【正文】 銷活動督導(dǎo)計劃。 全責(zé) 年、季、月督導(dǎo)計劃 執(zhí)行類 執(zhí)行與跟蹤區(qū)域內(nèi)年、季、月的品牌推廣計劃，費用預(yù)算。 管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的促銷，協(xié)助完成銷售目標(biāo)的完成或超額完成及貨款回籠。 全責(zé) 市場動態(tài)周報 其他 負(fù)責(zé)提出品牌維護和推廣建議， 處理所轄區(qū)域的矛盾沖突。 完成執(zhí)行總經(jīng)理交辦的臨時任務(wù) 部分 全責(zé) 支持 情況匯報單 營銷管理工作手冊 12 銷售部崗位職責(zé) 銷售部長職位（崗位）說明表 崗位編號： 部門 銷售部 職 位： 銷售部長 任職期間 年 月 — 年 月 任職人： 任職人簽名 直接主管 執(zhí)行總經(jīng)理 直接主管簽字 任職 參照條件 學(xué) 歷 大學(xué)本科 (含大學(xué)本科 )以上 經(jīng) 驗 5 年以上銷售啤酒 /快速消費品的經(jīng)驗并擔(dān)任過相當(dāng)于副部長職位 2 年以上企業(yè) /銷售管理 專業(yè)知識 企業(yè)管理學(xué)、人力資源管理、市場營銷管理、廣告學(xué)等專業(yè)知識 業(yè)務(wù)了解范圍 熟悉快速消費品 /啤酒的銷售管理模式； 熟悉市場競爭的動態(tài)； 熟悉行業(yè)競爭的基本情況； 職位職責(zé)： 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，對市場進行分析與銷售預(yù)測，制定年度銷售計劃，控制銷售費用開支，實施目標(biāo)分解，運用組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通、督導(dǎo)、檢查等管理手段，全面提高公司的銷售能力，增強企業(yè)的市場競爭力，確保銷售目標(biāo)的完成。 權(quán)限： 銷售隊伍建設(shè)、考核、激勵和片區(qū)經(jīng)理的推薦，銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）的任免審批權(quán)。 主要溝通關(guān)系： 內(nèi)部 外部 下屬人員 人數(shù)： 下屬人員類別 經(jīng)理： 直接下屬： 業(yè)務(wù)人員： 間接下屬： 其他： 執(zhí)行總經(jīng)理 總經(jīng)理 市場部 經(jīng)銷商 衛(wèi)生、防疫部門 銷售終端 工商局、消協(xié) 客戶服務(wù)部 片區(qū)經(jīng)理 生產(chǎn)部 質(zhì)量監(jiān)督所 營銷管理工作手冊 13 銷售部長職位（崗位）說明書 崗位編號： 職責(zé)范圍 按重要順序依次列出每項職責(zé)及其目標(biāo) 負(fù)責(zé)程度 全責(zé) /部分 考核指標(biāo) 數(shù)量、質(zhì)量 規(guī)劃類： 根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，對所轄區(qū)域進行的市場預(yù)測與規(guī)劃（人力、市場、產(chǎn)品組合、通路選擇、促銷策略） 全責(zé) 所轄區(qū)域的預(yù)測與規(guī)劃方案 計劃類 根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)，擬訂年度、月度銷售計劃，貨款回籠計劃， 掌握所轄區(qū)域的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，調(diào)整具體的區(qū)域銷售計劃方案和提出措施。 與銷售區(qū)域市場的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期拜訪重點客戶。 全責(zé) 銷售部促銷方案 主要經(jīng)銷商拜訪記 錄 (會議記錄 ) 銷售目標(biāo)的完成與貨款回籠 管理類 組織制定經(jīng)銷商銷售政策 組織落實對下屬管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督導(dǎo)。 銷售部業(yè)務(wù)人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 按 ISO9002 的規(guī)范，組織實施售后服務(wù)。 協(xié)調(diào)和解決公司營銷政策等問題。 全責(zé) 工作態(tài)度 使用說明：本表一式二份，由直接主管和任職人各執(zhí)一份。制定年度銷售終端管理計劃，實施目標(biāo)分解，運用組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、溝通、督導(dǎo)、檢查等管理手段，全面提高公司的銷售終端管控能力，增強企業(yè)的市場競爭力，確保銷售目標(biāo)的完成。 權(quán)限： 制訂銷售終端的管理 方式、 制度和政策； 銷售終端隊伍建設(shè)、考核、激勵和銷售經(jīng)理的推薦，終端銷售主任以下（終端銷售主管）的任免審批權(quán)。 