【正文】 丟失，結(jié)果造成心電波形的失真。 ②心電信號采樣率對比 : 我公司產(chǎn)品 心電信號采樣率為 1200 點(diǎn) /秒，采樣率高。 醫(yī)學(xué)工程要求：心電信號采樣率必須超過 600 點(diǎn) /秒，才能保證心電信號的真實(shí)性，低于 600 點(diǎn) /秒，會造成心電信號中的高頻信號的丟失，影響心電圖的臨床診斷。 我公司產(chǎn)品 可監(jiān)測心臟 8個(gè)部位的病變（ V1； V5； I； avF； V3； V4； V6； V7），不但適合心律失常、也適合各種 心肌病變的診斷及監(jiān)測。 我公司產(chǎn)品 采用專利技術(shù) — 無電極粘貼技術(shù)，填補(bǔ)國際臨床空白。 同行業(yè)產(chǎn)品 使用一次性粘貼電極進(jìn)行監(jiān)測，此種監(jiān)測方法，患每監(jiān)測一次需一次性電極費(fèi)用 15— 24 元，普通患者難以接受。 市場優(yōu)勢 ①價(jià)格優(yōu)勢 我公司產(chǎn)品 — 家庭用心臟監(jiān)測儀率先實(shí)現(xiàn)低成本、高性能。價(jià)格適合中國國情，適合普通患者的購買能力，便于產(chǎn)品流通。 ②可操作性優(yōu)勢 我公司產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)了記錄、存貯、傳輸三合一，不需心電圖回放底座就可直接回放。便于不同層次用戶的使用，便于市場流通。至今，玲慊中心的心電圖機(jī)對正常心電圖自動診斷準(zhǔn)確率為 85%；異常心電圖自動診斷準(zhǔn)確率為 65%。所以，目前心電圖的自動診斷問題在全球沒有得到解決，臨床心電圖的診斷主要靠醫(yī)生診斷。 我中心心臟監(jiān)測儀沒有增加自動報(bào)警、自動診斷、自動記 錄的功能：增加如上功能，在診斷率不高、不可靠的情況下，容易發(fā)生醫(yī)療事故。 同行業(yè)產(chǎn)品增加自動報(bào)警、自動診斷、自動記錄功能，具有潛在的醫(yī)療事故隱患，不便于推廣使用。 無形資產(chǎn)優(yōu)勢 中國醫(yī)科大學(xué)是集科研、教學(xué)、臨床于 一體的高等醫(yī)學(xué)院校，前身是瑞金紅軍衛(wèi)校，是我黨創(chuàng)辦的第一所醫(yī)科學(xué)校，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展和壯大，現(xiàn)已成為我國著名的一所醫(yī)學(xué)高等院校，同時(shí)，數(shù)十年的臨床經(jīng)驗(yàn)積累，中國醫(yī)科大學(xué)為國家培養(yǎng)了無數(shù)的優(yōu)秀醫(yī)療工作者，也使中國醫(yī)科大學(xué)下屬的中國醫(yī)大一院、二院等醫(yī)院不論在患者就診環(huán)境、醫(yī)療設(shè)備還是在從業(yè)人員醫(yī)術(shù)、醫(yī)德等方面均蜚聲海內(nèi)外，獲得國內(nèi)外患者的好評和贊譽(yù)。 公司的產(chǎn)品也將借助中國醫(yī)科大學(xué)的名牌院校 、名牌醫(yī)院的巨大無形資產(chǎn)、資源，在市場推廣上一帆風(fēng)順，同時(shí)在公司以后的新產(chǎn)品研制、臨床試驗(yàn)、臨床推廣等工作上都會得到中國醫(yī)科大學(xué)的鼎力支持。 在我公司不斷完善新產(chǎn)品的同時(shí)，又和中國醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合成立了心臟信息監(jiān)測服務(wù)中心。 該中心在指導(dǎo)全國下屬 92 家分中心工作的同時(shí)，又為全國心血管病患者提供病情咨詢、治療咨詢、遠(yuǎn)程會診等服務(wù)。 中國醫(yī)科大學(xué)心臟信息監(jiān)測服務(wù)中心是為心臟監(jiān)測儀民用化而創(chuàng)辦的服務(wù)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)化接收終端 12 套，其心臟監(jiān)測儀容量為 30000 臺。其中博士生導(dǎo)師 12 名，均為國內(nèi)知名專家，碩士生導(dǎo)師 23 名。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用基礎(chǔ) 我國大量心血管疾病患者，中、老年健康人群及亞健康人群為 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用提供了市場；人民生活水平不斷提高和全民保健意識的提高，為 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用提供了使用群體；電話的 普及和醫(yī)療服務(wù)的社區(qū)化（以患者為中心），為 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用提供了條件；而低價(jià)位高品質(zhì)的產(chǎn)品則可以使 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 得以推廣。心臟監(jiān)測儀銷售收入、收取購買心臟監(jiān)測儀患者的長期診斷服務(wù)費(fèi)和將心臟監(jiān)測儀租給患者使用收取租用費(fèi)，三項(xiàng)是直接的經(jīng)濟(jì)收入， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的銷售也很可觀。通過網(wǎng)絡(luò)中心的各種技術(shù)培訓(xùn)，可提高醫(yī)院的診斷、治療水平。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀的 應(yīng)用滿足了醫(yī)療 器械發(fā)展趨勢的需要，為醫(yī)療器械向社區(qū)化、家庭化方向發(fā)展提供了具體可行的方案，為今后公司進(jìn)行一系列家庭監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的開發(fā)提供了技術(shù)及市場保證。 