【正文】 rengths) 招商銀行企業(yè)手機銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機銀行服務，方便快捷，功能豐富，安全可靠。手機一經(jīng)報停，手機銀行即被暫停使用 。②劣勢(Weaknesses) 招商銀行企業(yè)手機是新開發(fā)的一種業(yè)務，企業(yè)高管很多對此項業(yè)務不太了解，并且使用人很少。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡便的方法是在手機上直接將手機號與銀行賬戶綁定。 ④威脅 (Threats) 招商銀行企業(yè)手機銀行 推廣的同時，其他的銀行也在進行本業(yè)務的推廣，競爭對手多。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。因此，一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍。 促銷策略： 廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個性化特征，建立客戶對銀行的認同感，指導員工更好地為客戶服務，協(xié) 助營銷人員更好的工作，以介紹為目標，以說服為目標，以提醒為目標。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務。與客戶磋商價格和其他條件， 完成交易，向客戶提供售后服務，堅定客戶的信心。 (2)借助社會名人和知名團體，擴大知名度。 (4)主動與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。 銀行活動策劃方案 5 ：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。 ：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的 針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 ： 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容： 1)營銷策劃的全稱。 營銷策劃 :_銀行 _分 (支 )行客戶部 主策劃人 :_x、 _x、 _x 3)營銷策劃的時間。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 宏觀環(huán)境狀況。 項目市場狀況。 同業(yè)市場狀況。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么 ?其中主要原因有哪些 ?解決這些問題的基 本思路如何確定，出發(fā)點是什么 ?通過何種途徑，采取什么方式解決 ?等等。 主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動 (如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等 )，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢 (即自身的強項 )分析，也應考慮外部的一些有利因素。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。 第四部分：營銷策劃目標 不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。 第五部分：營銷執(zhí)行方案 (即保障措施 ) 制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營 銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營 銷活動組織、開展的腳本。 (2)把握本次營銷活動的重點和難點。 (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。 (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。 (8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。 寫作指要： 撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點： 。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導采納。 不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。 策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。并且國家對節(jié)假日的調(diào)整是對這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的一種有效方式。 一、活動目的 屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風俗，一提起來就讓人覺得津津有味。所以我們想請大家一起動手做一個能帶來好運的香囊?，F(xiàn)場進行文化知識的問答。現(xiàn)場問卷調(diào)查 —— 端午節(jié)文化知多少 。 三、活動時間 待定。 五、活動內(nèi)容 制作香囊 民俗學家撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。大家自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導同事表達自己深深的祝福，也可以增強動手能力，學學古人的手藝。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎勵。 分配：兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導和幫助。 注意點：針線要注意妥善保管。 操作：現(xiàn)場兩名工作人員。 了解雄黃酒 其實雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素 貞喝了一點就現(xiàn)形了，所以可以給大家一個小小的體驗。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。 現(xiàn)場問卷 有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。 