房地產(chǎn)項(xiàng)目合作方案-在線瀏覽
2024-11-12 09:42本頁面
【正文】 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及 SWOT 分析與對(duì)策 項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分析 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立 項(xiàng)目市場(chǎng)定位（目標(biāo)客戶群體、賣點(diǎn)） 項(xiàng)目主題定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主力戶型設(shè)計(jì)建議 營(yíng)銷策略的制定 價(jià)格策略 營(yíng)銷主題及廣告訴求點(diǎn)分析 項(xiàng)目整合營(yíng)銷策略 項(xiàng)目形象營(yíng)銷策略 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 制定 ⒈靜態(tài) 坐銷 客戶接待 、 帶客看房 、 客戶談判 、 客戶追蹤與邀約 、 活動(dòng)執(zhí)行 、 開盤執(zhí)行 ⒉動(dòng)態(tài)行銷 在市內(nèi)各個(gè)人群集中地區(qū)，通過大量發(fā)放單頁、專人講解、人員蹲坑扎點(diǎn)等方式進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選和鎖定 ， 挖掘 優(yōu)質(zhì) 客戶資源，帶領(lǐng)客戶來售樓部看房 ，快速促進(jìn)成交量 。 開拓縣市、外地區(qū)域市場(chǎng)，去各地（包含運(yùn)城十三縣市） 布點(diǎn) （設(shè)立接待處或銷售中心）、 推 廣 （進(jìn)行宣傳，投放廣告），帶領(lǐng)客戶來項(xiàng)目看房，快速提高銷售業(yè)績(jī)。 所謂地產(chǎn)因子，指的是一個(gè)建筑地塊所具備的適宜建造某種功能建筑的條件 和素質(zhì)。不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同。 2住宅樓定位 目標(biāo)客戶定位 （ 1） 以置業(yè)次數(shù)劃分 為首次置業(yè)者的主要特征 ● 有一定積蓄，對(duì)未來有較好的預(yù)期； ● 追求實(shí)惠、實(shí)用、方便； ● 對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，偏好靈活的付款方式； ● 需求面積相對(duì)較小 的 ，以平層 兩房或 三 房物業(yè)類型為主 （ 100平米 110 平米左右） ，復(fù)式結(jié)構(gòu)很少考慮； ● 注重交通是否方便與交通成本。 （ 2）以置業(yè)用途劃分 為 實(shí)用型客戶的行為特征 注重因素 置業(yè)行為特征 價(jià)格 反復(fù)比較，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格反應(yīng)靈敏，看重樓價(jià)折扣。 物業(yè)質(zhì)素 考慮戶型間隔是否方正實(shí)用，采光、通風(fēng)、朝向是否良好，綠化率，裝修標(biāo)準(zhǔn)及小區(qū)配套設(shè)施內(nèi)容。 其中： 3F6F： 公寓 7F12F: 小戶型住宅 13 F 17F: 寫字樓 1公寓樓 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶構(gòu)成 依據(jù)客戶購(gòu)買目的，分為投資型客戶與自用型客戶 ，投資型客戶占主力。 目標(biāo)客戶身份特征
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