【正文】 客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶 —— 學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。 （一）、輔助銷售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 天津 xxx 視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。 天津市 xx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。 天津市 xx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī) +教育機(jī) n 臺(tái)。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶， 09 年初定銷售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 天津市 xx 智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)， 09 年初定的銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n臺(tái)。 天津 xxxx 安防工程 公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是 ktv 客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上， 09 年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 1其他渠道商暫定銷售量為 n 臺(tái)。主要分析如下： 天津 xx 大學(xué) xx 學(xué)院： 10 年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī) 16 臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。經(jīng)過(guò)接觸， 09 年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。 ■相關(guān)文章：【返回銷售工作總結(jié)欄目列表】 第四篇：企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！ 今天在臺(tái)上向各位作的工作總結(jié)和的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！ 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，的鐘聲已經(jīng)敲響。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。 踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月?；仡櫣ぷ鞯姆N種經(jīng)歷，讓我百感交集。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展 了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講 ，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。 總體來(lái)說(shuō)是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān) 鍵年，對(duì)于來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)奮斗成果的一年，具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。初定銷售量為，低流明教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái) . 天津市商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，用明基 ，巴可，科視較多，初定銷售量為，工程機(jī) n 臺(tái)。初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 天津高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，初定銷售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 天津市商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 1天津市投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，初定的銷售量為 n臺(tái)。 、主導(dǎo)銷售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。 天津職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是 松下的 88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。 天津成人中專：開(kāi)春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為 n 臺(tái)。 天津市職業(yè) 技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在 11月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生 做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。 主要和積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來(lái)。在此感謝在座各位。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可 自拔的回憶和感嘆中。 o8 年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好 本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶 —— 學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。 、輔助銷售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 天津 xxx 視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。 XX 市 xx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。 XX 市 xx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī) +教育機(jī) n 臺(tái)。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶， **年初定銷售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 XX 市 xx 智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)， **年初定的銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 天津 xxxx 安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是 ktv 客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上， **年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 1其他渠道商暫定銷售量為 n 臺(tái)。主要分析如下： 天津 xx 大學(xué) xx 學(xué)院： 10 年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī) 16 臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。經(jīng)過(guò)接觸， **年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右?！鱿嚓P(guān) 文章： 中央空調(diào)銷售心得體會(huì) |2021年銷售人員工作總結(jié) |前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 |2021 年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷售心得總結(jié)|2021 年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié) |營(yíng)銷總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場(chǎng)銷售工作總結(jié) | XX 市 xx 管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu) x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū) **年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為 n 臺(tái)。 天津 xx 未來(lái)教學(xué)部：其在 **年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用 x500 做一下試試，暫定的需求量是 n 臺(tái)左右。 XX 市 xx 學(xué)院，天津 xx 集團(tuán)投資建設(shè)的， **年春節(jié)來(lái)后 搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和 xx 關(guān)系很好?？傮w來(lái)講， 10 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿 **年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。 12■相關(guān)文章：中央空調(diào)銷售心得體會(huì) |2021 年銷售人員工作總結(jié) |前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 |2021年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷售心得總結(jié) |2021年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié) |營(yíng)銷總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場(chǎng)銷售工作總結(jié) |一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過(guò)打電話、 qq、郵件等方式問(wèn)我銷售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)?，借以拋磚引玉。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒(méi)辦法 必須做。過(guò)了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。在見(jiàn)面的過(guò)程中我沒(méi)有過(guò)多說(shuō)話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？？？ 半個(gè)小時(shí)下來(lái)，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來(lái)。老板也對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過(guò)程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開(kāi)的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到 50%，完全沒(méi)有安裝換新風(fēng)的必要。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開(kāi)支。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒(méi) 有帶。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?1k 以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多 1k 一條，招待客人絕對(duì)有面子。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。呵呵呵，沒(méi)辦法 呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊?；貋?lái)之后，連夜去了趟 XX 的安溪，買了兩提 XX 安溪的鐵觀音，第二次去就拿過(guò)去了，他一見(jiàn)就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂(lè)了。編輯推薦與關(guān)聯(lián)的文章： 前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 2021 年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié) 2021 年服裝銷售心得總結(jié) 2021 年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)營(yíng)銷總監(jiān)的工作總結(jié) 2021年市場(chǎng)銷售工作總結(jié)銷售部對(duì)于目前存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表 2021 年終工作總結(jié)查看更多 銷售工作總結(jié) 一、銷售的心得體會(huì) :員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題一般都可歸結(jié)到人的問(wèn)題。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)講，做一名銷售員容易，但要做一名優(yōu)秀的銷售員就難了。比如 :我們每天都要出去跑市場(chǎng)當(dāng)中我們要求的數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的各種反應(yīng)等。這些都是看似簡(jiǎn)單的小事，但工作正是由這樣一些細(xì)微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，才能 讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍。在某些時(shí)候，我們常常會(huì)受到客戶的指責(zé)和質(zhì)問(wèn)，我們應(yīng)該以寬容之心對(duì)待，不能老想著自己的無(wú)辜和委屈。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系。建材市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜多變的環(huán)境，我們面對(duì)的是層次不同、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實(shí)、情緒激動(dòng)、甚至責(zé)罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態(tài)，并幫助解決問(wèn)題，以維護(hù)良好的關(guān)系。 二、公司的心得體會(huì)： 北京華千新技術(shù)有限公司的客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū) 。華千產(chǎn)品銷售和華千灌漿料的品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為華千公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好的鋪墊。公司在總結(jié) 2021 工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 2021公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 2021 年部門(mén)在溫總和劉總兩位領(lǐng)導(dǎo) 的指導(dǎo)下，已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)的拓展和新客戶的開(kāi)辟，華千的 n3600、 n3700、 n3800的生態(tài)膩?zhàn)釉诒本┮研纬缮钌畹挠绊憽? 三、個(gè)人的心得體會(huì) 我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有 —— 學(xué)習(xí)。托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象 沒(méi)有蠟