【正文】 3 . 3 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 0 0 . 0 %5 3 . 8 % 4 6 . 2 % 1 0 0 . 0 %2 7 . 3 % 3 6 . 4 % 3 6 . 4 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 4 6 . 2 % 4 6 . 2 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 3 % 4 2 . 0 % 3 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T ot a l環(huán)境素質(zhì)好，比較適宜居住或投資現(xiàn)在雖冷清，但非常有發(fā)展?jié)摿δ壳翱諘缋淝?，一定時(shí)期內(nèi)居住不方便對江南新區(qū)濱江板塊的印象和居住環(huán)境的看法T ot a l 中端客戶 訪問地點(diǎn) * 對江南新區(qū)濱江板塊的印象和居住環(huán)境的看法 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 3 8 . 5 % 1 0 0 . 0 %5 7 . 1 % 4 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %3 3 . 3 % 2 0 . 0 % 4 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %5 3 . 6 % 3 5 . 7 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 3 2 . 1 % 5 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 4 % 4 5 . 9 % 2 1 . 6 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 0 . 7 % 3 7 . 1 % 3 2 . 1 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 %的中 高端 項(xiàng)目受訪客戶和%的中端項(xiàng)目受訪客戶認(rèn)為江南新區(qū) 目前雖然冷清，但是非常具有發(fā)展?jié)摿Γ?另有％和 ％的客戶認(rèn)為 區(qū)域居住不便。 對成熟時(shí)間的判斷 中 高端 客戶 訪問地點(diǎn) * 成熟時(shí)間 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)2 0 . 0 % 8 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 0 . 8 % 6 1 . 5 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 3 8 . 5 % 4 6 . 2 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 7 . 7 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 . 4 % 1 1 . 9 % 4 4 . 1 % 4 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T ot a l2 年內(nèi) 2 3 年 3 5 年 5 年以后成熟時(shí)間T ot a l 中端客戶 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 訪問地點(diǎn) * 成熟時(shí)間 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪問地點(diǎn)3 3 . 3 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 . 3 % 8 . 3 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 3 % 5 8 . 8 % 5 . 9 % 1 0 0 . 0 %4 . 2 % 1 6 . 7 % 5 4 . 2 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 3 7 . 5 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 9 % 4 0 . 7 % 2 2 . 2 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %6 6 . 7 % 3 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 1 % 2 8 . 0 % 4 1 . 1 % 1 8 . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 對比兩類客戶 可以看出， 中高端 客戶對 區(qū)域成熟的時(shí)間 預(yù)期 還要長些 。 山水國際陽光水岸其他高檔場所陽光花園訪問地點(diǎn)T ot a l首次 二次 三次及以上第幾次購房T ot a l 購房次數(shù) 結(jié)合客戶目前的居住房屋性質(zhì)來看，客戶購房用于改善居住環(huán)境和居住條件的需求較多。 （二） 不同客戶購房目的 中 高端 客戶購房目的 訪問地點(diǎn) * 購房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)7 . 1 % 1 4 . 3 % 6 4 . 3 % 7 . 1 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 5 . 6 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 8 1 . 8 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 . 9 % 1 1 . 6 % 6 9 . 6 % 1 0 . 1 % 5 . 8 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)Tot a l短線投資 長線投資自?。鹤鳛殚L期固定住所自住：作為暫時(shí)過渡房自?。航o子女或者父母買購房目的Tot a l 中端客戶購房目的 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 訪問地點(diǎn) * 購房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)7 . 7 % 9 2 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 7 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 1 7 . 9 % 5 7 . 1 % 1 0 . 7 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 7 . 1 % 6 7 . 9 % 1 7 . 9 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 5 0 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 1 . 6 % 5 6 . 8 % 1 0 . 