國內(nèi)市場 將我國縣級以上醫(yī)院、心血管疾病患者、健康人群及亞健康人群定為國內(nèi)目標(biāo)市場。 1）、我國有 7000 萬心血管疾病患者，市場需求心臟監(jiān)測儀 7000 萬臺，若心臟監(jiān)測儀每年市場占有率為 1%、 2%、 3%，每臺利潤為 200 元，則三年可創(chuàng)利潤分別約為 億元、 億元、 億元。 2）、心臟監(jiān)測儀在健康人群及亞健康人群中的市場也是巨大的。第三年為 %，銷售數(shù)量約 300 萬臺，則可創(chuàng)利潤約 6億元。 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀銷售收入，每臺銷售價(jià)格平均為 600 元，純利潤以 200 元計(jì)，銷售收入為 3000 萬元，純利潤為 1000 萬元；第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。 VV 市的經(jīng)濟(jì)收入為 2200 萬元。 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入 為心臟監(jiān)測儀銷售收入，每臺銷售價(jià)格平均為 600 元，純利潤以 200 元計(jì)，銷售收入為 4200 萬元，純利潤為 1400 萬元；第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。 天津市的經(jīng)濟(jì)收入為 3080 萬元。 多年以來，我國 醫(yī)療器械的進(jìn)口大于出口，進(jìn)出口貿(mào)易呈現(xiàn)嚴(yán)重貿(mào)易逆差現(xiàn)象。 國外有多家大型醫(yī)療設(shè)備公司正與我公司商洽國外產(chǎn)品代理問題，包括美國HP，荷蘭 Wamp。作為歐洲傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備研制和經(jīng)銷企業(yè)的荷蘭Wamp。一旦與國外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場，其龐大的消費(fèi)市場，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。其原因在于各廠家目前為止將家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及心臟監(jiān)測儀作為醫(yī)院的醫(yī)療產(chǎn)品，沒有找到心臟監(jiān)測儀的市場點(diǎn) — 家庭化，心臟監(jiān)測儀家庭化所必須的條件（價(jià)格低廉、操作簡單、有強(qiáng)大的醫(yī)療服務(wù)后盾）是一般廠家所難以作到的。 國內(nèi)主要競爭對手有 —— 珠海中立公司；珠海亞仿公司；北京卡迪歐公司；VV威靈公司 其主要特點(diǎn)為：技術(shù)起步較晚，性能及穩(wěn)定性相對較差，費(fèi)用相對較低，但不具備操作簡單、有強(qiáng)大的醫(yī)療服務(wù)后盾等特點(diǎn)。依靠心臟監(jiān)測儀項(xiàng)目，進(jìn)行產(chǎn)品組合及拓寬營銷組合，著眼于我國逐漸成熟的 Ⅲ 級預(yù)防市場、家庭醫(yī)務(wù)及基因治療數(shù)據(jù)庫的未來市場，前景無可限量。 目標(biāo)消費(fèi)群 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用范圍 ? 冠心病診斷檢測：心肌缺血、心絞痛和早期心肌梗塞 ? 心律失常的診斷檢測 ? 暈厥、心悸和心前區(qū)疼痛的病因診斷 ? 心臟神經(jīng)官能癥與器質(zhì)性病變的鑒別診斷 ? 心性猝死的早期診斷 ? 藥物療效檢測和出院后的病情監(jiān)護(hù) ? 院外心臟病患者及中老年人的保 健檢測 ? 心電圖異地會診及心電圖數(shù)據(jù)的共享 消費(fèi)者的接受性 隨著人民生活水平的提高，保健意識的逐漸樹立，健康類產(chǎn)品已成為朝陽產(chǎn)品。滿足中老年人消費(fèi)群體的產(chǎn)品，要求具有價(jià)格便宜、使用簡單、適用性強(qiáng)的特點(diǎn)，就公司心臟監(jiān)測儀特點(diǎn)而言，其產(chǎn)品性滿足中老年消費(fèi)群體需求。目前，醫(yī)療改革雖然降低了醫(yī)療費(fèi)用，但到醫(yī)院看不起病的患者比比皆是，這部分人群正尋求便宜、可快速解決問題的就醫(yī)方式，心臟監(jiān)測儀及其服務(wù)模式無疑會被這部分人群所接受。 概述 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是由醫(yī)院用的接收終端和患者使用的心臟監(jiān)測儀兩部分組成，因 此此系統(tǒng)的實(shí)際消費(fèi)者分別是病人，使用者和購買決策者是循環(huán)科醫(yī)生及病人，其中醫(yī)生起主導(dǎo)作用，實(shí)際購買者是采購部門。 購買決策過程 銷售渠道分析 產(chǎn)品所處的市場生命周期 心臟監(jiān)測儀項(xiàng)目由兩部分構(gòu)成，即心臟監(jiān)測儀和系統(tǒng)，相應(yīng)地產(chǎn)生四種銷售方案：在局域范圍內(nèi)銷售心臟監(jiān)測儀；只銷售系統(tǒng)；以系統(tǒng)銷售帶動心臟監(jiān)測儀的銷售；以心臟監(jiān)測儀的銷售帶動系統(tǒng)銷售。心臟監(jiān)測儀項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)入以心臟監(jiān)測儀局部熱點(diǎn)帶動系統(tǒng)銷售的第二階段。 