主要溝通關(guān)系： 內(nèi)部 外部 下屬人員 人數(shù)： 下屬人員類別 經(jīng)理： 直接下屬： 業(yè)務(wù)人員： 間接下屬： 其他： 銷售部部長 執(zhí)行總經(jīng)理 總經(jīng)理 經(jīng)銷商 衛(wèi)生、防疫部門 銷售終端 工商局、消協(xié) 客戶服務(wù)部 片區(qū)經(jīng)理 生產(chǎn)部 質(zhì)量監(jiān)督所 營銷管理工作手冊 15 銷售副部長職位說明書 崗位編號： 職責(zé)范圍 按重要順序依次列出每項職責(zé)及其目標(biāo) 負(fù)責(zé)程度 全責(zé) /部分 考核指標(biāo) 數(shù) 量、質(zhì)量 規(guī)劃類： 根據(jù)銷售部的銷售目標(biāo)，對所轄銷售區(qū)域的現(xiàn)飲銷售終端建設(shè)進行的規(guī)劃（人力、熱賣點選擇與組合、促銷策略） 主要責(zé)任 銷售區(qū)域的銷售終端建設(shè)方案 準(zhǔn)確、可行 計劃類 根據(jù)銷售部的年度銷售目標(biāo)，擬訂年度現(xiàn)飲銷售終端管理計劃，費用預(yù)算申請。 主要責(zé)任 及時、準(zhǔn)確、可行 管控方案 執(zhí)行類 組織執(zhí)行年、月的現(xiàn)飲銷售終端管理計劃，組織實施促銷方案、費用預(yù)算。 組織維護目標(biāo)市場的市場占有率、鋪貨率、庫存率，保證年度現(xiàn)飲點經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)， 根據(jù) 市場變化及時做出反應(yīng)。 按 ISO9002 規(guī)定組織實施終端售后服務(wù)(接受部長授權(quán)管理 )。 組織對所轄區(qū)域銷售機構(gòu)的下 屬管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督導(dǎo)。 現(xiàn)飲銷售終端人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配及主管的任免審批。 主要責(zé)任 考核記錄 督導(dǎo)次數(shù)與記錄 部門年終考評 其他 協(xié)調(diào)本部門與相關(guān)部門的關(guān)系 組織協(xié)調(diào)解決銷售終端方案與各轄區(qū)域市場特點的矛盾沖突。 協(xié)助部長完成其他任務(wù)。 營銷管理工作手冊 16 片區(qū)經(jīng)理職位（崗位 ）說明表 崗位編號： 部門 銷售部 職 位： 片區(qū)經(jīng)理 任期日期 年 月 — 年 日 任職人： 任職人簽名： 直接主管 銷售部長、副部長 直接主管簽字 任職參照條件 學(xué) 歷 大學(xué)?？迫曛埔陨希ê髮＃? 經(jīng) 驗 3年以上銷售啤酒 /快速消費品的經(jīng)驗 專業(yè)知識 市場營銷、銷售管理、廣告學(xué)、工商行政管理基礎(chǔ)和啤酒知識等專業(yè)知識 業(yè)務(wù)了解范圍 /啤酒的銷售管理模式 職位職責(zé)： 根據(jù)銷售 部年度的經(jīng)營目標(biāo)，通過對所管片區(qū)銷售分析，制定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的執(zhí)行計劃，組織和協(xié)調(diào)所轄范圍的營銷人、財、物，保障銷售工作的開展，增強企業(yè)的市場競爭力，確保銷售目標(biāo)的完成。 2. 授權(quán)范圍內(nèi)的促銷活動審批權(quán)。 掌握所轄片區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的片區(qū)營銷計劃方案和 終端管控方案 。 根據(jù)市場變化情況，組織及時提出調(diào)整針對性銷售方案。 對現(xiàn)飲點的進入和過程進行監(jiān)督和指導(dǎo)。 根據(jù)市場變化對銷售人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。 組織落實 所轄片 區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成及貨款回籠。 全責(zé) 考核記錄 督導(dǎo)次數(shù) 員工滿意 資源配置方案 培訓(xùn)計劃和記錄 其他 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決轄區(qū)內(nèi)的市場矛盾。 完成 上級交辦 的臨時任務(wù)。 營銷管理工作手冊 18 銷售經(jīng)理職位（崗位）說明表 崗位編號： 部門 銷售部 職 位： 銷售經(jīng)理 任職期限 年 月 年 月 任職人： 任職人簽名 直接主管 片區(qū)經(jīng)理 直接主管簽字 任職條件 學(xué) 歷 大專三年制以上（含大專） 經(jīng) 驗 2年以上銷售啤酒 /快速消費品的經(jīng)驗 專業(yè)知識 市場營銷、銷售管理、廣告學(xué)、工商行政管理基礎(chǔ)和啤酒知識等專業(yè)知識 業(yè)務(wù)了解范圍 /啤酒的銷售管理模式 職位職責(zé)： 根據(jù)銷售部年度的銷售目標(biāo)，通過對所管地區(qū)市場的銷售分析，制定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的執(zhí)行計劃，組織和協(xié)調(diào)一切 資源，保障銷售工作的開展，管控銷售終端和經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷商發(fā)貨、回款與信用額度控制，促銷禮品的發(fā)放與使用，增強本品牌的市場競爭力，確保銷售目標(biāo)的完成。 