【正文】 rengths) 招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行是目前世界領(lǐng)先的新一代手機(jī)銀行服務(wù)，方便快捷，功能豐富，安全可靠。手機(jī)一經(jīng)報(bào)停，手機(jī)銀行即被暫停使用 。②劣勢(shì)(Weaknesses) 招商銀行企業(yè)手機(jī)是新開發(fā)的一種業(yè)務(wù)，企業(yè)高管很多對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，并且使用人很少。招商銀行用戶的開通方式與以上方式基本相似，最簡(jiǎn)便的方法是在手機(jī)上直接將手機(jī)號(hào)與銀行賬戶綁定。 ④威脅 (Threats) 招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行 推廣的同時(shí)，其他的銀行也在進(jìn)行本業(yè)務(wù)的推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。因此，一個(gè)理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍。 促銷策略： 廣告促銷：樹立良好的銀行形象，建立銀行個(gè)性化特征，建立客戶對(duì)銀行的認(rèn)同感，指導(dǎo)員工更好地為客戶服務(wù)，協(xié) 助營(yíng)銷人員更好的工作，以介紹為目標(biāo)，以說(shuō)服為目標(biāo)，以提醒為目標(biāo)。使客戶了解銀行的產(chǎn)品與服務(wù)。與客戶磋商價(jià)格和其他條件， 完成交易，向客戶提供售后服務(wù)，堅(jiān)定客戶的信心。 (2)借助社會(huì)名人和知名團(tuán)體，擴(kuò)大知名度。 (4)主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，包括口頭溝通和書面溝通。 銀行活動(dòng)策劃方案 5 ：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。 ：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的 針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。 ： 營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容： 1)營(yíng)銷策劃的全稱。 營(yíng)銷策劃 :_銀行 _分 (支 )行客戶部 主策劃人 :_x、 _x、 _x 3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。 第三部分：營(yíng)銷策劃分析 營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。 宏觀環(huán)境狀況。 項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。 同業(yè)市場(chǎng)狀況。 各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。 營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么 ?其中主要原因有哪些 ?解決這些問(wèn)題的基 本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么 ?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決 ?等等。 主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) (如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等 )，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì) (即自身的強(qiáng)項(xiàng) )分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。 第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo) 不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。 第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案 (即保障措施 ) 制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng) 銷活動(dòng)組織、開展的腳本。 (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 (4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。 寫作指要： 撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)： 。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。 不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。 策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。并且國(guó)家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整是對(duì)這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。 一、活動(dòng)目的 屈原的傳說(shuō)，爭(zhēng)舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒(méi)很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來(lái)就讓人覺(jué)得津津有味。所以我們想請(qǐng)大家一起動(dòng)手做一個(gè)能帶來(lái)好運(yùn)的香囊?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化知識(shí)的問(wèn)答?，F(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 —— 端午節(jié)文化知多少 。 三、活動(dòng)時(shí)間 待定。 五、活動(dòng)內(nèi)容 制作香囊 民俗學(xué)家撰寫的《話說(shuō)端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。大家自己剪剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎(jiǎng)勵(lì)。 分配：兩名工作人員在現(xiàn)場(chǎng)給與指導(dǎo)和幫助。 注意點(diǎn)：針線要注意妥善保管。 操作：現(xiàn)場(chǎng)兩名工作人員。 了解雄黃酒 其實(shí)雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素 貞喝了一點(diǎn)就現(xiàn)形了，所以可以給大家一個(gè)小小的體驗(yàn)。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷 有人說(shuō)，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。 小小心理測(cè)試 —— 你是哪種粽子 給大家一個(gè)的娛樂(lè)游戲，放松心情。 端午節(jié)期間，市場(chǎng)上會(huì)有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時(shí)采購(gòu)就會(huì)比較容易。 我們行是 _類的銀行，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。 銀行活動(dòng)策劃方案 2 大型團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)一天拓展訓(xùn)練方案 ●“ _團(tuán)隊(duì)”拓展體驗(yàn)?zāi)繕?biāo) A、增進(jìn)個(gè)人的有效溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體互信 B、提升開放式的 思維模式 C、將團(tuán)隊(duì)凝聚力提升至更新的層面 D、提高團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力 E、有效的將培訓(xùn)與娛樂(lè)融為一體，體驗(yàn)快樂(lè)，寓教于樂(lè) 對(duì)個(gè)人而言 認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng)自信心 。調(diào)試心理狀態(tài)，達(dá)觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn) 。啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力 。學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、愛護(hù)大自然。樹立 相互配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí) 。促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與交流 。形成從容有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格。課程設(shè)計(jì)以團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段的特點(diǎn)及各階段團(tuán)隊(duì)成員的心理變化為主線，即： 團(tuán)隊(duì)成立期→團(tuán)隊(duì)組建、建立誠(chéng)信 團(tuán)隊(duì)探索期→明確目標(biāo)，產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)核心 團(tuán)隊(duì) 動(dòng)蕩期→化解沖突、統(tǒng)一規(guī)則 團(tuán)隊(duì)成熟期→凝聚企業(yè)文化，形成認(rèn)同感 通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)操、心理啟發(fā)、技術(shù)檢測(cè)、個(gè)人嘗試、團(tuán)隊(duì)作為、軍事行為等項(xiàng)目體驗(yàn)參與及環(huán)環(huán)相扣的課目設(shè)計(jì)，令學(xué)員在全程培訓(xùn)的氛圍中，寓教于樂(lè)、寓教于智，增強(qiáng)主動(dòng)參與性，形成嚴(yán)守紀(jì)律、堅(jiān)決執(zhí)行、承擔(dān)責(zé)任和永不放棄的團(tuán)隊(duì)精神，從而達(dá)到凝練企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力作用的效果。 拓展目的： 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)人的服從意識(shí) 。 培養(yǎng)個(gè)體的使命感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感 。 活動(dòng)目標(biāo)： 了解團(tuán)隊(duì)的概念 。 選領(lǐng)袖、起隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)歌、隊(duì)徽。 拓展目標(biāo)： 團(tuán)隊(duì)氣勢(shì) pk，增加團(tuán)隊(duì)氣勢(shì) 。 增加團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。 拓展項(xiàng)目：動(dòng)力圈 項(xiàng)目介紹： 凝聚力與向心力 (一個(gè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的向心力和凝聚力作用 )操作程序：所有人手拉手圍成一圈，松開手，每人握住繩子的一部份圍成一個(gè)圓，雙腳合并，用腳后跟著地，所有 人同時(shí)向后倒，讓一個(gè)最重的人在這個(gè)繩子上走一圈。團(tuán)隊(duì)間互相協(xié)作 。學(xué)習(xí)換位思考，更好地理解他人 。決不放棄，直到成功為止，克服人性的弱點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力 。 拓展項(xiàng)目：共繪藍(lán)圖 項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目 項(xiàng)目目標(biāo)：通過(guò)所有學(xué)員共同努力完成一幅具有企業(yè)文化代表意義的巨型圖畫。 《共繪藍(lán)圖》課程是一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)分工的課程，在課程操作過(guò)程中， 小組之間的分工是完成巨畫項(xiàng)目的最重要的基點(diǎn)，經(jīng)過(guò) 23 個(gè)小時(shí)的工作，小組間充分的協(xié)作好，完成一個(gè)完全屬于自己公司概念的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總的升華 。評(píng)選出活動(dòng)中的優(yōu)秀份子，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體能力并不是所屬成員能力的簡(jiǎn)單相加之和。 費(fèi)用包含 課程設(shè)計(jì)費(fèi) (根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)專項(xiàng)課程 ) 培訓(xùn)拓展費(fèi) (專業(yè)拓展培訓(xùn)師全程跟進(jìn) ) 器械折舊費(fèi) (全歐洲進(jìn)口，國(guó)際一流品牌 ) 保險(xiǎn)費(fèi) (10萬(wàn)意外保額、 1 萬(wàn)醫(yī)療保額 ) 飲用水、常用藥品費(fèi)、定制公司橫幅、活動(dòng)迷彩服裝費(fèi)用 專業(yè)攝影師全程拍照 +錄像活動(dòng)后贈(zèng)送 U 盤 (內(nèi)裝活動(dòng)照片和視頻原件 )+每人一張合影照片 +公司宣傳片 (選出部分好的照片和視頻做一個(gè)宣傳片，展現(xiàn)出公司員工陽(yáng)光、積極、向上的團(tuán)隊(duì)精神 ) 用餐： 1 正餐 (正餐標(biāo)準(zhǔn) 300 元 /圍 _10 人 ) 用車：豪華旅游車來(lái)回接送 (正規(guī)旅游牌照，豪華大巴車來(lái)回接送人 ) 贈(zèng)送：學(xué)員用品紙、筆、營(yíng)旗等 費(fèi)用不含 其它個(gè)人消費(fèi) 銀行活動(dòng)策劃方案 3 為感謝一直以來(lái)支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了 e 路有我營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，今年又新推出了 e路相隨電子銀行營(yíng)銷活動(dòng)。 評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場(chǎng)等業(yè)務(wù)發(fā)展單項(xiàng)或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。 獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容 ：各獎(jiǎng)勵(lì) 2021浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi) 6折優(yōu)惠 (累計(jì)最高優(yōu)惠額度 5000 元 )。 評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財(cái)務(wù) POS、特約商戶 POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取 10 名。 獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 600 元精美禮品一份。 評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個(gè)人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名 情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(cái) (含銀基通、網(wǎng)上基金 )積分、電子商務(wù)積分各取 5 名。 獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容：各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 600 元精美禮品一份。 銀行活動(dòng)策劃方案 4 背景介紹： 20_年 7 月 8 日，招商銀行在國(guó)內(nèi)正式推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)首款面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供的移動(dòng)化金融服務(wù)。招商銀行現(xiàn)金管理部負(fù)責(zé)人表示，該業(yè)務(wù)的推出填補(bǔ)了企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)中金融元素的缺失，還標(biāo)志著銀行業(yè)在實(shí)現(xiàn)渠道電子化后，邁入了嶄新移動(dòng)化時(shí)代。率先實(shí)現(xiàn)支付、內(nèi)部轉(zhuǎn)賬、代發(fā)代扣、自助貸款、外匯買賣、商務(wù)卡和黃金交易等 20 余項(xiàng)業(yè)務(wù)的移動(dòng)化處理和實(shí)時(shí)查詢等 SWOT分析 ①優(yōu)勢(shì) (Strengths)