最低年產(chǎn)銷量 20 萬臺計(jì)算， 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀 銷售收入 億元，銷售利潤 4000 萬元； 第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。總收入為 9800 萬元。 最低年產(chǎn)銷量 50 萬臺計(jì)算， 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀 銷售收入 3 億元，銷售利潤 億元； 第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元?？偸杖霝? 億 元。 最低年產(chǎn)銷量 100 萬臺計(jì)算， 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀 銷售收入 6 億元，銷 售利潤 2 億元； 第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。總收入為 億 元。S 等公司，他們都對我公司家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品的市場前景表示十分看好。S 公司已經(jīng)提出，希望取得心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品在歐洲市場的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并愿意在未來的新產(chǎn)品開發(fā)中與我公司合作。 趨勢分析與預(yù)測 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 VVSS 數(shù)字技術(shù)責(zé)任有限公司 是一家以 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 及家庭 心臟監(jiān)測儀 為核心技術(shù)，立志于開發(fā)家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的研究型企業(yè)。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，將不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改良及換代工作，并且力爭成為開發(fā)研制家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng) 系列產(chǎn)品的集團(tuán)化公司。公司營銷管理人才受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及市場意識；營銷人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。 公司將在 2— 4年內(nèi)成為 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的領(lǐng)軍性企業(yè)，成為開發(fā)研制家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的帶頭人。 公 司使命 “ 滿足醫(yī)療保健行業(yè)利用信息技術(shù)解決問題的需要?！? 發(fā)展戰(zhàn)略 新的經(jīng)濟(jì)、新的企業(yè)和新的技術(shù)密切相關(guān)，相互促進(jìn)?；?Inter 模式的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)的建立，改變了企業(yè)和外界的關(guān)系，使企業(yè)延伸到客戶、供應(yīng)商、合作伙伴，甚至包括競爭對手，使企業(yè)成為集生產(chǎn)、市場、管理、研發(fā)為一體的集成企業(yè)。 迅速變化的經(jīng)營環(huán)境給我們帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 從功能應(yīng)用的角度：運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、嵌入式技術(shù)結(jié)合生物技術(shù)、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術(shù)，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，針對特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線，并生產(chǎn)與之相配合的診療系統(tǒng)。 從融資、增加利潤、擴(kuò)大市場占有率和提高企業(yè)知名度的角度：運(yùn)用 Inter技術(shù)，建立特點(diǎn)鮮明的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），逐步使之成為滿足電子商務(wù)時(shí)代要求的經(jīng)營方式和手段。結(jié)合市場規(guī)模、利潤率、競爭激烈程度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、價(jià)格競爭力、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客了解度、地理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢等，配置決策和投資戰(zhàn)略。 從市場和其他相關(guān)渠道的信息出發(fā)，以產(chǎn)品開發(fā)的方式，研制開發(fā)系列產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的需要，通過產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代逐步完善產(chǎn)品功能。