如何做好工程項目商務(wù)策劃工作[精品資料-文庫吧
2025-08-03 13:30 本頁面
【正文】 一、工程項目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容 （一）合同管理方面的策劃 一個項目的商務(wù)策劃應(yīng)圍繞項目的合約進(jìn)行，需要解決的問題就是在滿足項目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，首先應(yīng)在項目投標(biāo)和談判簽約階段仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，找出項目盈虧點和風(fēng)險點，制定恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略，仔細(xì)測算并合理鎖定項目目標(biāo)成本；還要認(rèn)真分析承包范圍、計價及承包方式、價款調(diào)整方式及范圍、價款支付方式等條款，制定合同談判策略。其次，在工程開工后的初始階段，要做好認(rèn)真的而不是應(yīng)付式的合同交底和中標(biāo)預(yù)算的交底工作，組織項目相關(guān)人員學(xué)習(xí)合同，研究合同，做到字斟句酌，反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險，并制定具體的應(yīng)對措施。例如，一些企業(yè)在對 項目經(jīng)理進(jìn)行合同交底時，僅僅把合同中關(guān)于開竣工時間、合同價格、質(zhì)量等級要求等合同文本中非常明確的條款復(fù)述一遍，而不是詳細(xì)交代投標(biāo)策略、投標(biāo)時的成本測算、合同風(fēng)險條款和其它重點條款、影響工程價格的重點問題、合同價款的調(diào)整方式、不平衡報價的內(nèi)容、投標(biāo)時承諾的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施等；當(dāng)業(yè)主提出違背合同約定或國家有關(guān)規(guī)定的要求時，片面理解 “ 顧客滿意 ” ，言聽計從，缺少相應(yīng)的應(yīng)對措施，等等。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業(yè)分包單位的資格預(yù)選和招投標(biāo)工作，科學(xué)確定分包模式，合理設(shè)計和起草分包合同及采購合同，加強(qiáng)與分包單位 的溝通和對接，做到分包策劃出效益。 （二）成本管理方面的策劃 一是合理測算計劃成本（即項目實施過程中可支出的最大控制額度）和確定項目經(jīng)理的責(zé)任成本目標(biāo)，堅持 “ 標(biāo)價分離 ” 的原則，避免 “ 合同價減去若干點 ” 作為項目承包基數(shù)的做法；二是認(rèn)真做好投標(biāo)預(yù)算、中標(biāo)預(yù)算與計劃成本的對比分析工作，重點分析投標(biāo)清單的盈利子目、虧損子目、量差子目、索賠點、風(fēng)險點；三是內(nèi)部成本控制的策劃，從組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施等多方面以及人工費、材料費、機(jī)械使用費、措施費等直接費的控制，專業(yè)分包費用的控制，間接費的控制 等方面，尋找并制定全員、全方位、全過程成本控制的新思路和新方法。 （三）二次經(jīng)營方面的策劃 所謂二次經(jīng)營就是甲、乙雙方簽定合同后在執(zhí)行合同過程中的一切商務(wù)經(jīng)濟(jì)
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