提出促銷計劃的修改建議。 主要溝通關(guān)系： 內(nèi)部 外部 下屬人員 人數(shù)： 下屬人員類別 經(jīng)理： 直接下屬： 業(yè)務(wù)人員： 間接下屬： 其他： 片區(qū)經(jīng)理 銷售部部長 執(zhí)行總經(jīng)理 客戶服務(wù)部 衛(wèi)生、防疫部門 質(zhì)量監(jiān)督所 銷售終端 經(jīng)銷商 市場部部長 銷售主管 市場經(jīng)理 工商局、消協(xié) 營銷管理工作手冊 19 銷售經(jīng)理職位（崗位）說明書 崗 位編號： 職責(zé)范圍 按重要順序依次列出每項職責(zé)及其目標(biāo) 負(fù)責(zé)程度 全責(zé) /部分 考核指標(biāo) 數(shù)量、質(zhì)量 規(guī)劃類： 根據(jù)公司年度的經(jīng)營方案，對 管轄 銷售地區(qū)市場進行年度的銷售規(guī)劃（人力、市場、產(chǎn)品組合、通路選擇、促銷策略）提出建議 部分 年度地區(qū)銷售規(guī)劃方案 計劃類 參與制定地區(qū)內(nèi)年、月的銷售計劃，費用預(yù)算和貨款回籠計劃及促銷計劃。 主要責(zé)任 、月地區(qū)銷售規(guī)劃方案 、準(zhǔn)確、可行 執(zhí)行類 執(zhí)行區(qū)域內(nèi)年、月、日的銷售計劃，費用控制，執(zhí)行促銷計劃。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)、促銷目標(biāo)的完成，及貨款回籠。 部分 年、月的銷售計劃考核 促銷計劃 經(jīng)銷商與終端客戶拜訪記錄 銷售目標(biāo)與貨款回籠 管理類 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的下屬人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督導(dǎo)。 定期提交市場分析報告。 組織落實地區(qū)內(nèi)銷售終端的管理。 組織實施地區(qū)內(nèi)促銷活動，及促銷品的發(fā)放、分配。 及時提供發(fā)貨信息并協(xié)助處理運輸過程中的問題。 全責(zé) 考核記錄 督導(dǎo)次數(shù) 員工滿意 市場分析報告 促銷小姐工資實際發(fā)生總額 其他 負(fù)責(zé)向片區(qū)經(jīng)理提出管轄地區(qū)市場的營銷建議和市場信息。超權(quán)限時 上報。 部分 全責(zé) 全責(zé) 營銷管理工作手冊 20 辦事處主任職位（崗位）說明表 崗位編號： 部門 銷售部 職 位： 辦事處主任 任職期限 年 月 年 月 任職人： 任職人簽名： 直接主管 銷售經(jīng)理 直接主管簽字 任職條件 學(xué) 歷 大專三年制以上（含大專） 經(jīng) 驗 1年以上銷售啤酒 /快速消費品的經(jīng)驗 專業(yè)知識 市場營銷、銷售管理、啤酒知識等專業(yè)知識 業(yè)務(wù)了解范圍 熟悉快速消費品 /啤酒的銷售 了解競爭的 動態(tài) 了解區(qū)域市場的競爭情況 職位職責(zé)： 協(xié)助銷售經(jīng)理開展辦事處日常工作； 在銷售經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo) 下分管銷售通路或銷售終端業(yè)務(wù)，積極開發(fā)新市場。通過對銷售的過程跟蹤，了解市場競爭動態(tài)，管控銷售終端或經(jīng)銷商，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 主要溝通關(guān)系： 內(nèi)部 外部 下屬人員 人數(shù)： 下屬人員類別 經(jīng)理（主 管）： 直接下屬： 業(yè)務(wù)人員： 間接下屬： 其他： 銷售經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 市場部 經(jīng)銷商 (含二批 ) 技術(shù)監(jiān)督部門 銷售終端 工商、消協(xié) 客戶部發(fā)貨組 銷售主管 推廣員 /業(yè)務(wù)員 衛(wèi)生、防疫 營銷管理工作手冊 21 辦事處主任職位說明書 崗位編號： 職責(zé)范圍 按重要順序依次列出每項職責(zé)及其目標(biāo) 負(fù)責(zé)程度 全責(zé) /部分 考核指標(biāo) 數(shù)量、質(zhì)量 規(guī)劃類： 計劃類 對地區(qū)內(nèi)年、月銷售計劃、費用預(yù)算、貨款回籠及促銷計劃提出建議。 提出制定推廣人員和終端人員的調(diào)配計劃，送經(jīng)理審批。 與該地區(qū)的客戶建立長期穩(wěn)定的良好伙伴關(guān)系，定期拜訪客戶。 建立和完善所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 掌握管轄地區(qū)的市場動態(tài)（分銷商和消費者）定期提交市場報告。 組織落實對地區(qū)內(nèi)銷售終端管理。 全責(zé) 其他 ，負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出 管轄 地區(qū)市場