【正文】 勵(lì)：第一名：300元第二名：200元第三名：100元七、活動(dòng)目標(biāo)成效：銷量：周末活動(dòng)日銷量達(dá) 25 臺(tái)以上，周一至周五每日銷量達(dá)15臺(tái)以上。平江金立：王定安2013313第三篇：商場促銷活動(dòng)方案商場促銷活動(dòng)方案關(guān)于商場促銷活動(dòng)方案篇一：商場促銷活動(dòng)方案范文一、活動(dòng)主題：，買即送拜年禮、50元、40元、30元、20元 滿100六重送，立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 二、活動(dòng)時(shí)間：200*年2月9日(五)200*年2月25日(日)17天三、活動(dòng)內(nèi)容：，買即送拜年禮： 0*年2月18日(初一)0*年2月20日(初三)3天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面) 滿100六重送：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300元級(jí)。(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)401元500元級(jí)。(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級(jí)。贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：*6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 %(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)，........為您備足精選年貨：0*年2月18日(初一)0*年2月25日(初八)8天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。401抽二張。最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 紅紅火火過新年：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。贈(zèng)品預(yù)算：*100=950元。印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面) ：0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天：14樓：活動(dòng)期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。贈(zèng)品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問題。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。策劃人自己的人員準(zhǔn)備商場促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。在我入行前，在網(wǎng)上下載最多的資料?，F(xiàn)在，我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。家電的“決勝終端”時(shí)代，比以往更加喧囂，現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。現(xiàn)場操作：一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。活動(dòng)總結(jié)：期間共銷售26臺(tái)，%。為“”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái)客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。(意外收獲)取得了客戶的信任。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于：活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。另外在場地、人員等方面都給了支持。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。案例升華看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。做了幾個(gè)“大場”之后，包你信心大增。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤?；顒?dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。效果肯定可想而知。節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。這也有利于活