【正文】 前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以 某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī) 為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。 與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工 。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料 (音響器材、海報(bào)牌等 )、人員支持。 單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。 相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性 ，傳達(dá)的信息明確。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。即是我們說的統(tǒng)一說辭。 宣傳造勢。海報(bào)也是可同 時(shí)張貼，在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前 2 天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。在活動(dòng)的前 2 天進(jìn)行。 現(xiàn)場操作。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能 ，美麗動(dòng)人 ?；顒?dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。可能已很少到一線去了吧 ! 清理現(xiàn)場和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用。結(jié)算各種費(fèi)用?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。商場促銷活動(dòng)方案 從上面的分析看，現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。 篇五：商場促銷活動(dòng)方案 五一勞動(dòng)節(jié)是年后第一個(gè)長假，五一勞動(dòng)節(jié)的到來以為著今年第一個(gè)銷售高峰期的到來，為了做好促銷活動(dòng)，在眾多商家中脫穎而出，就需要有一個(gè)詳盡的五一商場促銷活動(dòng)方案。 五一商場促銷活 動(dòng)方案之活動(dòng)背景： 面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。隨后還有 母親節(jié) 助殘日 牛奶節(jié) 等愛心大行動(dòng) 貫穿整個(gè)五月。 五一商場促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)主題： 鑼開五月、玩美假期 五一商場促銷活動(dòng)方案之主體宣傳： 我開鑼、您省錢。 外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分 旅游套餐 和 假日套餐 旅游套餐 是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。 5 月 1 日 勞動(dòng)光榮餐 為滋補(bǔ)系列 5 月 2 日 開鑼首席餐 華達(dá)特色系列 5 月 3 日 玩美心情餐 綠色系列 5 月 4 日 時(shí)尚青年餐 營 養(yǎng)系列 5 月 5 日 青春飛揚(yáng)餐 美容系列 5 月 6 日 開心、玩轉(zhuǎn)餐 休閑系列 5 月 7 日 歸心似箭餐 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同 (主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售 )。 早上 8： 00— 9： 00 以家庭主婦商品為主 下午 14： 00— 15： 00普通商品 晚上 20： 30— 21： 30 只要在活動(dòng)期間一次性購物滿 68 元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢， (數(shù)量有限，搶完為止 ) (注 :本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票 ,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員 ,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效 )。 玩轉(zhuǎn)價(jià)期 (活動(dòng)時(shí)間： 2021年 5月 6日晚 20： 00開始 ) 為了提升晚間購物人氣、特在 5月 6 日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)， 1元起拍。(各樓層折扣見附表 )(二 )、 go樂透抽 活動(dòng)期間，在本商場購物累計(jì)滿 200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多 (滿 1000 元以上限換抽取刮刮卡 5 張 )抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置 一、 二、 三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值 3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng) 2名面值 500元的提貨券一張三等獎(jiǎng) 300名防紫外線陽傘一只 (印上商場 logo)四等獎(jiǎng) XX名精美禮品一份 (印上 logo)(三 )、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間： 6 月 1 日至 6 月 12 日，凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿 500 以上 (含500 元 )，即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致 6 吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于 6 月 20 日前可至 b2 喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效。 一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何 ?開展這次活動(dòng)得目得是什么 ?我們是是處理積壓庫存 ?是提高銷售數(shù)量 ?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力 ?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市 ?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果 二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象： 此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi) ?哪些人是促銷得主要客戶 ?哪些人是促銷得次要客戶 ?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。 在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。 個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高， 并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通 ?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作 ?誰來負(fù) 責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系 ?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放 ?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。 尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。 八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律 和現(xiàn)場控制。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。 十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng) 能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。 十 一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。 ，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。但是由于請(qǐng)的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題： 我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下 ? 這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對(duì)手是怎么樣的 ? 3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對(duì)手有什么舉動(dòng) ? 我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行 ?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo) ? 我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用 ? 我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難 ?哪些可以克服，哪些不能 ?需要怎么辦 ? 找到了以上問題，并尋找到答案。