【正文】 衛(wèi)生間、經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、簽約室 、倉(cāng)庫(kù)等。售樓部調(diào)研報(bào)告 第一篇：售樓部調(diào)研報(bào)告 “錦藝國(guó)際華都售樓部建筑空間設(shè)計(jì)” 調(diào)研報(bào)告 系別：建筑裝飾 班級(jí)：建裝 2021 調(diào)研時(shí)間： 2021 年 6 月 1 日 錦藝國(guó)際華都售樓部 調(diào)研報(bào)告 一、調(diào)研目的： ，對(duì)房屋建筑的空間設(shè)計(jì)有一個(gè)更直接客觀地認(rèn)識(shí)。 吧臺(tái) 洽談區(qū) VIP 洽談室 沙盤(pán) 空間劃分 錦藝國(guó)際華都售樓部為二層建筑，一層為：吧臺(tái)、沙盤(pán)區(qū)、洽談區(qū)、兒童區(qū)娛樂(lè)區(qū)等；二層為：經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、 VIP 洽談室、簽約室、衛(wèi)生間、倉(cāng)庫(kù)等。 通過(guò)參觀，我了解到售樓處緊靠正在建設(shè)的項(xiàng)目，并且緊鄰馬路的一側(cè)或人流量大的區(qū)域，但這個(gè)售樓處施工緊，壽命短，經(jīng)濟(jì)效益不高。 第二篇：售樓部實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 一實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹 1，實(shí)習(xí)時(shí)間： 2021 年 2 月 —— 2021 年 3 月 2，實(shí)習(xí)場(chǎng)所： 3，實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹 1111111111 是由 11111111 投資有限公司進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)的，該公司投資開(kāi)發(fā)過(guò)很多大型的商業(yè)和住宅項(xiàng)目。 項(xiàng)目總用地面積約為 平方米。 111111111 還將組建 11 縣林木產(chǎn)業(yè)化合作總社、 11 縣苗木綠化工程公司、丹 1111111 服務(wù)中心三個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)培育市場(chǎng)，計(jì)劃用 3 年時(shí)間建成華中地區(qū)面積最大最現(xiàn)代的盆景盆花批發(fā)市場(chǎng)和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)最具活力的苗木、鮮花交易市場(chǎng)。 （ 2）熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品。然后順利的話(huà)就是交定金，簽約，辦按揭，辦入住。 （ 3）良好的促銷(xiāo)策略 根據(jù)自身樓盤(pán)結(jié)構(gòu)，安營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為：籌備預(yù)熱器、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、清盤(pán)結(jié)案。 2，在公司的工作情況 能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我們十分的高興這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái)讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華演繹自己的青春我們也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。 第三篇：售樓部小品 售樓部 人員：銷(xiāo)售員甲。 甲：不可能?。ù舐?！實(shí)際是在和電話(huà)里人對(duì)話(huà)） 客：（看了甲一眼繼續(xù)問(wèn)道）聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在房子不好賣(mài)啊！看你們都挺閑的！ 乙：（剛張嘴）這個(gè)。 