【正文】 戶， 他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上， 09 年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市 xx 智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)， 09 年初定的銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n臺(tái)。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶， 09 年初定銷售量，教 育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 天津市 xx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程 機(jī) +教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市 xx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。 （一）、輔助銷售來(lái)講主要是通過(guò) 較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 天津 xxx 視聽(tīng) 設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶 —— 學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。 剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 o8 年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。外貿(mào)人員使用 b2b 的心得總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點(diǎn)心得體會(huì) 2021 年業(yè)務(wù)銷售人員個(gè)人總結(jié)銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021年終工作總結(jié)而在接下來(lái)的日子里，不管是 意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤(rùn)滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。 三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng) 業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn)，通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。 二：零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。我將這 5 個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬(wàn)，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路，讓未來(lái)更順暢而圓滿。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫 然，默默告訴自己 ,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。望各位同仁予以監(jiān)督。 一、市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)； 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能； 三、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。 八、總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。 四、有力實(shí)踐 jdpowar 流程，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。 二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。針對(duì)這一問(wèn)題我今后會(huì)加強(qiáng)與合作公司間的循環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣傳效果明顯改善。我司在未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。 7 月 16 日，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。 7月 14 日我司與盈眾 doing 汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營(yíng)平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。 通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕 視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售 狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯衫和褲子。微笑，耐心是成功開(kāi)始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來(lái)成功的銷售 雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。 一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的 尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。 以下內(nèi)容與本文 2021 年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：2021年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)營(yíng)銷總監(jiān)的工作總結(jié) 2021年市場(chǎng)銷售工作總結(jié)銷售部對(duì)于目前存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021 年終工作總結(jié) 2021 年市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié) 2021 年業(yè)務(wù)銷售人員個(gè)人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì) —— 雅格爾賣場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。 維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題。 具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事 醫(yī)院藥庫(kù)的疏通新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房： a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料 b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊 需求，特殊困難。藥品的流通渠道： 通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司 —— 經(jīng)銷商 —— 醫(yī)院、零售藥店 —— 患者經(jīng)銷商 藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程： 經(jīng)銷商、制藥廠 —— 藥庫(kù) —— 小藥房醫(yī)師 —— 患者藥品 流通渠道的疏通 一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來(lái)，由于新藥開(kāi)發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通?？梢哉f(shuō)每一區(qū)域都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)，從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。并以不同銷售量按不 同單位提成回報(bào)。 2．提成分配： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷。 二．實(shí)際銷售過(guò)程： 1．定位銷售價(jià)格： 在考慮了進(jìn)貨價(jià)， 初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷， XX 市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。由于對(duì)供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。 5．對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問(wèn)題。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。 3．對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難 以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且在剛開(kāi)始銷售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買。經(jīng)過(guò)分析原因如下： 1．過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。共銷售單位商品 386 個(gè)，完成了銷售目標(biāo)的%。更多關(guān)于 2021年銷售人員工作總結(jié)的文章 2021年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) 2021 年服裝銷售心得總結(jié) 2021 年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)營(yíng)銷總監(jiān)的工作總結(jié) 2021 年市場(chǎng)銷售工作總結(jié)銷售部對(duì)于目前存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021 年終工作總結(jié) 2021 年市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售 人員工作總結(jié)到銷售工作總結(jié)欄目查看更多內(nèi)容 在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為 元。其實(shí)，你有沒(méi)有認(rèn)真的審視過(guò)自己：你真的應(yīng)該被安排在那個(gè)你所認(rèn)為的重要位置、領(lǐng)到你所期望的工資、得到別人的重視嗎？不勞無(wú)獲，一切都不是理所當(dāng)然的，沒(méi)有付出就沒(méi)有理由索取，當(dāng)你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時(shí)候，你有沒(méi)有認(rèn)真的審視過(guò)自己，你為企業(yè)付出了什么。對(duì)于絕大多數(shù)具有上進(jìn)心的員工來(lái)講，工作絕對(duì)不僅僅是為了 生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。一個(gè)人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動(dòng)能力的時(shí)間，剩下的大部分時(shí)間都是在勞動(dòng)中度過(guò)的，可以說(shuō)，工作等于一個(gè)人一生的價(jià)值。 一、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)天職與使命。雖然，我們也許已沒(méi)有機(jī)會(huì)成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進(jìn)步 ，就有成功的可能。新年伊始，我部就形成了學(xué)習(xí)“五本書(shū)”的熱潮，我站的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。列夫我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。 膠晶部門在公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規(guī)模。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當(dāng)距離。開(kāi)始策劃向華東、西北地區(qū)拓 展。但這也無(wú)疑會(huì)使工作壓力增加。 復(fù)雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動(dòng)中，最主要的兩種人際關(guān)系是客戶關(guān)系和同事關(guān)系。如果我們將心比心、換位思考的話，就會(huì)明白他人的不滿也在情理之中。 寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會(huì)直接影響單位及工作伙伴的切身利益。 耐心細(xì)致 :工作看似輕松簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。好了，有事情了，以后在寫。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 過(guò)了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次 什么都沒(méi)帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛(ài)好。果然，送過(guò)去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛(ài)好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。因人而異，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見(jiàn)客戶，客戶很客氣也很熱情。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。后來(lái)裝修公司說(shuō)由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問(wèn)題，安裝的空調(diào)無(wú)法提供新風(fēng)裝置的功率。 我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見(jiàn)到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說(shuō)她的事務(wù)所在 XX 最大，我看了一下