【正文】 她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有 100 多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。注重細節(jié)，把握客戶需求 過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有 1200 平方的樣子，老板在XX 還是比較有實力，花了 900 萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。在此感謝在座各位。 主要和 xxx 積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。 XX 市 xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在 **年 11 月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。 天津 xx 成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是 XX 區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為 n 臺。 天津 xxxx 職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的 x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺左右。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。 、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。 1 XX 市 xx 投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入， **年初定的銷售量為 n 臺。 XX 市 xx 網(wǎng) 絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些， **年初定銷售量為，教育機 n 臺。 XX 市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多， **年初定銷售量為，教育機 n 臺。 天津 xx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進， **年初定銷售量，教育機 +工程機 n 臺。**年初定銷售量為，教育機 n 臺，工程機 n 臺。 **年初定銷售量為 ，低流明教育機 n 臺，工程機 n 臺 . XX 市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可， 10 年用明基，巴可，科視較多， **年初定銷售量為，工程機 n 臺。 10 年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于 **年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗 10 年奮斗成果的一年， **年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。經(jīng)過 一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴?；仡?2021工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。 踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 第一篇：企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 今天在臺上向各位作 10 年的工作總結(jié)和 **年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！ 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，**年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。 o8 年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充 滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶 —— 學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當中，主要 滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。 、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為： 天津 xxx 視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。 XX 市 xx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。 XX 市 xx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機 +教育機 n 臺。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶， **年初定銷售量，教育機 +工程機 n 臺。 XX 市 xx 智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機關(guān)單位也服務(wù)， **年初定的銷售量為，教育機 n 臺，工程機 n 臺。 天津 xxxx 安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是 ktv 客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上， **年初定銷售量為，教育機 n 臺。 1其他渠道商暫定銷售量為 n 臺。主要分析如下： 天津 xx 大學(xué) xx 學(xué)院： 10 年共采購?fù)队皺C 16 臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。經(jīng)過接觸， **年的項目都會有參與權(quán)，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺左右。■相關(guān)文章： 中央空調(diào)銷售心得體會 |2021年銷售人員工作總結(jié) |前期銷售工作總結(jié)報告 |2021 年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷售心得總結(jié)|2021 年營銷總監(jiān)工作總結(jié) |營銷總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場銷售工作總結(jié) | XX 市 xx 管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ：在西青校區(qū)的話，年初會采購 x臺投影機，在西青校區(qū) **年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為 n 臺。 天津 xx 未來教學(xué)部：其在 **年會采購十臺左右的投影機，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用 x500 做一下試試，暫定的需求量是 n 臺左右。 XX 市 xx 學(xué)院，天津 xx 集團投資建設(shè)的， **年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和 xx 關(guān)系很好?？傮w來講， 10 年天津公司在各位同事的共 同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿 **年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。 12■相關(guān)文章：中央空調(diào)銷售心得體會 |2021 年銷售人員工作總結(jié) |前期銷售工作總結(jié)報告 |2021年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷售心得總結(jié) |2021年營銷總監(jiān)工作總結(jié) |營銷總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場銷售工作總結(jié) |一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、 qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引 玉。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機位置。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？？？ 半個小時下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公 室的人員達不到 50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因為每箱都要 1k 以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多 1k 一條，招待客人絕對有面子。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。回來之后，連夜去了趟 XX 的安溪，買了兩提 XX 安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。編輯推薦與關(guān)聯(lián)的文章： 前期銷售工作總結(jié)報告 2021 年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) 2021 年服裝銷售心得總結(jié) 2021 年營銷總監(jiān)工作總結(jié)營銷總監(jiān)的工作總結(jié) 2021年市場銷售工作總結(jié)銷售部對于目前存在 的問題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021 年終工作總結(jié)查看更多 銷售工作總結(jié) 一、銷售的心得體會 :員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。而對于我們來說講，做一名銷售員容易，但要做一名優(yōu)秀的銷售員就難了。比如 :我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的各種反應(yīng)等。這些都是看似簡單的 小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風(fēng)，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。在某些時候，我們常常會受到客戶的指責和質(zhì)問，我們應(yīng)該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系。建材市場是一個復(fù)雜多變的環(huán)境，我們面對的是層次不同、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態(tài)，并幫助解決問題，以維護良好的關(guān)系。 二、公司的心得體會： 北京華千新技術(shù)有限公司的客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū) 。華千產(chǎn)品銷售和華千灌漿料的品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為華千公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好的鋪墊。公司在總結(jié) 2021年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 2021年度公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。 2021 年部門在溫總和劉總兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，已經(jīng)開始了市場的拓展和新客戶的開辟，華千的 n3600、 n3700、 n3800的生態(tài)膩子在北 京已形成深深的影響。 三、個人的心得體會 我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。能夠回答這些問題，我認為只有 —— 學(xué)習(xí)。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。相反，作為企業(yè)員工，在繁忙 的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。去年我看了幾本如何做銷售的書如、等，使讓我受益匪淺。學(xué)以致用， 2 月份，通過對一書的認真學(xué)習(xí)，經(jīng)過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。 下面，就是我在學(xué)習(xí)之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優(yōu)秀的員工。 既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。然而，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。你把企業(yè)當成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎？如果沒有，那就 沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己；如果沒有，你就應(yīng)該摒棄埋怨，積極進取，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè)，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利 元。一．自我檢討 :實際銷售額遠低于目標銷售額。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。 2．商品進入市場的時機比較慢。而且錯誤的判斷了消費者的購買