客：（打斷）唉唉唉唉，打住，我可是沒(méi)有結(jié)婚呢啊！ 甲：這不影響您有孩子啊！ 客：怎么說(shuō)話(huà)呢！怎么說(shuō)話(huà)呢！你 甲：上帝??！我也不是那個(gè)意思對(duì)吧，孩子早晚咱都會(huì)有的嘛，好房子可不是隨時(shí)都有啊！ 在這兒買(mǎi)了房子，就到了您人生的終點(diǎn)。 甲：現(xiàn)在有塊兒空地就是花園，多個(gè)地下室就敢叫地下復(fù)式。輪休日如有客戶(hù)需要跟進(jìn)，則輪休日必須加班 ，假期不得累計(jì)或順延。 大連泰鵬房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)有限公司沈陽(yáng)豐華園項(xiàng)目部二 00 八年十月 第五篇：售樓部小品 售樓部的 一天 主題：通過(guò)不同銷(xiāo)售員接待客戶(hù)態(tài)度的不同導(dǎo)致結(jié)果的不同，用夸張的手法表現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作中存在的一些問(wèn)題。又一個(gè)北京人?？停何揖碗S便看看，聽(tīng)說(shuō)房子降價(jià)了？ 甲：姐，您這身份買(mǎi)降價(jià)的房子 不是侮辱您嗎！客：什么？ 甲：不是，您看咱們這樓盤(pán)位置，戶(hù)型，而且出門(mén)就是學(xué)校！ 客：有學(xué)校怎么了！ 甲：那太重要了！您看啊！自行車(chē)掉鏈，電動(dòng)車(chē)沒(méi)電，公交車(chē)著火，汽車(chē)追尾，動(dòng)車(chē)出軌，最安全的出行方式是什么？走路！要是全中國(guó)人到哪里都走路那多安全??！您孩子上學(xué)出家門(mén)進(jìn)校門(mén)，出校門(mén)進(jìn)家門(mén)。客：什么是霧森系統(tǒng)？甲：您的問(wèn)題太好了！（和客戶(hù)一起說(shuō)）太專(zhuān)業(yè)了?。ㄒ汇叮┙悖矊W(xué)會(huì)這句了。 甲：現(xiàn)在有塊兒空地就是花園，多個(gè)地下室就敢 叫地下復(fù)式。 客：可是我家里有老人，買(mǎi)其他樓層不方便啊。您有沒(méi)有身臨其境的感覺(jué)啊？客：有，太真實(shí)了，不過(guò)換個(gè)人吧，今天沒(méi)帶傘。）客：（打斷）唉，我可是沒(méi)有結(jié)婚??！甲：這不影響您有孩子??！ 客：怎么說(shuō)話(huà)呢！怎么說(shuō)話(huà)呢！ 甲：姐，我不是那個(gè)意思，孩子早晚咱都會(huì)有，好房子可不是隨時(shí)都有啊！在這兒買(mǎi)了房子，就到了您人生的終點(diǎn)。甲：不可能！（大聲！實(shí)際是在和電話(huà)里人對(duì)話(huà)） 客：（看了甲一眼繼續(xù)問(wèn)道）聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在房子不好賣(mài)啊！看你們都挺閑的！乙：（剛張嘴）這個(gè)。乙：這一年怪事兒連連，入托比考研難，開(kāi)車(chē)比走路慢，出名靠不要臉，國(guó)家想整死房地產(chǎn)。 三、排輪制度： 采用本組見(jiàn)客制，排輪制度嚴(yán)格按照秘書(shū)的安排執(zhí)行； 凡不遵守秘書(shū)安排者，當(dāng)天停輪，包括本組帶客。 客：可是我家里有老人，買(mǎi)其他樓層不方便啊。而且。 甲：你哪兒那么多廢話(huà)?。。ɡ^續(xù)和電話(huà)里的人說(shuō)）找信號(hào)，美女讓一下啦，您的發(fā)夾擋著我信號(hào)了?。ú恍迹? 客：（無(wú)視）我就感覺(jué)現(xiàn)在買(mǎi)房子最好了，國(guó)家越是調(diào)控你們?cè)绞遣桓覞q價(jià) 乙 :你說(shuō)得對(duì)，不敢漲，現(xiàn)在房子最是便宜，又準(zhǔn)備出個(gè)新政策以房養(yǎng)老，到時(shí)您什么也不用愁 客：其實(shí)我的最大夢(mèng)想就是成為一只蝸牛，一出生就有自己的房子，可是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)就比較骨感了?？蛻?hù)要不就不來(lái)，來(lái)了就一句話(huà)：北京、上海都降 價(jià)了！你們什么時(shí)候降價(jià)啊！ 乙：都說(shuō)客戶(hù)是上帝，敢情上帝做事兒也看報(bào)紙呀，今年什么最給力！買(mǎi)房！今年什么最不給力！賣(mài)房呀！