【正文】 甲：歡迎光臨?。ㄎ孀?，臭），什么味道？ 客：（嚇一跳，韓語）日本人？（小聲說）這小腰彎這么低給誰看吶！ 不好意思拉！看我這身的騷味，沒騷到你吧？剛才賣羊的李總啊硬是塞給我一只全羊！我前幾天說要的，現在不收也不好意思啦 甲：美女，第一次來吧，我叫笑笑，嘿嘿（沖觀眾一樂）。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很容易出錯給公司帶來損失。工作的時候 更應如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就想顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。 不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。千萬不要忽視。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。 三實習體會 通過這近一個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會的實現的經歷，但都是做段時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客源。開盤期要做好準備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。丹桂國際花卉城這個項目只是其中的一小塊，也是我們公司用來打開京山市場的第一步。 二實習內容分析 1，公司特點及優(yōu)勢 （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設部財政部外經貿委各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業(yè)務聯系能及 時準確地了解國家各項政策法規(guī)并融會貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關系密切了解和掌握全國各地地價行情可以協(xié)助客戶辦理評估結果確認土地資產處置權屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調各方面關系的能力和經驗截止目前公司已為數百家企事業(yè)單位進行了高質量的房地產咨詢評估及交易代理服務。 （ 3）接待客戶 接待客戶時，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步一步的鍛煉 著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，最終發(fā)現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。 （ 1）熟悉整個產品 對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成有事分很多種不同情況的。 4，實習內容 公司根據我的特點和性格，給我的定位是 銷售方面的工作，前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核，然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤，競爭樓盤做市調。主要建筑類型是 46 層的多層住宅，贈送超大的露臺和私家花園，打造的是一個非常適合居住的健康綠色的住宅小區(qū)。面積區(qū)間為 60 到 139 平米之間，以三房為主。開發(fā)商投入大筆資金請到 111 集團合作，也只為 111市場打造更高品質的居住和投資環(huán)境。開發(fā)商首次在 1111 開發(fā)項目，十分注重公司的名譽和形象，同時也希望在京山房地產市場有著長期穩(wěn)定發(fā)展，對建筑材料，建筑質量都嚴格把關。 ： 這次的參觀實習，雖然時間短，但達到了開闊眼界，補充知識，將理論與實踐相結合。 售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完成當前過于單調的售樓場所，更要體現房地產商的品味，因此我們把定位一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，突出了現代宏偉的效果。 售樓部不僅是一個信息節(jié)點，也是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑的外形和室內環(huán)境的要求都很高。 的建筑類型。擁有雙氣配套、地板采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對講系統(tǒng)等一系列先進的配套設備設施，令生活更加現代化。 ，把握建筑設計與構造的發(fā)展方向。全面分析研究建筑空間形體，學習建筑與環(huán)境，建筑與室內，空間與人的關系處理。 外觀設計 采用海派新古典主義建筑風格和 ArtDeco 風情景觀。 五、調研收獲： 通過基地的考察和實地的實習參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高啦自身調查分析和綜合思考能力。因此在售樓處設計中，如何吸引顧客的注意，引導他們停留，參觀乃至購買，已成為不可忽視的設計條件。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華的商業(yè)門面。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲備。與中國房地產巨頭碧桂園有著長期的 合作關系。總建筑面積約為 平方米，主體建筑有七棟。綠化率達到了 40%。市場建成后，將引入全國各地近百家商戶和花木企業(yè)入場經營，力爭將該市場打造成花木產品交易展示平臺、物流配送平臺、信息服務平臺、技術指導平臺、科技交流平臺，其經營主體為花木盆景、園林機械、園藝資材、根雕奇石、綠化景石、工藝飾品、花卉綠植、綠化工程等。從銷售做起這樣才能方便以后開展更多的工作?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特 別是作為還沒出校門的學生，職場上哈斯沒有太多人情味的。這就是整個過程。目 前公司在京山縣也有三塊比較大的儲備土地。預熱期做好前期工作，組建本案項目組，進行任務分工。 現場提前做好接待準備，制造現場熱銷場面。 在 111111 的這一個多月我們是慢慢的進入工作角色的由開始的學習房地產評估報告到成為同事們的助理再到參與到 項目中來最后得到項目主力的位置這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的結果我們獲得的不僅僅 是知識還得到了走向社會的自信。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