如何做好工程項(xiàng)目商務(wù)策劃工作[精品資料-文庫吧
2025-08-03 13:30 本頁面
【正文】 一、工程項(xiàng)目商務(wù)策劃的主要內(nèi)容 （一）合同管理方面的策劃 一個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)策劃應(yīng)圍繞項(xiàng)目的合約進(jìn)行，需要解決的問題就是在滿足項(xiàng)目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，首先應(yīng)在項(xiàng)目投標(biāo)和談判簽約階段仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙，找出項(xiàng)目盈虧點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略，仔細(xì)測算并合理鎖定項(xiàng)目目標(biāo)成本；還要認(rèn)真分析承包范圍、計(jì)價(jià)及承包方式、價(jià)款調(diào)整方式及范圍、價(jià)款支付方式等條款，制定合同談判策略。其次，在工程開工后的初始階段，要做好認(rèn)真的而不是應(yīng)付式的合同交底和中標(biāo)預(yù)算的交底工作，組織項(xiàng)目相關(guān)人員學(xué)習(xí)合同，研究合同，做到字斟句酌，反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定具體的應(yīng)對措施。例如，一些企業(yè)在對 項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同交底時(shí)，僅僅把合同中關(guān)于開竣工時(shí)間、合同價(jià)格、質(zhì)量等級要求等合同文本中非常明確的條款復(fù)述一遍，而不是詳細(xì)交代投標(biāo)策略、投標(biāo)時(shí)的成本測算、合同風(fēng)險(xiǎn)條款和其它重點(diǎn)條款、影響工程價(jià)格的重點(diǎn)問題、合同價(jià)款的調(diào)整方式、不平衡報(bào)價(jià)的內(nèi)容、投標(biāo)時(shí)承諾的技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施等；當(dāng)業(yè)主提出違背合同約定或國家有關(guān)規(guī)定的要求時(shí)，片面理解 “ 顧客滿意 ” ，言聽計(jì)從，缺少相應(yīng)的應(yīng)對措施，等等。再次，作好分包的策劃，包括甲指分包和專業(yè)分包單位的資格預(yù)選和招投標(biāo)工作，科學(xué)確定分包模式，合理設(shè)計(jì)和起草分包合同及采購合同，加強(qiáng)與分包單位 的溝通和對接，做到分包策劃出效益。 （二）成本管理方面的策劃 一是合理測算計(jì)劃成本（即項(xiàng)目實(shí)施過程中可支出的最大控制額度）和確定項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)任成本目標(biāo)，堅(jiān)持 “ 標(biāo)價(jià)分離 ” 的原則，避免 “ 合同價(jià)減去若干點(diǎn) ” 作為項(xiàng)目承包基數(shù)的做法；二是認(rèn)真做好投標(biāo)預(yù)算、中標(biāo)預(yù)算與計(jì)劃成本的對比分析工作，重點(diǎn)分析投標(biāo)清單的盈利子目、虧損子目、量差子目、索賠點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；三是內(nèi)部成本控制的策劃，從組織措施、技術(shù)措施、經(jīng)濟(jì)措施等多方面以及人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、措施費(fèi)等直接費(fèi)的控制，專業(yè)分包費(fèi)用的控制，間接費(fèi)的控制 等方面，尋找并制定全員、全方位、全過程成本控制的新思路和新方法。 （三）二次經(jīng)營方面的策劃 所謂二次經(jīng)營就是甲、乙雙方簽定合同后在執(zhí)行合同過程中的一切商務(wù)經(jīng)濟(jì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1