【正文】 動機與心理。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的 1/4，而有的商品卻一支未賣出去。 4．在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。原則上，每一位推銷員有一整套商品。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。給出了比較高的提成回報。最高可獲得 元 /支的提成。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第二，通過人脈資源進行銷售。 3．宣傳工作： 在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向 超市購買。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。 4．財務(wù)： 在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。 作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積 極性，如何合理分配資源是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。鑒于此，片區(qū)管理，就通過合理使用資源來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。 經(jīng)銷商的疏通：富有吸引力的商業(yè)政策：注意： a、永遠站在客戶的立場上來談?wù)撘磺? b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標(biāo)良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常 交流來維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求較強的自我開發(fā)市場能力 a、詳細介紹所轄片區(qū)銷售力量，促銷手段和活動 b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域市場的方法。 c、接觸重要人物說服其作出決策。 醫(yī)院藥房的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責(zé)人良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：加倍尊重他，滿足心里需求經(jīng)常拜訪，加深印象和了解合理的交際費用 較大型醫(yī)院、藥庫負責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里 領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系 有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出 ，因此，科室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下： 面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的 80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點： a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。拒絕是推銷的開始 —— 記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。最后便是正式上班了。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話 —— 拒絕是推銷的開始。這一天。 當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我的職責(zé)主要是負責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。 7 月 15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。 7 月 17 日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。 任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達到理想效果。以上是我的述職報告，謝謝！相關(guān)文章： 2021年市場銷售工作總結(jié)銷售部對于目前存在的問題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021 年終工作總結(jié) 2021 年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié) 2021 年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點心得體會房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié) 遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團 其他公司大踏步向前進。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。 五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批。 七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。存在的不足 。以上是我一年來的工作總結(jié)。 以下內(nèi)容與本文營銷總監(jiān)的工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：銷售部對于目前存在的問題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021年終工作總結(jié) 2021 年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié) 2021 年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點心得體會 房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié)外貿(mào)人員使用 b2b 的心得總結(jié) 從 2021 年 2 月 16 日到行里報到距今整整五個月了。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。 一：對公市場方面：通過固有資源吸引了一定的儲蓄，參加了分行舉辦的幾次 知識培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報告的過程中了解其寫作要點和方法；也在出差時向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)如何對客戶進行貸前實地考察。在對公方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實地學(xué)習(xí)，通過實例積累對公的整套系統(tǒng)的經(jīng) 驗，隨時關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護客戶。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交 叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。一來由于本性喜歡整理流程達到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔(dān)。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室 的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。 總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。更多關(guān)于的文章 2021 年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié) 2021 年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)到銷售工作總結(jié)欄目查看更多內(nèi)容 第二篇：企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！ 今天在臺上向各位作 10 年的工作總結(jié)和 09 年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！ 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09 年的鐘聲已經(jīng)敲響。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。 踏入公司已經(jīng)有 七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月?；仡?2021工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié) 商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不 像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。所以我常常利用 中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。 10 年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于 09 年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗 10年奮斗成果的一年， 09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。 09 年初定銷售量為，低流明教育機 n 臺，工程機 n 臺 . 天津市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可， 10 年用明基，巴可，科視較多， 09 年初定銷售量為，工程機 n 臺。09 年初定銷售量為，教育機 n 臺，工程機 n 臺。 天津 xx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進， 09年初定銷售量，教育機 +工程機 n 臺。 天津市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多， 09 年初定銷售量為，教育機 n 臺。 天津市 xx 網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些， 09年初定銷售量為，教育機 n 臺。 1天津市 xx 投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入， 09 年初定的銷售量為 n 臺。 （二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。 天津 xxxx 職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的 x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺左右。 天津 xx 成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為 n 臺。 天津市 xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在 09 年 11 月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。 主要和 xxx 積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一 塊做起來。在此感謝在座各位。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自 己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。 o8 年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會 了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。在和渠道