【正文】 產(chǎn)，商品孔雀數(shù)量達(dá)到 20200 條，種孔雀 5000 條，孔雀肉生產(chǎn)線一條。 3. 產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介 孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等?？兹溉馐歉叩鞍椎椭镜湍懝檀嫉囊拔墩淦罚瑺I養(yǎng)價(jià)值高，肉味鮮美，有 “水中老鱉，禽中孔雀 ”之說。其解毒功效甚至超過穿山甲?？兹腹歉斓墓氢}含量高，鈣磷比優(yōu)于牛奶，與人奶鈣磷比幾乎一致，是優(yōu)質(zhì)補(bǔ)鈣營養(yǎng)源。包括養(yǎng)殖場的規(guī)定；選種技術(shù)；孵化技術(shù)；護(hù)理幼孔雀技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及孔雀生產(chǎn)養(yǎng)殖場的運(yùn)轉(zhuǎn)等等。生產(chǎn)能力達(dá)到 10000 只 /年。生產(chǎn)能力達(dá)到 20200 只 /年商品孔雀， 5000只種孔雀。但是中國的孔雀養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多，江蘇、福建等地相對較大規(guī)模養(yǎng)殖場均未超過 3000 只，由于孔雀的稀缺性， 80%以上地區(qū)銷售量求大于供，市場前景非常好 。其他省份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場，但都是小規(guī)模。 價(jià)格 根據(jù)市場調(diào)查： 商品孔雀在市場的批發(fā)價(jià)在 100120 元 /KG。 行業(yè)發(fā)展趨勢 由于孔雀具有較高的藥用價(jià)值、食用價(jià)值及觀賞價(jià)值，且孔雀養(yǎng)殖的稀缺性，其價(jià)格逐年上漲。 市場細(xì)分 由于消 費(fèi)者需求存在差異。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場。大中等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動人口，構(gòu)成一個(gè)很大的市場。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。青年人好面子，上講究，講排 場；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對產(chǎn)品的忠誠程度等 針對不同階段的消費(fèi)群體，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分并采用不同的營銷策略。 一 .從宏觀背景來看，未來 10 年內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)仍有望保持7%以上的較快增長速度，居民人均收入也將保持 6%以上的增長率，城鄉(xiāng)居民的購買力將逐年提高。 二 .從孔雀消費(fèi)水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均孔雀消費(fèi)量還很低，消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。 三 .從長期看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，孔雀將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品 的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢頭，社會需求總量仍將保持較快的增長速度。 四． 就具體行業(yè)來看，具有營養(yǎng)、保健、有益于人們身體健 康的孔雀肉市場盈利空間較好。 五 . 孔雀養(yǎng)殖行業(yè)將會一直保持較高的增長率，但仍是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。由于孔雀是富含多種對人體有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀質(zhì)特性支持我們以其強(qiáng)體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動者補(bǔ)充足夠的微量元素；為年輕人爭得面子。占領(lǐng)市場，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場。其定價(jià)同一般孔雀肉。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。采用傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場。 孔雀市場：成都和重慶超 5000 萬人口，有孔雀需求的大約50 萬計(jì)算，按每人每年消費(fèi) 斤計(jì)算，全年共需求孔雀肉 25萬斤。足以支撐我 們整個(gè)養(yǎng)殖場。 7 銷售 銷售的力度有多大，市場就有多大；市場有多大，企業(yè)的利潤就有多大。我們從以下幾個(gè)方面入手。支出包括工資與津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售 會議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項(xiàng)目。這種活動作用于市場并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售額與利潤。通常用銷售額、利潤額和市場占有率來表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。 第四 . 確保銷售隊(duì)伍不同類型的人員；開展培訓(xùn)，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個(gè)獎勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷售人員拓展業(yè)務(wù)。成功的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。 銷售過程 根據(jù)市場目標(biāo)，營銷策略和公司要求。 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓您的銷售有一個(gè)好的開始。調(diào)查的技巧能夠 幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。 五 .產(chǎn)品說明。 六 .展示的技巧。 七 .建議書。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。 8 競爭分析 競爭概況 孔雀市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。幾乎無競爭對手。 更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質(zhì)。 障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場。 障礙三，協(xié)調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。同時(shí)可享受當(dāng)?shù)卣畬φ猩桃Y的優(yōu)惠政策。 養(yǎng)殖場建設(shè)計(jì)劃 2020年 1 月項(xiàng)目的考察論證。 2020年 7 月，落實(shí)部分資金，籌集其余資金。 2020 年 12 月，基建工程基本完成。 2020 年 2 月，引進(jìn) 孔雀苗 ，初具規(guī)模。 采購 與培訓(xùn) 計(jì)劃 采購計(jì)劃的編制 根據(jù)生產(chǎn)部的《生產(chǎn)計(jì)劃》及庫存情況編制《采購計(jì)劃》，《 采購計(jì)劃》由經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)編制。總經(jīng)理批準(zhǔn)后。 采購計(jì)劃把握好兩個(gè)重點(diǎn)： 一是每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫存情況。采購產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿足生產(chǎn)要求。 采購計(jì)劃的實(shí)施 由采購人員按批準(zhǔn)的采購計(jì)劃，在合格供貨方名單中按采購合同進(jìn)行采購；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在 合格供貨方名單之外采購時(shí)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計(jì)劃的要求；因特殊原因需修改采購計(jì)劃時(shí)，材料員應(yīng)及時(shí)與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。并及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。 加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培 養(yǎng) 。使 管理人員的專業(yè)能力向 管 理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高 。 對新接收的 員工 組織培訓(xùn)， 按照《員工培訓(xùn)手冊》 重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。 確保 崗前培訓(xùn) 合格，才能上崗。 做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù) 培訓(xùn) 工作 ，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的 規(guī)定 。 結(jié)合崗位培訓(xùn)，現(xiàn)場培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。 確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。 10 企業(yè)管理