【正文】 甲：歡迎光臨?。ㄎ孀欤簦?，什么味道？ 客：（嚇一跳，韓語）日本人？（小聲說）這小腰彎這么低給誰看吶！ 不好意思拉！看我這身的騷味，沒騷到你吧？剛才賣羊的李總啊硬是塞給我一只全羊！我前幾天說要的，現(xiàn)在不收也不好意思啦 甲：美女，第一次來吧，我叫笑笑，嘿嘿（沖觀眾一樂）。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很容易出錯給公司帶來損失。工作的時候 更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就想顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。 不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。千萬不要忽視。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。 三實習(xí)體會 通過這近一個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會的實現(xiàn)的經(jīng)歷，但都是做段時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客源。開盤期要做好準(zhǔn)備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。丹桂國際花卉城這個項目只是其中的一小塊，也是我們公司用來打開京山市場的第一步。 二實習(xí)內(nèi)容分析 1，公司特點及優(yōu)勢 （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設(shè)部財政部外經(jīng)貿(mào)委各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系能及 時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)并融會貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構(gòu)關(guān)系密切了解和掌握全國各地地價行情可以協(xié)助客戶辦理評估結(jié)果確認(rèn)土地資產(chǎn)處置權(quán)屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務(wù)。 （ 3）接待客戶 接待客戶時，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步一步的鍛煉 著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。 （ 1）熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成有事分很多種不同情況的。 4，實習(xí)內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是 銷售方面的工作，前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤，競爭樓盤做市調(diào)。主要建筑類型是 46 層的多層住宅，贈送超大的露臺和私家花園，打造的是一個非常適合居住的健康綠色的住宅小區(qū)。面積區(qū)間為 60 到 139 平米之間，以三房為主。開發(fā)商投入大筆資金請到 111 集團(tuán)合作，也只為 111市場打造更高品質(zhì)的居住和投資環(huán)境。開發(fā)商首次在 1111 開發(fā)項目，十分注重公司的名譽和形象，同時也希望在京山房地產(chǎn)市場有著長期穩(wěn)定發(fā)展，對建筑材料，建筑質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)。 ： 這次的參觀實習(xí)，雖然時間短，但達(dá)到了開闊眼界，補充知識，將理論與實踐相結(jié)合。 售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完成當(dāng)前過于單調(diào)的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此我們把定位一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，突出了現(xiàn)代宏偉的效果。 售樓部不僅是一個信息節(jié)點，也是整個待售樓盤的形象標(biāo)志，所以，它對建筑的外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。 的建筑類型。擁有雙氣配套、地板采暖、斷橋鋁合金中空玻璃窗、智能化彩色可視對講系統(tǒng)等一系列先進(jìn)的配套設(shè)備設(shè)施，令生活更加現(xiàn)代化。 ，把握建筑設(shè)計與構(gòu)造的發(fā)展方向。全面分析研究建筑空間形體，學(xué)習(xí)建筑與環(huán)境，建筑與室內(nèi)，空間與人的關(guān)系處理。 外觀設(shè)計 采用海派新古典主義建筑風(fēng)格和 ArtDeco 風(fēng)情景觀。 五、調(diào)研收獲： 通過基地的考察和實地的實習(xí)參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓部建筑設(shè)計的一些思維方法和設(shè)計理念，同時也提高啦自身調(diào)查分析和綜合思考能力。因此在售樓處設(shè)計中，如何吸引顧客的注意，引導(dǎo)他們停留，參觀乃至購買，已成為不可忽視的設(shè)計條件。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華的商業(yè)門面。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑的性質(zhì)，輕松地氣氛，目的是聚集人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲備。與中國房地產(chǎn)巨頭碧桂園有著長期的 合作關(guān)系?？偨ㄖ娣e約為 平方米，主體建筑有七棟。綠化率達(dá)到了 40%。市場建成后，將引入全國各地近百家商戶和花木企業(yè)入場經(jīng)營，力爭將該市場打造成花木產(chǎn)品交易展示平臺、物流配送平臺、信息服務(wù)平臺、技術(shù)指導(dǎo)平臺、科技交流平臺，其經(jīng)營主體為花木盆景、園林機械、園藝資材、根雕奇石、綠化景石、工藝飾品、花卉綠植、綠化工程等。從銷售做起這樣才能方便以后開展更多的工作?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特 別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上哈斯沒有太多人情味的。這就是整個過程。目 前公司在京山縣也有三塊比較大的儲備土地。預(yù)熱期做好前期工作，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工。 現(xiàn)場提前做好接待準(zhǔn)備，制造現(xiàn)場熱銷場面。 在 111111 的這一個多月我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的由開始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評估報告到成為同事們的助理再到參與到 項目中來最后得到項目主力的位置這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定也是我們努力的結(jié)果我們獲得的不僅僅 是知識還得到了走向社會的自信。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