【正文】 ，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。特價和主銷機型要求保證庫存?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。活動一結(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。最后是總結(jié)和對活動的評估。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。接下來是五一商場促銷活動方案的賞析。五一商場促銷活動方案之活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。五一商場促銷活動方案之活動目的：提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。玩轉(zhuǎn)假(價)期五一商場促銷活動方案之活動時間：4月25日——2007年5月15日五一商場促銷活動方案之篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。內(nèi)容：開鑼套餐、驚喜無限開鑼時刻、爭分奪秒完美價期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:2006年5月1日至2006年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。第二篇：商場促銷活動方案超市抽獎活動方案一、活動時間XX年6月1日—6月23日二、活動名稱抽獎go購樂三、活動內(nèi)容(一)、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。*贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)獲得完整版活動方案，請關(guān)注微信公眾號“金點子創(chuàng)業(yè)頻道”，并回復(fù)“商場促銷活動”即可獲得完整版方案，并且還有更多令你意想不到的活動方案！第三篇：商場促銷活動方案在商場上，各種促銷活動隨處可見，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢?只有好的活動方案，才能讓促銷更吸引人。三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動方法包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。()十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的? 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度；三、內(nèi)容時間： 精確到小時地點： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③ 限制條件限時 限量廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置 ；DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度信息匯報記錄工具效果預(yù)估費用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 欲擒故縱。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③ 確認談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便第五篇：商場促銷活動方案商場促銷活動方案14篇商場促銷活動方案1一、促銷活動目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。四、促銷活動城市：全國xxx零售網(wǎng)點。五、促銷活動方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。除了上述說的抽獎活動方案，還可以用商家店內(nèi)的電子屏幕進行樂乎現(xiàn)場大轉(zhuǎn)盤抽獎，只需要點擊2次空格鍵就可以完成抽獎游戲了。總之有很多創(chuàng)意的抽獎活動方案，可以在五一促銷活動中為你爭取更多的盈利。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。商場促銷活動方案2活動時間：即日起至xx月xx日XX餐廳在勞動節(jié)期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天xx點六折優(yōu)惠，xx：00—xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。在康樂方面：憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動營業(yè)時間：xx：00—xx：00室內(nèi)游泳（1小時）美國賓士域保齡球（1局）落袋式臺球（1小時）乒乓球（1小時）健身（1小時）詳情可致電：xx豐富多彩的促銷活動將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！商場促銷活動方案3一、活動期間，VIP會員憑卡即可至一層總臺領(lǐng)取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領(lǐng)取40元“特別禮金券”?；顒悠陂g，購物即可辦理VIP銀卡，并贈送200分原始積分。活動期間，購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次，多買多抽。在使用特別禮金券基礎(chǔ)上，購化妝品、食品單張小票滿58元贈大寶SOD蜜一瓶滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶滿200元贈香蔓手護單手體驗一次滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張活動豐富，禮品多多，歡迎大家光臨!!商場促銷活動方案4活動主題：XX到了新年好活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送。煙酒、滋補——精品大餐慶新年。常規(guī)食品——大升級。名品商場：XX年春節(jié)金條全新上市。新年特別企劃。2）黃金加工費兌換大升級。4）黃金屋會員購金雙倍積分。1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。3）明牌裸鉆成本價銷售。元旦開門紅，戴新表走正點化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”。元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。5折李寧新款上市冬款8。家電商場：元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼1