【正文】 ，每 100mg 含有：谷氨酸 ，天門冬氨酸 ，亮氨酸 據(jù)北京市營養(yǎng)源研究所對干 蚯蚓產(chǎn)品檢驗分析，含脂肪 ％，賴氨酸 ，精氨酸 ， 19 種氨基酸總和為 。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完整是綠色食品，蚯蚓 蚯蚓糞與普通的園土經(jīng)過技術(shù)加工配合成花土，在我國還沒有形成市場，誰先把握了這個商機(jī)，抓住了這個市場，那就是一筆不可掂量的財富。農(nóng)業(yè)部肥料質(zhì)檢中心首次對天津市某養(yǎng) 殖場生產(chǎn)的蚯蚓糞進(jìn)行了檢測。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，克制有害菌、病毒的效率也很強。蚯蚓糞經(jīng)過微生 物發(fā)酵處理可以變成高級生物肥，能促 使植物生長，并節(jié)儉大批農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品尺度，蚯蚓糞生物肥產(chǎn)品的生產(chǎn)和利用具有廣闊的市場。我國蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年來發(fā)展迅猛，目前全國已有 28 個省、市、自治區(qū)的 600 多個縣、 5 萬多個單位和農(nóng)戶開展了蚯蚓的養(yǎng)殖，從事蚯蚓研究的科技工作者已達(dá) 1000 多人，開始形成一支包括 農(nóng)業(yè)、工業(yè)、環(huán)保、能源、醫(yī)藥、食品等十多個學(xué)科和專業(yè)的跨部門、跨專業(yè)、互相滲透的邊緣分支科技隊伍。如江蘇高淳縣蚯蚓養(yǎng)殖面積近百畝，養(yǎng)蚓戶達(dá) 160 戶，鮮蚯蚓產(chǎn)量超百噸；北京蚯蚓養(yǎng)殖公司蚯蚓養(yǎng)殖面積 150 畝，生產(chǎn)的蚯蚓和蚓糞遠(yuǎn)銷日、韓等國家；上海南匯養(yǎng)蚓戶蚯蚓養(yǎng)殖面積十多畝；天津?qū)幒域球攫B(yǎng)殖場蚯蚓養(yǎng)殖面積 10 畝，多。 可見，蚯蚓仍然是一項極具市場潛力和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。但目前，我國蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)存在著 市場尚欠成熟 、 技術(shù)產(chǎn)業(yè)化程度低 等系列問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 尚缺乏良種繁育體系。 市場供求滯后。 持續(xù) 30 年的蚯蚓開發(fā)未能給我國蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)帶來大的產(chǎn)業(yè)化的改觀，時至今日，我國各地蚯蚓養(yǎng)殖多為規(guī)模偏小，飼養(yǎng)工藝落后，難以產(chǎn)生規(guī)模效益，而且 綜合素質(zhì)不高 ， 分散 獨立經(jīng)營 ， 沒有區(qū)域性聯(lián)合 ， 抗風(fēng)險能力差 ， 未能形成有利生產(chǎn) 、 經(jīng)營 、 加工、銷售相互依存 ， 利弊共擔(dān)的有機(jī)體 ， 缺乏參與大市場的競爭能力，不能抵御起伏不定的市場波動。而廣西的畜牧業(yè)非常發(fā)達(dá)，所需動物蛋白的量巨大，要處理的糞便非常多，這就給蚯蚓養(yǎng)殖帶來了巨大的市場。做好商品宣傳與推廣，抓住顧客的心理及顧客的需求。 服務(wù)。 2. 跨行業(yè)競爭對手 肥料制造廠。 （三）目標(biāo)顧客 15 、飼料廠 蚯蚓是一種優(yōu)質(zhì)的新型動物性蛋白飼料 近年來，世界各國因畜、禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展很快，對于動物蛋白質(zhì)的要求也越來越快，目前不少國家著手養(yǎng)殖蚯蚓，并進(jìn)行對開辟蛋白質(zhì)飼料新來源的研究。 蚯蚓含有很多的蛋白質(zhì)，在干物質(zhì)蛋 白質(zhì)的含量可以高達(dá) 70% 左右，一般分析結(jié)果也可以得到 % 的粗蛋白質(zhì)。蚯蚓蛋白中精氨酸的含量為花生蛋白的 2 倍，是魚蛋白的 3 倍；色氨酸的含量則為動物血粉蛋白的 4 倍，為牛肝的 7 倍。因此蚯蚓與蚓糞均可供畜、禽和魚類食用。用蚯蚓喂養(yǎng)的豬、雞、鴨和魚，長得快，味道又鮮美，主要原因是蚯蚓蛋白質(zhì)多，而且容易被畜、禽和魚消化和吸收，很合他們 16 的口味。用這種混合飼料喂養(yǎng)幼小的畜、禽和魚，效果特別好。據(jù)初步 報道，每頭豬每天喂 2 — 4 兩蚯蚓（按豬的大小而定），每天可增重 市斤，而不喂蚯蚓的豬，每天只能增重 .7 市斤。