改進(jìn)和規(guī)范產(chǎn)品并盡量使產(chǎn)品系列化，拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍；加強(qiáng)市場營銷能力，擴(kuò)展市場地域。 遠(yuǎn)程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 從生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品所面對的用戶，按地域建立遠(yuǎn)程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心和向下直接 面對用戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為用戶提供遠(yuǎn)程診療、咨詢服務(wù)以及特定服務(wù)。同時(shí)也是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略與一體化增長戰(zhàn)略相結(jié)合的企業(yè)增長戰(zhàn)略?？刂品咒N渠道。同時(shí)面對網(wǎng)絡(luò)用戶，開辟產(chǎn)品宣傳、保健知識講座、專家論壇、病友交流、醫(yī)患交流、個(gè)人電子病歷檔案、親友關(guān)懷信箱、網(wǎng)上銷售、信息發(fā)布、產(chǎn)品廣告等欄目；為用戶提供遠(yuǎn)程診療、咨詢服務(wù)以及特定服務(wù)。以免費(fèi)注冊提高注冊用戶數(shù)量，免費(fèi)登陸網(wǎng)站提高網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)。以廣告費(fèi)和特種服務(wù)收費(fèi)作為日常主要獲利手段。該方面業(yè)務(wù)目前尚未起步。 營銷宗旨 營銷工作必須以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為目標(biāo)，切忌盲目追求不切實(shí)際的高指標(biāo)，而使公司在市場競爭中付出的代價(jià)過高。競爭的核心是爭取消費(fèi)者，必須從引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念入手，從中找到大規(guī)模廣告的切入點(diǎn)，避免大生產(chǎn)小市場和盲目發(fā)布廣告的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。 建立起點(diǎn)廣、面寬的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 產(chǎn)品（ Product） + 消費(fèi)者（ Consumer） = 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素。此系統(tǒng) 能 夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群 —— 分散在醫(yī)院外的大量的心臟病患者、亞健康人群進(jìn)行監(jiān)護(hù)的需求，同時(shí)可以提高邊遠(yuǎn)地區(qū)、山區(qū)及基層醫(yī)院的醫(yī)療水平。 我公司以 滿足 消費(fèi)者的 健康 需要與欲求 方向?yàn)橄驅(qū)е贫?產(chǎn)品組合策略 。 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。目前的產(chǎn)品應(yīng)在包裝上分三個(gè)檔次，禮品裝、精品裝、標(biāo)準(zhǔn)裝，便于消費(fèi)者挑選。 服務(wù)與產(chǎn)品是分不開的，所以說企業(yè)是一個(gè)服務(wù)組織，企業(yè) 競爭就是誰提供的服務(wù)更好。所以本項(xiàng)目的服務(wù)宗旨應(yīng)該是做好售前售后的用戶服務(wù)，講究服務(wù)信譽(yù)。 我公司已通過的 CMD 醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證 價(jià)格（ Price） + 成本（ Cost） = 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略 以消費(fèi)者的認(rèn)知成本制定價(jià)格 目前家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀沒有形成市場熱點(diǎn)的主要原因是價(jià)格過高，與 消費(fèi)者的認(rèn)知成本 相差比較大，根據(jù)已有的市場調(diào)研情況，結(jié)合公司產(chǎn)品的成本，價(jià)格上不應(yīng)追求暴利，以平均利潤率為目標(biāo)，實(shí)實(shí)在在的做市場，銷售應(yīng)該定位在低價(jià)。并且形成自己的心臟監(jiān)測儀銷售的價(jià)格梯次和反差，如先期投入市場的是 II 型，一定時(shí)間間隔后再推出 III 型。 同時(shí)應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)數(shù)量策略，鼓勵多購，拉大批、零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性。 渠道（ Place） +便利性（ Convenience） =實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性為導(dǎo)向的渠道策略 （時(shí)間、精力、體力）等非貨幣成本 通過建立 “ 直效營銷 ” 的模式，來提高消費(fèi)者購買本企業(yè)產(chǎn)品的便利性。