小小心理測試 —— 你是哪種粽子 給大家一個的娛樂游戲，放松心情。 端午節(jié)期間，市場上會有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時采購就會比較容易。 我們行是 _類的銀行，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。 銀行活動策劃方案 2 大型團隊凝聚力培訓一天拓展訓練方案 ●“ _團隊”拓展體驗目標 A、增進個人的有效溝通，增強團隊的整體互信 B、提升開放式的 思維模式 C、將團隊凝聚力提升至更新的層面 D、提高團體的領(lǐng)導、執(zhí)行能力 E、有效的將培訓與娛樂融為一體，體驗快樂，寓教于樂 對個人而言 認識自身潛能，增強自信心 。調(diào)試心理狀態(tài)，達觀面對工作與生活的挑戰(zhàn) 。啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力 。學習欣賞、關(guān)注、愛護大自然。樹立 相互配合，相互支持的團隊精神和整體意識 。促進組織內(nèi)部的溝通與交流 。形成從容有序的團隊運作風格。課程設(shè)計以團隊發(fā)展階段的特點及各階段團隊成員的心理變化為主線，即： 團隊成立期→團隊組建、建立誠信 團隊探索期→明確目標，產(chǎn)生領(lǐng)導核心 團隊 動蕩期→化解沖突、統(tǒng)一規(guī)則 團隊成熟期→凝聚企業(yè)文化，形成認同感 通過團隊實操、心理啟發(fā)、技術(shù)檢測、個人嘗試、團隊作為、軍事行為等項目體驗參與及環(huán)環(huán)相扣的課目設(shè)計，令學員在全程培訓的氛圍中，寓教于樂、寓教于智，增強主動參與性，形成嚴守紀律、堅決執(zhí)行、承擔責任和永不放棄的團隊精神，從而達到凝練企業(yè)團隊合力作用的效果。 拓展目的： 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)人的服從意識 。 培養(yǎng)個體的使命感，培養(yǎng)團隊的榮譽感 。 活動目標： 了解團隊的概念 。 選領(lǐng)袖、起隊名、隊呼、隊歌、隊徽。 拓展目標： 團隊氣勢 pk，增加團隊氣勢 。 增加團隊的榮譽感。 拓展項目：動力圈 項目介紹： 凝聚力與向心力 (一個高績效團隊的向心力和凝聚力作用 )操作程序：所有人手拉手圍成一圈，松開手，每人握住繩子的一部份圍成一個圓，雙腳合并，用腳后跟著地，所有 人同時向后倒，讓一個最重的人在這個繩子上走一圈。團隊間互相協(xié)作 。學習換位思考，更好地理解他人 。決不放棄，直到成功為止，克服人性的弱點，為團隊目標的實現(xiàn)而努力 。 拓展項目：共繪藍圖 項目類型：團隊合作項目 項目目標：通過所有學員共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的巨型圖畫。 《共繪藍圖》課程是一個側(cè)重企業(yè)文化和團隊分工的課程，在課程操作過程中， 小組之間的分工是完成巨畫項目的最重要的基點，經(jīng)過 23 個小時的工作，小組間充分的協(xié)作好，完成一個完全屬于自己公司概念的團隊活動。對整個活動進行總的升華 。評選出活動中的優(yōu)秀份子，并對其進行獎勵。一個團隊的整體能力并不是所屬成員能力的簡單相加之和。 費用包含 課程設(shè)計費 (根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)計專項課程 ) 培訓拓展費 (專業(yè)拓展培訓師全程跟進 ) 器械折舊費 (全歐洲進口，國際一流品牌 ) 保險費 (10萬意外保額、 1 萬醫(yī)療保額 ) 飲用水、常用藥品費、定制公司橫幅、活動迷彩服裝費用 專業(yè)攝影師全程拍照 +錄像活動后贈送 U 盤 (內(nèi)裝活動照片和視頻原件 )+每人一張合影照片 +公司宣傳片 (選出部分好的照片和視頻做一個宣傳片，展現(xiàn)出公司員工陽光、積極、向上的團隊精神 ) 用餐： 1 正餐 (正餐標準 300 元 /圍 _10 人 ) 用車：豪華旅游車來回接送 (正規(guī)旅游牌照，豪華大巴車來回接送人 ) 贈送：學員用品紙、筆、營旗等 費用不含 其它個人消費 銀行活動策劃方案 3 為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了 e 路有我營銷活動的基礎(chǔ)，今年又新推出了 e路相隨電子銀行營銷活動。 評比標準：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、自助設(shè)備應用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場等業(yè)務發(fā)展單項或綜合合作中，業(yè)務發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。 獎項內(nèi)容 ：各獎勵 2021浙商銀行應收轉(zhuǎn)賬業(yè)務手續(xù)費 6折優(yōu)惠 (累計最高優(yōu)惠額度 5000 元 )。 評比標準：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財務 POS、特約商戶 POS、商銀通操作人員業(yè)務量及效益排名情況，分別各取 10 名。 獎項內(nèi)容：各獎勵價值 600 元精美禮品一份。 評比標準：根據(jù)浙商銀行個人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名 情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財 (含銀基通、網(wǎng)上基金 )積分、電子商務積分各取 5 名。 獎項內(nèi)容：各獎勵價值 600 元精美禮品一份。 銀行活動策劃方案 4 背景介紹： 20_年 7 月 8 日，招商銀行在國內(nèi)正式推出企業(yè)手機銀行產(chǎn)品，這是國內(nèi)首款面向企業(yè)移動商務運營提供的移動化金融服務。招商銀行現(xiàn)金管理部負責人表示，該業(yè)務的推出填補了企業(yè)移動商務運營中金融元素的缺失，還標志著銀行業(yè)在實現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動化時代。率先實現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買賣、商務卡和黃金交易等 20 余項業(yè)務的移動化處理和實時查詢等 SWOT分析 ①優(yōu)勢 (Strengths)