【正文】 張下面部分、 2 張、 、大門橫眉各 1 套、 2幅 4個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782元雜費(fèi)： 520元 ： 6000 張、單色單面 157G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,560元 ： 10， 000張費(fèi)用預(yù)算： 2,800元 (四色雙面 ) 宣傳單： 10,000 張、正度 8 開四色雙面 128G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320元 五、宣傳 (廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi) )2,312元 /1 個(gè) 月 9日晨報(bào)四分之一套紅 36， 600元 六、新春道具： 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算： (略 )篇二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的 零售帝國(guó) .并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng) .從一九 九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè) .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下： 二、活動(dòng)目的： ：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客 .擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象 . ：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn) . ：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一 . 三、目前營(yíng)銷狀況： ：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者 . ：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全 . ：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大 . 四、 swot問題分析： 優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng) .在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力 .而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系 健全化等顯著特點(diǎn) . 劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多 . 機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮 . 威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多 . 五、價(jià)格策略： 天天低價(jià) 的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品 . . 六、促銷策略： 策略以取得最 佳的經(jīng)濟(jì)效益 . . 七、廣告宣傳： 1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售 . 天天低價(jià) 原則 . 廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià) . pop廣告 . 八、公共關(guān)系： . . 護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 . . . 九：營(yíng)業(yè)推廣： ：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù) . ：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷 . 刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額 . 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn) . 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷總費(fèi)用： 廣告費(fèi)用： 營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用： 十 二、分析預(yù)測(cè)： 感想 通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估 .而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了 swot 的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳 .也分析了市場(chǎng)的狀況 .可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫 .這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的 . 一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn) .并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前 自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書 .而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否 .篇三：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解 商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。 真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意 !用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。每天 50 瓶，送完為止。601抽三張 。送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注： (禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *%計(jì)算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 1600 元領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601元 2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401元 3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推 )。送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 400 元級(jí) 。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 ) 贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量： 300 份 *3 天 =900 份預(yù)算：*900=1980 元 滿 100省 60元、 50 元、 40元、 30 元、 20 元 ： 0*年 2月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100元以上 (含 100元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度； 216。 216。 b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。 *贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn) 獲得完整版活動(dòng)方案，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)頻道”，并回復(fù)“商場(chǎng)促銷活動(dòng)”即可獲得完整版方案，并且還有更多令你意想不到的活動(dòng)方案！ 第二篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷手段選擇 (之三 )一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、背景為什么做促銷 —— 新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 第一篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間 XX 年 6月 1日 — 6月 23日 二、活動(dòng)名稱抽獎(jiǎng) go購(gòu)樂 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )、靚夏新折扣 場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售 。 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值 3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng) 2名面值 500元的提貨券一張三等獎(jiǎng) 300名防紫外線陽(yáng)傘一只 (印上商場(chǎng) logo)四等獎(jiǎng) XX名精美禮品一份 (印上 logo)(三 )、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間： 6 月 1 日至 6 月 12 日，凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿 500 以上 (含500 元 )，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致 6 吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于 6 月 20 日前可至 b2 喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。 一、談判技巧①判前 做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn) ,很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 談判需達(dá)到的目的：備 貨、陳列、價(jià)格、廣宣 布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于