【正文】 出麻煩，顧此失彼。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。一般來講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問題：我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問題，并尋找到答案。第三篇：商場促銷活動(dòng)方案商場促銷活動(dòng)方案節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動(dòng)的必要性。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。c、話術(shù)提綱包括：216。216。② 其它技巧216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。我們的合作是長期的；216。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對方更喜悅，更有“成就感”。準(zhǔn)備工作需注意：① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。二、促銷活動(dòng)對象：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群三、促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。六、促銷活動(dòng)主題：五一3+1天狂歡購七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品：xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品八、促銷活動(dòng)策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！，詳見吊牌五一價(jià)，購任何xxx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。再者，樂乎網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價(jià)比了。同時(shí)，在商家店門口放置一個(gè)電視屏幕，同步展示抽獎(jiǎng)過程，有利于吸引更多顧客進(jìn)店購物。注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁；活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍；各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到?；顒?dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行?；顒?dòng)主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期活動(dòng)日期：20xx年4月xx日—5月xx日xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)客房優(yōu)惠：普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（凈價(jià)）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥xx元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）在餐飲方面：推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）零點(diǎn)客人將享受xx折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。顧客購物時(shí)，可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，購物每滿200元抵用20元特別禮金券?；顒?dòng)期間，VIP會(huì)員購物雙倍積分?；顒?dòng)期間，購物現(xiàn)金部分每滿100元，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如下：一等獎(jiǎng)阿迪達(dá)斯化妝禮盒二等獎(jiǎng)雪豹襯衫三等獎(jiǎng)中號(hào)迪斯尼毛絨玩具四等獎(jiǎng)小號(hào)迪斯尼毛絨玩具五等獎(jiǎng)香皂六等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉化妝食品商場活動(dòng)：除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡在商城累計(jì)購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止！發(fā)放地點(diǎn)：三樓羽絨世界各商場活動(dòng)：食品商場：美食升級(jí)賀新年。50年茅臺(tái)35999元，30年茅臺(tái)16999元，茅臺(tái)6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元。黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。1）黃金飾品免費(fèi)換。3）黃金身份證當(dāng)錢花。明牌首飾新年送驚喜。2）明牌鉆石全場8折，贈(zèng)送精美禮品一份。4）明牌鉑金免費(fèi)換（只須遞增30%—40%歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、。鞋帽商場?；顒?dòng)：在12月31日——1月3日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8。8折————385元皮帶59——98元。雙重補(bǔ)貼更省錢。蘋果店迎新開業(yè)。百貨商場：興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)。炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。健康三部曲：（1）、健康送父母——足浴盆推廣。（3）、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——唐裝展。（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。服飾推薦。針紡商場：紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。商場促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)主題：，買即送拜年禮、5元、4元、3元、2元 滿1六重送，立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 二、活動(dòng)時(shí)間：2*年2月9日(五)2*年2月25日(日)17天三、活動(dòng)內(nèi)容：1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮： *年2月18日(初一)*年2月2日(初三)3天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3，張 費(fèi)用預(yù)算：168元(單色單面) 滿1六重送：*年2月9日(五)*年2月25日(日)17天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿1元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)21元3元級(jí)。(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)41元5元級(jí)。(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)61元8元級(jí)。贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：4份/天*17天=68份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：*68份=595元 每日贈(zèng)品預(yù)算：595元/17=35元/天 %(按每日營業(yè)額22，元計(jì)算)印刷氣氛牌：2，張 費(fèi)用預(yù)算：112元(單色單面)，........為您備足精選年貨：*年2月18日(初一)*年2月25日(初八)8天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。41抽二張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元為一張，16元為二張，依次類推)最多3張。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，24元印刷刮刮卡：1，張 費(fèi)用預(yù)算：2，8元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 紅紅火火過新年：*年2月18日(初一)*年2月19日(初二)2天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。贈(zèng)品預(yù)算：*1=95元。印刷氣氛牌：1，張 費(fèi)用預(yù)算：76元(單色單面) ：*年2月13日(二)*年2月14日(三)2天：14樓：活動(dòng)期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿5元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。贈(zèng)品預(yù)算：*1支=14元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*5=5元。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。征集時(shí)間：10月8日10月13日展示時(shí)間：10月14日10月20日、交誼舞會(huì)重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。歡迎大家參加。報(bào)名時(shí)間：10月8日10月18日報(bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場活動(dòng)時(shí)間：10月20日（10月12日14日）屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。活動(dòng)時(shí)間：10月19日20日10:3018:00地點(diǎn)：店正門外凡購200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關(guān)形象宣傳?？捎煤?bào)、廣播對重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。四、活動(dòng)內(nèi)容相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么?“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元的精美禮品。負(fù)責(zé)人：相濡以沫，最愛七夕——步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。對接人：相濡以沫，最愛七夕——大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動(dòng)。8月17日——19日，中興廣場婚紗秀。負(fù)責(zé)人：相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以由員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。時(shí)間：8月10至8月26日合作單位：濰坊電臺(tái)活動(dòng)主題：相見你我，緣在泰華——七夕鵲橋會(huì)媒體簡介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個(gè)專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。方案內(nèi)容：形式：相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表?；顒?dòng)階段：第一階段：報(bào)名階段8月10日到8月26日有意向的人員可以到總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。負(fù)責(zé)人：，最愛七夕——拿什么送給我的愛人!8月178月20日，在購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。負(fù)責(zé)人：，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(dòng)(8月18日晚19：00)夫妻恩愛大比拼，七夕晚會(huì)，中興