【正文】 在對方回答之前又問另一個較低要求 給對方選擇；談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。（如前文所述）②如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全 程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；③陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便 第三篇：商場促銷活動方案 商場促銷活動方案 關(guān)于商場促銷活動方案 篇一：商場促銷活動方案范文 一、活動主題： 來店有喜，買即送拜年禮 滿 100省 60元、 50 元、 40元、 30 元、 20 元 紅火靚禮滿 100 六重送 購物滿 200 元，立丹為您備足精選年貨過新年 合家滿堂紅紅紅火火過新年 立丹迎春特賣會換季商品低 2 折起黃金飾品零點利 溫馨戀愛禮 二、活動時間： 200*年 2月 9日 (五 )200*年 2月 25日 (日 )17天 三、活動內(nèi)容： 來店有喜，買即送拜年禮 ： 0*年 2月 18 日 (初一 )0*年 2月 20 日 (初 三 )3 天 ： 14樓 ： 活動期間，凡在本商場 1樓 4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000張費用預(yù)算： 1680元 (單色單面 ) 紅火靚禮滿 100六重送 ： 0*年 2月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張 票滿 100元以上 (金額不可累計 )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處參與 紅火靚禮六重送 的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。送成本價 元的禮品 (贈品：牙膏、卷筒紙二選一 ) 201 元 300 元級 。送成本價 元的禮品 (贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一 ) 401 元 500元級 。送成本價 (贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 ) 601 元 800元級 。 贈品： (見上 )數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份合計贈品預(yù)算：平均價 元 /份 *6800 份 =59500 元每日贈品預(yù)算： 59500 元 /17=3500元 /天占每日預(yù)估營業(yè)額 %(按每日營業(yè)額 220,000元計算 ) 印刷氣氛牌： 2,000張費用預(yù)算： 1120元 (單色單面 ) 購物滿 200 元， ........為您備足精選年貨 ： 0*年 2月 18 日 (初一 )0*年 2月 25 日 (初八 )8 天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處參與 金豬報喜刮刮樂 活動，刮出金豬心動禮品。401抽二張 。最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張， 1600元為二張，依次類推 )最多 3張。每日贈品預(yù)算金額： 17632/8=2,204元 印刷刮刮卡： 10， 000 張費用預(yù)算： 2， 800元 (四色雙面 ) 道具預(yù)算 (裝糖果花生用 )： 425元 合家滿堂紅紅紅火火過新年 ： 0*年 2月 18 日 (初一 )0*年 2月 19 日 (初二 )2 天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處 紅葡萄酒 一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。 贈品預(yù)算：成本采購價 元 /瓶 *100=950 元。 印刷氣氛牌： 1,000張費用預(yù)算： 760元 (單色單面 ) 溫馨戀愛禮 ： 0*年 2月 13 日 (二 )0*年 2月 14日 (三 )2天 ： 14樓 ：活動期間 凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品 (女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊 )。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。 贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價 元 /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購價 1 元 /個 *500=500 元。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。我認(rèn)為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會 100%參與其中。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備 30%50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。 全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié) 我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。 策劃人自己的人員準(zhǔn)備 商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。保證這一點的除了策劃人嚴(yán)格的時間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等 工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料。現(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。家電的 決勝終端 時代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。 20 日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車， 23 日在商場前貼海報。 現(xiàn)場操作： 一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個 聯(lián)合國節(jié)能金獎 易拉保、兩個海報牌。 活動總結(jié)： 期間共銷售 26 臺，占當(dāng)月銷售 63 臺的 %。 為 五 .一 旺季做了充分的宣傳，就 五 ..一 七天銷量為 79 臺 客戶當(dāng)月提貨 97 臺，為歷史最高記錄。 (該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。 (意外收獲 ) 取得了客戶的信任。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于： 活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。另外在場地、人員等方面都給了支持。 統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但 我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。這時我們要做的就是：職業(yè)裝 +普通話 +名片 =廠家經(jīng)理。 案例升華 看過《大腕》嗎 ?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。做了幾個 大場 之后，包你信心大增。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理 和支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機(jī)的數(shù)量控制在 2 臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。 活動的創(chuàng)意設(shè)計。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。效果肯定可想而知。節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等 。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提： 1在重大的節(jié)慶日。