【正文】 ”俗話說“活到老。列夫我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。 膠晶部門在公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規(guī)模。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當(dāng)距離。開始策劃向華東、西北地區(qū)拓展。但這也無疑會(huì)使工作壓力增加。 復(fù)雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動(dòng)中，最主要的兩種人際關(guān)系是客戶關(guān)系和同事關(guān)系。如果我們將心比心、換位思考的話，就會(huì)明白他人的不滿也在情理之中。 寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會(huì)直接影響單位及工作伙伴的切身利益。 耐心細(xì)致 :工作看似輕松簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。好了，有事情了，以后在寫。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。 過了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。果然，送過去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。因人而異，揣摩客戶意思 年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng) 系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。 我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在 XX 最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有 100 多個(gè)，我個(gè)人感覺像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求 過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有 1200 平方的樣子，老板在XX 還是比較有實(shí)力，花了 900 萬買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。在此感謝在座各位。 主要和 xxx 積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來。 XX 市 xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在 **年 11 月份會(huì)建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒有搞定，還需要加大力度去搞。 天津 xx 成人中專：開春或五六月份會(huì)采購四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是 XX 區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì) 于西青普教的采購應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為 n 臺(tái)。 天津 xxxx 職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會(huì)采購?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的 x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。 、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。 1 XX 市 xx 投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入， **年初定的銷售量為 n 臺(tái)。 XX 市 xx 網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些， **年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 XX 市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多， **年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津 xx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)， **年初定銷售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。**年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 **年初定銷售量為，低流明教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái) . XX 市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可， 10 年用明基，巴可，科視較多， **年初定銷售量為，工程機(jī) n 臺(tái)。 10 年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于 **年來說 是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn) 10 年奮斗成果的一年， **年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的 階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴?；仡?2021工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。 踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。第五篇：企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！ 今天在臺(tái)上向各位作 10 年的工作總結(jié)和 **年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！ 總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，**年的鐘聲已經(jīng)敲響。 總體來講，天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。 天津市學(xué)院，天津集團(tuán)投資建設(shè)的，春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和關(guān)系很好。 天津未來教學(xué)部：其在會(huì)采購十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用 500 做一下試試，暫定的需求量是 n 臺(tái)左右。 天津 市管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為 n 臺(tái)。經(jīng)過接觸，的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。主 要分析如下： 天津大學(xué)學(xué)院：共采購?fù)队皺C(jī) 16 臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。 1其他渠道商暫定銷售量為 n 臺(tái)。 天津安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是 ktv 客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上， 初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，初定的銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，初定銷售 量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 天津市奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī) +教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。 、輔助銷售來講主要是通過較為重 要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 天津視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶 —— 學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。 剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事 的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。 o8 年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷 練的另一個(gè)開始。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能 讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。 天津 xxxx 職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會(huì)采購?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的 x88，并且讓我看了裝 的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。 范文網(wǎng)【】 （二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。 1天津市 xx 投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入， 09 年初定的銷售量為 n 臺(tái)。 天津市 xx 網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些， 09年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多， 09 年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津 xx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)， 09年初定銷售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。09 年初定銷售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 09 年初定銷售量為，低流明教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái) . 天津市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投 影機(jī)漸漸認(rèn)可， 10 年用明基，巴可，科視較多， 09 年初定銷售量為，工程機(jī) n 臺(tái)。 10 年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于 09 年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn) 10年奮斗成果的一年， 09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn) 自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。回顧 2021工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。 踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。 第三篇：企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！ 今天在臺(tái)上向各位作 10 年的工作總結(jié)和 09 年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！ 總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09 年的鐘聲已經(jīng)敲響。 總體來講， 10 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿 09 年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。 天津市 xx 學(xué)院，天津 xx 集團(tuán)投資建設(shè)的， 09 年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和 xx 關(guān)系很好。 天津 xx 未來教學(xué)部：其在 09 年會(huì)采購十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要 關(guān)心的是價(jià)格，可以用 x500 做一下 試試，暫定的需求量是 n 臺(tái)左右。 天津市 xx 管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購x 臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū) 09 年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為 n 臺(tái)。經(jīng)過接觸， 09 年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺(tái) 左右。主要分析如下： 天津 xx 大學(xué) xx 學(xué)院： 10 年共采購?fù)队皺C(jī) 16 臺(tái) ，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。 1其他渠道商暫定銷售量為 n 臺(tái)。 天津 xxxx 安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者 就是 ktv 客