設(shè)計(jì)目標(biāo)工資制-在線瀏覽
2025-07-10 18:07本頁面
【正文】 去追求和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)滿足需要的力量，是效價(jià)和期望值這兩個(gè)變量的乘積。欲達(dá)到的目標(biāo)效價(jià)越高，可能性越大，激發(fā)力量就越強(qiáng)，積極性也越大。 目標(biāo)工資制是把企業(yè)對某一崗位的要求分解為一系列分指標(biāo)，每一指標(biāo)被賦予一定的工資額，銷售人員完成一個(gè)指標(biāo)，即取得該指標(biāo)的工資 額，沒有完成則從該崗位工資總額中減去該指標(biāo)所代表的工資額，某一指標(biāo)如只完成了百分之九十，則只能拿該指標(biāo)所代表的工資額的百分之九十。這種自律性使得銷售人員的工作不斷上臺(tái)階，銷售人員的工資額不斷增長，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也不斷提高。目標(biāo)工資制對這個(gè)問題的解決既明確又簡便。 確定每一崗位工資總額是保證其公平性的關(guān)鍵 。其依據(jù)主要有： （ 1）每一崗位對本企業(yè)的相對價(jià)值，這價(jià)值反映了企業(yè)對各崗位銷售人員的要求。 （ 3）公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)與內(nèi)容。 （ 5）地區(qū)及行業(yè)的特點(diǎn)與慣例。 同時(shí)，企業(yè)實(shí)行競爭上崗，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)均等、公平競爭的條件，并引導(dǎo)銷售人員把注意力從結(jié)果均等轉(zhuǎn)到機(jī)會(huì) 均等上來。 實(shí)行一崗一薪，將一個(gè)崗位的責(zé)任和重要性體現(xiàn)在工資上，有利于崗位占有者對崗位責(zé)任和重要性的認(rèn)同，可以強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心。 目標(biāo)工資制明確了崗位組成指標(biāo)與工資數(shù)量的關(guān)系，有利于銷售人員時(shí)刻衡量自己所做與所得的關(guān)系，有利于正確引導(dǎo)銷售人員的作用感覺以及改進(jìn)工作努力的方向。 目標(biāo)工資制對各崗位確定最低工資標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)一段時(shí)間（比如三個(gè)月）達(dá)不到最低工資標(biāo)準(zhǔn)的按不稱職處理。假如：某一崗位的目標(biāo)（工資總額）為： 5000 元 /月，該崗位被分解為十個(gè)指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)被賦予的工資額為 500 元。 三、目標(biāo)工資制的制定 目標(biāo)工資制制定的依據(jù)是激勵(lì)理論和目標(biāo)管理理論 ,把公司的目標(biāo)與報(bào)酬聯(lián)系起來 ,其原則是發(fā)展以勝任能力為基礎(chǔ)的工資制度，按銷售人員表現(xiàn)出的能力高低而不是
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