用鮮蚯蚓喂鱉增產(chǎn) 3060 ％以上；用鮮蚯蚓喂養(yǎng)黃鱔，任何其它飼料都不能相比，且增長 40 ％；用蚯蚓喂對蝦、河蟹、鰻魚等名優(yōu)魚類，均增產(chǎn) 30 ％以上，飼料成本下降 40 ％ 60% 。據(jù)資料表明：在飼料中添加 23 ％的蚯蚓粉，豬生長速度可提高 % 以上；喂雞產(chǎn)蛋量提高 1725% ，生長速度加快 30100% ；也可以在配合飼料中添加一定量的蚯蚓，即可制成優(yōu)質(zhì)高效飼料。所以，蚯蚓也可以是飼料廠的優(yōu)質(zhì)原料，代替昂貴的魚粉，降低生產(chǎn)成本。另外，很多釣魚愛好者也喜歡到花鳥市場去買鮮蚯蚓來釣魚，所以花鳥市場也有很大的市場。參環(huán)毛蚓只分布在我國的廣東、廣西和福建，所以中藥上叫它廣地龍。蚯蚓當(dāng)作中藥，它的作用很多，大家熟悉的就是治療哮喘病，這主要是利用蚯蚓體內(nèi)含有抗組織胺作用的氮素物質(zhì)，這種物質(zhì)對肺 和支氣管有明顯的擴(kuò)張作用。蚯蚓的水浸出液有麻醉知覺的作用，蚯蚓的酒精提取液有緩慢而持續(xù)的降壓作用，這些機(jī)理均與神經(jīng)系統(tǒng)有關(guān)。此外，蚯蚓還能治黃疸，療傷寒，利排尿，解痙攣，涂丹毒，治外傷炎癥和牙齦潰瘍、口瘡等。蚯蚓體內(nèi)含有多種特殊酶如醛 18 淑酶就是其中一種，它能溶解血管中的栓子。其實，人類以蚯蚓作為食品，在我國古代已有記載，但只知道在福建和廣東一帶有人食用。蚯蚓在臺灣省是個熱門的商品，光是食品方面用途就很廣，可以將蚯蚓作為通心粉和地龍糕的主要原料，作為菜肴的還有各種名稱。因為蚯蚓可以制成 20 多種的烹調(diào)菜肴和點心，所以在當(dāng)?shù)乇环Q為蚯蚓大餐。美國和大洋洲 非洲地區(qū)的某些國家，用清水和玉米面養(yǎng)蚯蚓 24 小時，讓它們排出腸內(nèi)的泥土，然后剖開洗凈、切碎，烹調(diào)成菜肴或磨碎制成醬，或制成濃湯罐頭，或做成煎蛋餅和蘋果汁奇異餅等。 投入期：直銷模式 由于本公司剛成立，知名度還小，所以在投入期進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，在 投入期 期間采取和養(yǎng)殖廠 、飼料廠，藥業(yè)公司 合作的方式，定點供應(yīng)， 免費送貨上門， 以求打下良好的口 碑。 這種經(jīng)營模式有利于本公司的發(fā)展 1. 適合本公司前期的生產(chǎn)情況（生產(chǎn)量?。? 2. 減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通費用，價格優(yōu)惠 3. 資金回籠快，有利于提高資金利用率 20 4. 有利于與養(yǎng)殖場、飼料廠，藥業(yè)公司等客戶建立友好關(guān)系 宣傳推廣方式 ： 印發(fā)小冊子、報紙廣告、海報張貼 成長期：直復(fù)營銷模式 當(dāng)公司經(jīng)過了投入期的發(fā)展，本公司已取得了一部分客戶的信任，本公司知名度已經(jīng)不錯，本公司決定在農(nóng)村等一些養(yǎng)殖場密集的地方建立銷售點。而且通過一定的媒介（如農(nóng)業(yè)節(jié)目，雜志等）把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者，并同時為他們提供一種便利的聯(lián)系工具（如免費電話、網(wǎng)上訂購等），方便消費者的訂貨，為公司帶來更多的客戶。 成熟期：代理銷售模式 本公司在經(jīng)歷了投入期和成長期的發(fā)展后，產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的知名度在消費者心中已經(jīng)扎根，為了開拓新市場公司就需要在不同地域進(jìn)行銷售，由于銷售區(qū)域套遙遠(yuǎn)，公司需要采取代理銷售模式。通過代理模式公司可以 隨時根據(jù)代理商的經(jīng)營信息調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)險 ，更有利于公司的發(fā)展。 ，關(guān)注貧困山區(qū)的孩子，關(guān)注國家的大災(zāi)大難，為其捐款捐物，做好此等公益事業(yè)，提高企業(yè)的形象； 八 財務(wù)分析與融資需求 為保證項目實施，需要新增投資是多少 7 萬元新增投資中，需投資方投入 2 萬元，對外借貸 5 萬元，公司自身投入 8 萬元。計算依據(jù)：依據(jù)每個人出資數(shù)額及參與生產(chǎn)的工作量來計算主要為；本組成員與投資者均出資兩萬元所以各人各占一份，共五份，本組成員參與公司的日常管理及生產(chǎn)所以相應(yīng)增加一份，因此，可以把總資產(chǎn)分為九份，進(jìn)而得投資者占一份 （ 1）投資者根據(jù)其投入可以享有以下權(quán)利： 1，對公司的發(fā)展 前景進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃 ； 22 2，參與決策公司各項決議；