【正文】 和住宅項(xiàng)目。目 前公司在京山縣也有三塊比較大的儲(chǔ)備土地。往往一期項(xiàng)目都是用來(lái)打口碑，創(chuàng)品牌的。預(yù)熱期做好前期工作，組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算。 現(xiàn)場(chǎng)提前做好接待準(zhǔn)備，制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面。在強(qiáng)銷期階段，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng)，維持銷售恒溫。 在 111111 的這一個(gè)多月我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的由開(kāi)始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告到成為同事們的助理再到參與到 項(xiàng)目中來(lái)最后得到項(xiàng)目主力的位置這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的結(jié)果我們獲得的不僅僅 是知識(shí)還得到了走向社會(huì)的自信。讓我意識(shí)到自己是即將要踏入社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有的東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門，那是必須地。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。 我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績(jī)前 3 名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。 四實(shí)習(xí)建議 我覺(jué)得以后不管在什么面試之前，都要認(rèn)真的了解公司的情況和工作制度，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大很多，以后進(jìn)去公司后工作起來(lái)也得心應(yīng)手。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到額、客戶。 以后工作的時(shí)候要記住，我們已經(jīng)不再是學(xué)生身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。 感謝 1111111 給我的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周圍的同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給我的幫助 及鼓勵(lì)，感謝大家尊重我的決定。（簡(jiǎn)稱甲）、銷售員乙（簡(jiǎn)稱乙）、顧客（簡(jiǎn)稱客） 開(kāi)場(chǎng)：乙上場(chǎng) （乙走上場(chǎng)，邊走邊說(shuō)） 乙：如今這個(gè)社會(huì)，駕照越來(lái)越難考，股票越來(lái)越難炒，媳婦越來(lái)越難找，關(guān)系越來(lái)越難搞，想結(jié)婚沒(méi)房子，連丈母娘那關(guān)都過(guò)不了啊 !?生，容易，生活，不容易?。? 甲：誰(shuí)說(shuō)不是呢！這一年怪事兒連連，入托比考研還難，開(kāi)車比走路還慢，我的天吶！前段時(shí)間，朝鮮老大，三胖的前女友參與的性愛(ài)視頻曝光了，那場(chǎng)面吶，真是傷風(fēng)敗俗！都不打馬呀！我截了一段高潮來(lái)看，我和小伙伴們都驚呆了，穿絲襪都機(jī)關(guān)槍掃射??！ 乙：要脫了絲襪還不非得生化武器，原子彈那 ~~ 甲：讓我們中國(guó)娛樂(lè)圈情何以堪吶！ 乙：哎喲喂！哎喲喂！新聞是沒(méi)少看嘛！咋滴沒(méi)關(guān)心一下房地產(chǎn)吶？ 甲：誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有啊，報(bào)紙電視天天報(bào)道，比我們賣房子都積極。一看您就是不是一般的人，一般人穿不出這樣的瘋格（風(fēng)格重音）。又一個(gè)北京人。總是把我胳膊贅得生疼，男人都這樣，一點(diǎn)都不在乎女人的感受！ 甲：不屑！ 乙：來(lái)，您喝杯水 客：聽(tīng)說(shuō)房子降價(jià)了？ 乙：（剛想說(shuō)話）這個(gè)。 甲：沒(méi)那回事兒?。ㄒ琅f是和電話里人對(duì)話） 客：是不是現(xiàn)在都不愿意把錢花在房子上??！ 乙：（剛發(fā)音）這個(gè)。小時(shí)候，一下雨家里成了水簾洞，長(zhǎng)大找個(gè)男朋友也 沒(méi)房，還說(shuō)要背我回高 老莊，嚇得我趕快分手呃。（話沒(méi)有說(shuō)完） 甲：一百萬(wàn)？姐！嘿嘿！（對(duì)著客戶）（沖電話）不是跟你說(shuō)話呢，等會(huì)兒啊，現(xiàn)在有事兒。（越貼越近） 客：（瞪了甲一眼）呃，一百萬(wàn)，一百萬(wàn)沒(méi)擋著你信號(hào)吧？ 甲：姐，我的好姐姐喲，就接了個(gè)不怎么重要的電話而已！ 客：好姐姐？紫薇叫小燕子，那是姐姐，如萍叫依萍，那叫姐姐！你一容么么叫我老佛爺叫姐姐，這是個(gè)什么事?。堪。? 甲：您何止老佛爺啊，你??！就一上帝??！ 客：就是聽(tīng)說(shuō)房子降價(jià)了？ 甲：不是！上帝，您這身份買降價(jià)的房子不是侮辱您嗎！ 客：什么？ 甲：您看咱們這樓盤位置，這戶型多好啊，上哪找去 ,而且出門就是學(xué)校！ 客：有學(xué)校怎么了！合著我還得昭告天下，別看姐現(xiàn)在是個(gè)女流氓，可我卻住學(xué)校旁 甲： 不是，我的上帝哎，那太重要了！您看啊！自行車掉鏈，電動(dòng)車沒(méi)電，公交車著火，汽車追尾，動(dòng)車出軌，最安全的出行方式是什么？走路??！要是全中國(guó)人到哪里都走路那多安全??！您孩子上學(xué)，出家門進(jìn)校門，出校門進(jìn)家門。 客：人生的終點(diǎn) ?怎么說(shuō)話呢！你詛咒我呢吧，你 ~~~~ 甲：上帝，我的上帝喲！是幸福的起點(diǎn)！嘿嘿，而且呢，咱們小區(qū)還配有直飲水。（被客戶打斷） 客：唉，你叫什么來(lái)著？ 甲：笑笑，嘿嘿 客：現(xiàn)在什么年代啊，吃東西可隨便嗎？炒菜地溝油，吃肉瘦肉精，喝奶尿不出來(lái)，菜上有還有農(nóng)藥，你叫我喝直飲水？精神失常的瘋子不可怕，可怕的是精神不正常的瘋子！換人 ~~~~ 乙：您好，讓我給您介紹一下吧?。ㄟ^(guò)來(lái)?yè)踉诩字埃? 乙：您看啊美女，咱們小區(qū)綠化面積達(dá)到了 40%， 而且一期推出的多層也是距離咱們大門最近的，出入都很方便。（對(duì)觀眾悄悄說(shuō)） 客：（不屑一顧）那你們這里有暖氣嗎？ 乙：暖氣暫時(shí)沒(méi)有，不過(guò)業(yè)主可以自由選擇供暖方式。（對(duì)觀眾悄悄說(shuō)） 乙：（無(wú)視甲繼續(xù)）而且咱們的一樓帶有花園，頂層有閣樓。（對(duì)觀眾悄悄說(shuō)） 客：（繼續(xù)無(wú)視）那你們這兒還有多層一樓嗎？ 乙：不好意思，美女，真的 沒(méi)有多層一樓了。 乙：（神秘）美女，您真的只要一樓？我們一棟二棟三棟，七八九十棟，都給您留著呢？ 客：看你說(shuō)的，還怕買不起啊，只要有就買?。☉B(tài)度堅(jiān)決） 乙：（左顧右盼）姐，其實(shí)還有一套是我們領(lǐng)導(dǎo)留著自己用的，不讓賣，你要是