【正文】 在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。 延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。 活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。 五、市場(chǎng)策略◎延安地區(qū) 160 多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期 (避開冬季 )，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從 放映密度、宣傳規(guī)模和聲 勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。 ◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。 ◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。 六、方案執(zhí)行 5 月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。制定放映計(jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。 69 月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中 真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成： 每支宣傳放映隊(duì)配備 11 座金杯面包車兩部，促銷放映員 56 人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映 40 場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映 200 場(chǎng)以上， 4 支放映隊(duì)合計(jì)放映 800 到一千場(chǎng)電影。 根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量， 5 個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上?；顒?dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月 萬元， 5 個(gè)月合計(jì) 萬元 。以上合計(jì)約 萬元。 媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。 活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到 100 萬份以上。 建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。 搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。 根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議 負(fù) 責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。 二、管理權(quán)限 對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。 有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。 屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。 有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。 三、承包方式： 銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益 。 目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加 10%，績(jī)效提成為增加銷售額度的 10%。根據(jù)部門定員 5 人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為萬元，其他三個(gè)季度為萬元。沒有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為 10%。營(yíng)銷部人員每月總基本工資 ____萬元由營(yíng)銷部自由支配。具人員名稱見附件。 未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。 年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。渠道銷售為輔 (提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ) 行業(yè)主 要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。 市場(chǎng)開發(fā)思路： a 行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 (指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品 )，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。 開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。 c 根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。 三、籌備銷售資源 團(tuán)隊(duì)組成： a 銷售內(nèi)勤： b 業(yè)務(wù)員 (大客戶型 +渠道型 )c 技術(shù)商務(wù)支持 薪酬制定：基本工資 +考核工資 +業(yè)績(jī)提成 +獎(jiǎng)金 +福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作 熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 了解公司目前的市嘗銷售情況 了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 制定業(yè)務(wù)流程 制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 考察市場(chǎng)情況 維護(hù)開發(fā)大客戶 協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 第二篇：產(chǎn)品策劃方案例文 產(chǎn)品策劃方案范文 銷售的目的是產(chǎn)生可持續(xù) 性收益，產(chǎn)品銷售更是在推銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來獲得更多的收益。 誰付款 (誰是最終刷卡的人 )。 通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。 確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位 (產(chǎn)品充足的情況下 可以直接封殺客戶購買欲望 )，配合喊控。 詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意 (風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性 )，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。 詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。 1 緊追不放，等客戶做決定很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。我將在這兒等候您考慮后的決定。 2 巧用問句促使購買有時(shí)， 銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么 ?”在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。 這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎 ?”這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做 出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用?！苯酉聛?，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎 ?”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢 ?”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考 慮一下”的定律。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。 如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。 銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起。 銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說吧。 可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。 比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講： 當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。 最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。 產(chǎn)品策劃方案 2 一、營(yíng)銷環(huán)境 1 廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。 (產(chǎn)品定位就顯得格外重要 )5 目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位?！薄榜{車辦公是硬道理 。 商務(wù)大哥大，開車車哥大。當(dāng)然車哥大也可以 定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。如一臺(tái) 2580 三臺(tái) 2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力 4 加深服務(wù)保障 (周期費(fèi)用 )品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。 (米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù) )5 樹立車哥大品牌 (周期 費(fèi)用 )這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息 (如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司 特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人 )，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì) 哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人???? )3 在信息累積后采用短信，電話，寄函 (一定要手寫 ,一定要貼郵票 )，登門，駕駛安全交流會(huì)? .的方式推廣營(yíng)銷。如什么時(shí)候有汽車展覽 會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng) 。 b 廣告宣傳。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性 如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。 )2 開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。 (在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好， )3 重大節(jié)日推出促銷廣告。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。 5 進(jìn)行事件行銷。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。 )cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制 (參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能 吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。 d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。 e 直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。 f 在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進(jìn)行宣傳。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。 i 促銷品的選擇或者印制。促銷活動(dòng)的策劃。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。這要靠大家共同討論獲得。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn) !產(chǎn)品策劃方案 3 一、方案前提延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。 二、方 案主題離家千里，心系親人人人在線，全家一網(wǎng)三、方案副題延安電信露天電影大行動(dòng)看電影想親人，延安電信在身旁 四、方案概述活動(dòng)發(fā)起人：延安電信活動(dòng)執(zhí)行人： 活動(dòng)內(nèi)容：成立 4 支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。同時(shí)，這種形式提供的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū) ，推廣效果不言而喻。 ◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔?！蚧顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。 ◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶 IPTV 打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。電信的廣告片建議播放 IPTV 使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過多的不知所云的形象宣傳。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材