【正文】 賦予他人福氣和財(cái)氣。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章， 19 含 要長長久久 之意，表示來年一切順利。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。 服裝店促銷實(shí)施三： 別致的禮品 搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因 此，這需我們好好琢磨。男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面： 一是季末促銷推新款； 二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng) 。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。 以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法： 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是： 買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏 !服裝店促銷 ,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的 ,你準(zhǔn)備好了嗎 ? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促 銷活動(dòng)，比如： 買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。值得留意的是 ，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 附贈(zèng)促銷 企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時(shí)，以獎(jiǎng)品的形式將另外的 產(chǎn)品附加贈(zèng)送給購買者。選擇贈(zèng)品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù) 擔(dān)。 第二，贈(zèng)品管理。而如果采用贈(zèng)品隨產(chǎn)品附送的形式，需對(duì)零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈(zèng)品，以免造成贈(zèng)品斷貨現(xiàn)象。籌備一個(gè)贈(zèng)品活動(dòng)，從方案的誕生、贈(zèng)品的選購、到最終入市與消費(fèi)者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時(shí)，一般需 8～ 6 周，如果是利用包裝本身作為贈(zèng)品，則耗時(shí)更長。 抽獎(jiǎng)銷售 抽獎(jiǎng)銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)品或累計(jì)購買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客中抽出幸運(yùn)者，給予獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品或旅游等的一種促銷策略。在策劃一個(gè)抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資： 所有獎(jiǎng)品的費(fèi)用、推廣此促銷活動(dòng)的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等。抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎(jiǎng)的趣味性而使活動(dòng)的說明過分復(fù)雜。 免費(fèi)促銷 免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)最主要的費(fèi)用有： 贈(zèng)品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。 折價(jià)促銷 促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。一般來講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到 1%～ 20%才會(huì)比較有效。 第二 ,活動(dòng)的時(shí)間。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 4.～ 6 周為宜，一般不應(yīng)超過兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售 商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。 二、促銷對(duì)象： 頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷時(shí)間： 20**年 5 月 17 日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷城市： 全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。 五、促銷方式： 運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品 ，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200元送內(nèi)褲一條，折上再送！ 特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）： 公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品， 特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。 即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）： 用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。 規(guī)則設(shè)定： 到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。 顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考： 注： 購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 對(duì)終端要求： 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備： 活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng) dm 單頁； 活動(dòng)點(diǎn)于 4 月 30 日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍； 各專賣 點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（ x 展架或其他物料）； 活動(dòng)面積 至少保證 50 平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場， 也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。貨品全部放在花車與 t 型臺(tái)之間。 十、人員安排： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)： 單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā) dm 單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求： 形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有 debest 明顯標(biāo)志 。 活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間， debest 各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 （注： 貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊谩＃? 海報(bào) 文字部分： 頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”激情七天連映 曾經(jīng)買過，一定送！ 現(xiàn)在來買，立刻送！ 特款特價(jià)， 特別送！ 即使不買，還能送！ 活動(dòng)沒有門檻，參與不受限制！ 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家 發(fā)行，全國公映?。ê?bào)制作注解： 按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調(diào)： 刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報(bào)貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架） [nextpage] x 展架或店堂公告 （用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計(jì)樣本） 文字部分： 頂瓜瓜（商標(biāo)）五一 購物七天樂，天天都快樂！ 副標(biāo)： 四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜 ① 曾經(jīng)買過，一定送： 如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300 元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 ④ 即使不買，還能送： 即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出 30 名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。即使不買，還能送，因?yàn)榛顒?dòng)是可控性的，對(duì)總成本毫無影響。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號(hào)全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。。? 橫幅： 五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅： 橫幅內(nèi)容文字： 購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”，激情七天連映！ 吊旗： 正反面內(nèi)容： 五一快樂購物節(jié)盛大開幕 購物七天樂 天天都快樂 重 重大禮 送你驚喜 活動(dòng)場所背板噴繪： （商場共享大廳或者室外做活動(dòng)需要） ①圖片一張 ②文字部分： 購物七天樂，天天都快樂 “五 一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié) 單頁： 正反面 a，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 ① 曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積 300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 ④ 即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出 30 名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會(huì)第一時(shí)間通知您。 頂呱呱彩棉服飾公司在五一之際，也將為消費(fèi)者獻(xiàn)映一部“購物大片”，百萬件 /套服飾極限讓利，折上再送，在這個(gè)打折 漸欲迷人眼的時(shí)代，頂瓜瓜品牌讓利實(shí)實(shí)在在，回饋真情真意，讓你買的輕輕松松，穿的清清爽爽！ 本次五一節(jié)期間，頂瓜瓜極限讓利產(chǎn)品有時(shí)尚的線衫、酷酷的裙裝、簡潔靚麗的襯衫、自在休閑的 t 恤、輕松隨意的文化衫、完美曲線的褲裝、貼身隨和的內(nèi)衣、精致性感的女士底褲和文胸系列、以及健康的家居產(chǎn)品，這么多豐富的漂亮行頭，你想怎么選就怎么選，搭配一身自己的風(fēng)格，花的錢不多，穿出去卻能惹來一街的目光。襯托優(yōu)美身體曲線的剪裁、蕾絲、蝴蝶圖案、褶皺花邊等 各式女性柔美細(xì)節(jié)的嘗試，讓頂瓜瓜素雅的純色不再單調(diào)，從而突變出百變的穿戴。 （附注： 本頁可配頂瓜瓜服裝圖片和商標(biāo)?。? 報(bào)紙廣告： （ 1/2， 1/4 版為佳，版面過小就不要做了?。? a， 圖片一張 b， 文字部分： 五一 購物七天樂，天天都快樂 為感謝天下所有辛勞忙碌的消費(fèi)者，頂呱呱在五一勞動(dòng)節(jié)期間特別舉行“購物七天樂，天天都快樂“大型促銷活動(dòng)。 ② 現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品 ，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿 200元送內(nèi)褲一 條，折上再送！ ③ 特款特價(jià)，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了 t 恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。 ④ 從不想買，還能送！如果您從不想買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出 30 名幸運(yùn)獎(jiǎng)，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會(huì)第一時(shí)間通知您。四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜。送禮熱線： ******** 注： 促銷活動(dòng)盈虧計(jì)算公式： 活動(dòng)期銷售額（ s）促銷產(chǎn)品利潤率（ p）＝促銷費(fèi)用（ c） 例： 如利潤率為 10%，促銷費(fèi)用為 1500 元，銷售額 必須達(dá)到 15000元才能保證促銷活動(dòng)盈虧平衡，以下在選擇促 銷專賣點(diǎn)時(shí)可根據(jù)活動(dòng)期間銷售量預(yù)估來評(píng)估專賣點(diǎn)促銷活動(dòng)可行性。 2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 禮籃要求： 1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。采購部指定禮籃數(shù) 8 種左右。 4)自選禮籃商品價(jià)值 180 元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。 2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。 保健品 1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 —— 萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。 建議促銷商品： 雀巢系列