如何做好工程項目商務策劃工作[精品資料-在線瀏覽
2024-11-09 13:30本頁面
【正文】 劃的主要內(nèi)容，并就如何開展工程項目商務策劃工作進行了闡述。商務策劃應堅持以合同履約為主線，加強項目技術、商務、工程等方面的緊密合作，全方位、多渠道防范履約風險，提升整體項目履約能力，盡最大能力實現(xiàn)業(yè)主滿意和企業(yè)盈利。 一、工程項目商務策劃的主要內(nèi)容 （一）合同管理方面的策劃 一個項目的商務策劃應圍繞項目的合約進行，需要解決的問題就是在滿足項目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。其次，在工程開工后的初始階段，要做好認真的而不是應付式的合同交底和中標預算的交底工作，組織項目相關人員學習合同，研究合同，做到字斟句酌，反復推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風險，并制定具體的應對措施。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業(yè)分包單位的資格預選和招投標工作，科學確定分包模式，合理設計和起草分包合同及采購合同，加強與分包單位 的溝通和對接，做到分包策劃出效益。 （三）二次經(jīng)營方面的策劃 所謂二次經(jīng)營就是甲、乙雙方簽定合同后在執(zhí)行合同過程中的一切商務經(jīng)濟行為，施工企業(yè)的二次經(jīng)營一般指合理利用變更，謀取經(jīng)濟效益的行為。二次經(jīng)營包括四種類型：主動型、被動型、自然型、政策型，其中主動的二次經(jīng)營和被動的二次經(jīng)營，即 “ 求變 ” 和 “ 應變 ” 是二次經(jīng)營的重點。所謂被動型的二次經(jīng)營即日常所說的簽證索賠。如施工圖紙拖延或不全、工程變更（包括已施工而又進行變更和項目增加或局部尺寸、數(shù)量變化等）、惡劣氣候條件以及因業(yè)主未能提供相關資料，承包商又無法預見的情況（如地質(zhì)情況、軟基處理等，該類項目一般對工程數(shù)量增加或需重新投 入的新工藝、新設備）等，都應構成索賠的理由。 （四）風險管理方面的策劃 一是列出項目風險因素清單，并分析風險發(fā)生頻率（概率）和風險后果程度，對各種引起風險的原因進行分解，根據(jù)風險因素影響度的大小順序逐一確定風險對策：風險回避、損失控制、風險分隔、風險轉 移等。三是合理預見風險影響的全局性。有時即便是局部的風險，也可能會隨著項目的發(fā)展其影響逐漸擴大。根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，分工合作，建立全方位、多層次的關系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡，是項目商務策劃的另一項重要工作。 二、如何開展工程項目商務策
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