǎng)絡(luò)布局（集中在環(huán)渤海、全國市場(chǎng)還未開展）及品牌現(xiàn)狀（知名度不高），建議 2021年集中精力，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上（ 9個(gè)城市）做深做透，由點(diǎn)及面，穩(wěn)步擴(kuò)張。
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