【正文】 。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 第二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。 第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 09 年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點 。 電商銷售方案 4 隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚裝飾品。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。主要以銷售鞋類為主 。 我們的宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。把風險留給我們，把方便留給客戶。 一、公司介紹 _二、公司經(jīng)營宗旨及目標宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。 目標：將公司發(fā)展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。 四、公司管理 管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+12的效果。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策， 執(zhí)行最有效率的任務。 團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾 。遵循公司宗旨理念。 市場機會及環(huán)境 鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。增值服務 。協(xié)議服務。 提供免費電話技術支持。 如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個月 (15 天 )之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。10 公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。 七、網(wǎng)站建設 網(wǎng)站設計與規(guī)劃： ①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務網(wǎng)②主題定位：主要以銷售鞋類為主 。 ③ 域名選用：中文實名：某某鞋業(yè) ④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格 。 ⑤網(wǎng)站布局： 八、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息 (用于以后留低備案 )如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式 (電話 /手機 )等信息。最后讓客戶選擇付款方式 (貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等 )。 品牌建設以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立公司的品牌。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。 電商銷售方案 5 、清晰活動：學會策劃活動，請先清晰活動特點。 讓咱們先了解下活動的特點： 從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。 從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常 (周常、月常 )、節(jié)日推行、特征活動。 、力度把控：活動策劃里的相對論。 活動作用預估，和活動作用預設是兩碼事，預設是先出成果，斷定推行費用和推行計劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。比擬起來，更檢測策劃的是預設方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇媱?，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預設方法。 活動意圖是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的策劃必修課。 “這次活動很重要，策劃今天下午 就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有 BOOS 覺得計劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是 _節(jié)了，立馬開會要上活動。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德， 2 年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。 在這里，我必須對一切電商公司提一點主張，產(chǎn)物司理必須在運營、策劃、推行、 3個崗位輪崗過。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事 (在以上 3 個崗位都做過，而且比擬 MAN的女性本句也契合 ) 回歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。②：產(chǎn)物特點必須和活動作風匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點，而且進行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主 。詳細比如，特價活動 10 個產(chǎn)物，我普通 3個賤價， 3 個客戶看的出的性價比， 3 個正常價錢， 1 個必須高價 。 若是你的描繪不敷強壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧?？蛻暨x品會由于外觀上，原料上，價錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習產(chǎn)物，想到一個活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。固然很無法，但很實際。 ：履行力是條件每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步， so，拋棄那些看起來很美的東西。 (又挖坑了，等著埋 )挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務的一個起點。 第二篇：電商銷售策劃方案例文范文 電商銷售策劃方案范文模板 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，促進農(nóng)產(chǎn)品市場流通，有利于實現(xiàn)市場供需平衡，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合 理流動，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1 一、明確活動目的不論什么類型的促銷活動，都要制定當前活動的目的。 品牌宣傳型活動玩法更多，可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。 確定了活動目的的大方向之后，就可再細分此次促銷活動的次級目的。 二、確定活動時間活動目的應配合活動時間設定，以獲得最佳傳播效果。 在每年年初，賣家都應該制定促銷活動時間表。 制定活動目標，可以使得運營人員、營銷人員更有針對性地發(fā)力，及時調(diào)整當前執(zhí)行力度，努力實現(xiàn)預期目標。 四、策劃活動內(nèi)容策劃活動的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集所有成員進行半個小時的頭腦風暴搜集點子。 五、推廣渠道備戰(zhàn) 活動內(nèi)容清晰后，還需調(diào)動所有推廣渠道共同作用，讓活動效果最大化。 付費渠道可根據(jù)賣家當前的活動預算選擇是否投放。 六、活動執(zhí)行復盤促銷活動結(jié)束之后，總結(jié)本次活動中的缺陷與不足，為以后活動的策劃與開展累積經(jīng)驗是必不可少的。 用戶回訪對無論是否發(fā)生購買行為，但參與過活動的用戶進行調(diào)研最能直接獲得反饋，進而了解用戶的習慣、喜好與評價，可以拉近與用戶的距離，策劃出更切中用戶痛點的活動。對于往后的活動可以： (1)精簡環(huán)節(jié)，提高效率 (2)優(yōu)化活動方向 (3)找出參與人員的優(yōu)點與失誤，對員工進行培訓和教育，減輕后期活動執(zhí)行的阻力。 樂性節(jié)日。 1 月 1 日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因為 11 月 11 日有 4個 1，所以叫做大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近 120:100，全世界。 光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于 1990年代南京高校的校園趣味 文化。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 興購物方式的年輕群體 購物節(jié)促銷實際成果 20_年 11 月 11 日零點，人們開始瘋狂了。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計， GXG、博洋家紡、駱駝服飾 3 家品牌店銷售額破 4000 萬元，杰克瓊斯超 3000 萬元， B2C 網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過 20_萬元，另有 38 家過 1000萬元、 75 家過 500萬元。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)： 3000萬筆一天， 1分鐘 萬筆支付成功。淘寶商城的手機版當天突破 1 億。 宣傳傳播途徑不僅在線上，更在線下做了大量推廣。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使成為了一個真正的節(jié)日。 1 12 月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)， 11 月的銷售是一個較為重要的銷售時段。 ，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。 _x 在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。有正規(guī)的代理權(quán)，是 _x 家紡在天貓商城指定的代理商。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷， 賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。要從從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度 。由于當天是全場 5 折的活動， 各項基礎準備資源再以 _2要求來計算。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品 (200 件以上 )進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量 進來時，化的拉動銷量。去年我們一共是 1000 單， 500平米的倉庫面積，7 天發(fā)完。物流的改造確定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。 9 月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進 行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。 。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 ，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 ，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 各店 在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。 第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。 第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用 ?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。 項目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務網(wǎng) 。在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預覽、客戶特殊要求等在線服務。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。同時也提供免費電話咨詢服務。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。 三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。 管理隊伍 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。 管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。 人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。注重規(guī)范 。 五、市場及競爭分析 市場介紹如今電子商務的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。 六、服務細則服務內(nèi)容分四類：基本服務 ?？焖俦Ｕ?