【正文】 架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 09 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 。 第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。 電商銷售方案 4 隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時(shí)尚裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當(dāng)作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時(shí)常，舒適耐用。為此在網(wǎng)上開通一售鞋渠道是很好的發(fā)展方向，讓客戶足不出門也能快速方便地購買到稱心如意的鞋子。 項(xiàng)目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng) 。主要以銷售鞋類為主 。在線訂購、售后咨詢、在線商談、 樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。 我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。 一、公司介紹 _二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。 目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。 三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動鞋、兒童些等。 四、公司管理 管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+12的效果。 管理隊(duì)伍 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。 管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策， 執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾 。注重規(guī)范 。遵循公司宗旨理念。 五、市場及競爭分析 市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。 市場機(jī)會及環(huán)境 鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。 六、服務(wù)細(xì)則服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù) 。增值服務(wù) 。快速保障服務(wù) 。協(xié)議服務(wù)。 基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。 提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。 提供免費(fèi)送貨上門 (市內(nèi) 10 公里內(nèi) )。 如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月 (15 天 )之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。 增值服務(wù)： 10 公里以內(nèi)免費(fèi)送取 。10 公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。 服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。 七、網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃： ①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)②主題定位：主要以銷售鞋類為主 。在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。 ③ 域名選用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè) ④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格 。欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。 ⑤網(wǎng)站布局： 八、營銷方案在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息 (用于以后留低備案 )如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式 (電話 /手機(jī) )等信息。并選擇配送方式 (郵寄、空運(yùn)、送貨上門 )。最后讓客戶選擇付款方式 (貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等 )。 同時(shí)還提供會員積分活動。 品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。 客戶關(guān)系建立對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。 九、資金需求及籌措方法某公司預(yù)計(jì)需要ⅩⅩⅩ萬元公司運(yùn)營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等。 電商銷售方案 5 、清晰活動：學(xué)會策劃活動，請先清晰活動特點(diǎn)。 不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。 讓咱們先了解下活動的特點(diǎn)： 從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動一定是失利的。 從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常 (周常、月常 )、節(jié)日推行、特征活動。其間， 3 常 的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍? 、力度把控：活動策劃里的相對論。 有了活動意圖和活動周期特點(diǎn)，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時(shí)不思索，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定。 活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動，然后再斷定推行費(fèi)用后算出 的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇?jì)劃，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。 若是你作為一個(gè)策劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做幾套計(jì)劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的 事千萬別許諾。 活動意圖是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。 、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。 “這次活動很重要，策劃今天下午 就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想辦法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有 BOOS 覺得計(jì)劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是 _節(jié)了，立馬開會要上活動。 真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器 ?這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德， 2 年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個(gè)表格我用了兩年，如今同享之。 ：如何選品。 在這里，我必須對一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營、策劃、推行、 3個(gè)崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事 (在以上 3 個(gè)崗位都做過，而且比擬 MAN的女性本句也契合 ) 回歸正題，其實(shí)，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品 ?(下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動，不寫太教條了 )①：每次活動，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案 牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷 。②：產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等，提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn)，而且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主 。③：產(chǎn)物價(jià)錢必須最少有 3個(gè)層次，哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如，特價(jià)活動 10 個(gè)產(chǎn)物，我普通 3個(gè)賤價(jià)， 3 個(gè)客戶看的出的性價(jià)比， 3 個(gè)正常價(jià)錢， 1 個(gè)必須高價(jià) 。④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選 的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況，你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。 ⑤：學(xué)會包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?？蛻暨x品會由于外觀上，原料上，價(jià)錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。 PS：總 是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么 1 個(gè)合適推行。固然很無法，但很實(shí)際。測驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進(jìn)行收購，若是真實(shí)不可也別訴苦，多做些計(jì)劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。 ：履行力是條件每個(gè)案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步， so，拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦 !關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了，他和會員系 統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。 (又挖坑了，等著埋 )挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個(gè)越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運(yùn)營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章，首要是對準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷， so，在每個(gè)崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。 第二篇：電商銷售策劃方案例文范文 電商銷售策劃方案范文模板 大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場流通，有利于實(shí)現(xiàn)市場供需平衡，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合 理流動，下面為大家收集整理了“電商銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒 !電商銷售方案 1 一、明確活動目的不論什么類型的促銷活動，都要制定當(dāng)前活動的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。 品牌宣傳型活動玩法更多，可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球，打出品牌知名度，間接提升銷量。 銷售促銷型活動目的更加簡單粗暴，就是提升銷量，活動結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。 確定了活動目的的大方向之后，就可再細(xì)分此次促銷活動的次級目的。 比如：樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品 爆品、清庫存等。 二、確定活動時(shí)間活動目的應(yīng)配合活動時(shí)間設(shè)定，以獲得最佳傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。 在每年年初，賣家都應(yīng)該制定促銷活動時(shí)間表。節(jié)日主要非 3 種類型，如下： 店鋪紀(jì)念日 (如店慶日、會員日、上新日等 )購物節(jié) (雙 1雙 1年貨節(jié)等 )節(jié)假日 (國慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等 )三、預(yù)估活動目標(biāo)預(yù)估活動目標(biāo)是后期評估活動效果的基礎(chǔ)。 制定活動目標(biāo)，可以使得運(yùn)營人員、營銷人員更有針對性地發(fā)力，及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?？梢跃C合如下幾個(gè)維度評估活動的目標(biāo)： 與同一平臺、同一店鋪以往的活動結(jié)果對比預(yù)估 與同一平臺不同店鋪 (但店鋪類型相似 )的同類型活動結(jié)果對比預(yù)估 與同一店鋪不同平臺上的活動結(jié)果對比預(yù)估依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主，防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。 四、策劃活動內(nèi)容策劃活動的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意，可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無需太顧慮活動的形式及可行性，以能最快最好達(dá)到活動目的為考量標(biāo)準(zhǔn)，建議組員圍繞活動的目的發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，最后投票選出最佳者，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動方案文檔。 五、推廣渠道備戰(zhàn) 活動內(nèi)容清晰后，還需調(diào)動所有推廣渠道共同作用，讓活動效果最大化。 免費(fèi)渠道賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道，如微博、微信、微淘、直播等來安排推廣工作，不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異，可以在活動的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。 付費(fèi)渠道可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動預(yù)算選擇是否投放。例如：淘寶中鉆展、直通車，搜索平臺的競 價(jià)搜索廣告，還有團(tuán)購網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。