8 % 8 . 1 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 7 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 . 1 % 1 5 . 0 % 6 3 . 6 % 1 0 . 7 % 7 . 9 % . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 客戶類別 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 居住 % % 其中： 自住：長期 固定 住所 % % 投資 % % 其中： 長線投資 % % 在置業(yè)目的方面，購房居住的比重明顯高于購房投資，結(jié)合購房次數(shù)來看， 改善居住環(huán)境目前主流的需求，購房投資需求相對不旺 。在投資的需求中，以長線投資為主?？蛻纛悇e 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 購房看重第一因素 位置地段（ %） 、價(jià)格（ %）、 交通方便（ %） 價(jià)格（ % ） 、交通方便（ %）、位置地段（ %） 購房看重第二因素 交通方便（ %） 、價(jià)格（ %）、 位置地段（ %） 價(jià)格（ % ） 、交通方便（ %）、位置地段（ %） 購房看重第三因素 價(jià)格（ %） 、交通方便（ %）、 位置地段（ %） 、戶型產(chǎn)品好 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 規(guī)劃好，產(chǎn)品戶型好（ %） （ %）、價(jià)格（ %）、 中高端項(xiàng)目的受訪客戶在第一考慮因素上，主要是位置地段，連帶就是交通方便 ； 而中端項(xiàng)目的受訪客戶看重的第一二因素主要都是價(jià)格 。這對于江南新區(qū)的項(xiàng)目而言，交通而非價(jià)格也就是最大的抗性。 （四） 不同客戶對建筑形態(tài)的需求 中 高端 客戶建筑形態(tài)需求 訪問地點(diǎn) * 對建筑形態(tài)的偏好 C r o s s t a b u l a t i o n% w it h in 訪問地點(diǎn)1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 2 1 . 4 % 2 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %2 2 . 2 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 0 . 8 % 3 8 . 5 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 6 . 4 % 2 7 . 3 % 3 6 . 4 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %2 7 . 5 % 3 6 . 2 % 2 0 . 3 % 1 5 . 9 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)Tot a l高層（ 13層以上）小高層（7 1 2 層）多層（ 7層以下） 花園洋房對建筑形態(tài)的偏好Tot a l 中端客戶對建筑形態(tài)的需求 訪問地點(diǎn) * 對建筑形態(tài)的偏好 C r o s s t a b u l a t i o n% w i t h i n 訪問地點(diǎn)7 . 7 % 7 6 . 9 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 6 0 . 0 % 6 . 7 % 2 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %7 . 1 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 4 2 . 9 % 1 0 . 7 % 2 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %3 7 . 5 % 6 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %8 . 1 % 4 8 . 6 % 1 3 . 5 % 2 9 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 0 % 5 0 . 0 % 1 2 . 1 % 2 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 值得注意的是， 兩類 受訪客戶選擇花園洋房的比例為 都不太高。 （五） 不同客戶對單層戶數(shù)的需求 中 高端 客戶對單層戶數(shù)的要求 訪問地點(diǎn) * 對單層戶數(shù)的要求 C r o s s t a b u l a t i o n% w it h in 訪問地點(diǎn)7 . 1 % 4 2 . 9 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 5 5 . 6 % 3 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 7 . 3 % 1 8 . 2 % 5 4 . 5 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 5 3 . 8 % 1 5 . 4 % 2 3 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 . 7 % 3 7 . 7 % 2 9 . 0 % 2 4 . 6 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)Tot a l不多于 6戶 / 層不多于 4戶 / 層不多于 3戶 / 層 2 戶 / 層對單層戶數(shù)的要求Tot a l 中 端客戶對單層戶數(shù)的要求 訪問地點(diǎn) * 對單層戶數(shù)的要求 C r o s s t a b u l a t i o n% w i t h i n 訪問地點(diǎn)7 . 7 % 7 . 7 % 6 9 . 2 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 5 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 2 8 . 6 % 2 8 . 6 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 0 . 7 % 5 3 . 6 % 2 5 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %6 2 . 5 % 3 7 . 5 % 1 0 0 . 0 %5 . 4 % 3 2 . 4 % 3 5 . 1 % 2 7 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 0 . 7 % 3 5 . 7 % 3 4 . 3 % 1 9 . 3 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 從數(shù)據(jù)來看， 34戶 /層是比較合理的范圍。從產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)角度來看，客戶的 此種 需求是完全可以改變的。山水國際陽光水岸其他高檔場所陽光花園訪問