【正文】 5年內(nèi)年銷售可達(dá) 2 萬多噸，可帶動 1000 戶農(nóng)戶走上致富 路。 “ 雅香 ”鮮奶制品的成功上市，隨著市場的拓展和鮮奶配送鏈和服務(wù)鏈建設(shè)、延伸，尚可解決銷售半徑 500 公里以內(nèi)近萬個就業(yè)機會，實現(xiàn)環(huán)保生態(tài)效益和社會效應(yīng)、企業(yè)經(jīng)濟效益的完美契合。 根據(jù)新鮮奶的新鮮營養(yǎng)特性和目標(biāo)市場細(xì)分的要求，大力發(fā)揮新鮮奶區(qū)域優(yōu)勢，于 2020 年年初引進并建成了新鮮屋頂包鮮奶生產(chǎn)線，采用國際先進的巴氏殺菌工藝，實現(xiàn)了從收奶、均質(zhì)、殺菌、罐裝、到成品裝箱的全過程在安全狀態(tài)下的封閉式生產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)地保證了產(chǎn)品的新鮮特性和優(yōu)良品質(zhì)，一舉填補了貴州省屋頂型鮮奶制品的冷鏈加工、生產(chǎn)、銷售的空白，完善并優(yōu)化了鮮乳制品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 2020 貴財經(jīng)實張斌有限 責(zé)任公司的市場戰(zhàn)略是將本公司變成天然純鮮奶制品的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合我們的高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，以及大力宣傳 ,可使我們的顧客更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，擴大我們的顧客群，提高產(chǎn)品的知名度，擴大市場份額。 我們以 公司以“放眼世界、立足本省、發(fā)展乳業(yè)、精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)， 首先要擴大市場，增加銷量，擴大品牌影響力。 促進鈣吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。 2 oC4 oC 未開包冷藏，口感風(fēng)味更佳 二、 天然酸牛奶 純鮮奶發(fā)酵，富含活性乳酸菌，不含任何防腐劑、天然乳香濃郁。 三、 AD 鈣奶 特 點：強化鈣和維生素 AD、純鮮 、純天然、環(huán)保無抗。 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品采用巴氏殺菌法殺菌，并對商標(biāo)及我們的專利技術(shù)范圍的權(quán)益加以保護同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針?！按髮W(xué)認(rèn)證項目”首先給 2020 貴財經(jīng)實張斌有限責(zé)任公司提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這些工作包括公司和項目參與者的努 力。 2020 貴財經(jīng)實張斌有限責(zé)任公司目前正致力于各種有市場潛力的新產(chǎn)品的的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān) 鍵雇員 主要人員包括： 姓名 性別 職位 張 斌 男 總經(jīng)理 涂洪愷 男 總經(jīng)理助理 陳軒譞 男 財務(wù)總監(jiān) 薛 圓 男 研發(fā)總監(jiān) 張得霞 女 信息總監(jiān) 謝莎莎 女 采購總監(jiān) 甘丹陽 男 銷售總監(jiān) 邢 亞 男 市場總監(jiān) 七、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)巴氏殺菌法實行嚴(yán)格的保護措施。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 八、場地與設(shè)施 我們的制造廠址位于 貴州省貴陽市烏當(dāng)奶牛場 這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來 20 年的發(fā)展需要。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 5 萬噸 /年的話，還需要增加設(shè)備。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因 素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題。這主要取決于賣主，因此，我們會定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的乳制品。 2020 年上半年乳制品消費量達(dá)到 100 萬 元 ,同比增長 12%。 這表明市場接受“雅香”乳品的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 第三章 市場分析 一、 市場介紹 從 97 年起，中國乳品消費呈爆發(fā)式增長，主要表現(xiàn)在液態(tài)奶的銷量，全行業(yè)02 年產(chǎn)值達(dá)到了 360 億元，隨著生活水平提高消費者的營養(yǎng)意識都在悄然改變。牛奶市場看上去是很好但牛奶市場競爭力很大，不但面對國內(nèi)的優(yōu)秀牛奶企業(yè)還有國外的知名品牌沖擊，我們雅香打算開 拓本地市場。我們企業(yè)打算向著綠色環(huán)保無害方面發(fā)展。我們的產(chǎn)品主打當(dāng)?shù)厥袌?，提倡綠色環(huán)保來解除消費者對于近幾年國內(nèi)牛奶市場的不信任和低迷的市場環(huán)境。 本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足。到 2020年我們有能力扭轉(zhuǎn)，一是通過兼并，收購新建工廠把對都市的奶源和直銷網(wǎng)絡(luò)進行控制的知識和經(jīng)驗復(fù)制到其他城市市場；二是出擊，到奶源帶去和資源型企業(yè)爭奪資源，生產(chǎn) UHT 奶和奶粉，抵御資源型企業(yè)競爭擴大。 三、 銷售策略 一 加強廣告投入 增加營銷力度 對于我們新型企業(yè)，在廣告的投入在所難免，針對我們企業(yè)的主打綠色無污染牛奶的特點，加強消費者對我們做好牛奶的認(rèn)識。 二 產(chǎn)品系列化 不斷推新新產(chǎn)品 牛奶 市場各個企業(yè)競相加入，但推出的產(chǎn)品相對單一，往往以純鮮牛奶為主，缺少特色產(chǎn)品，我們企業(yè)將要在雅香系列產(chǎn)品研發(fā)更多的種類，提升市場認(rèn)知度。老年人則是相對高點的鈣質(zhì)吸收奶。我們企業(yè)推出各項服務(wù)措 施加快牛奶運送速度，設(shè)立訂奶電話，把鮮奶及時的送到每家每戶。我們企業(yè)從校園著手，在校園進行免費促銷和試用。并對此之后初步制定我們的銷售目標(biāo)。 目前， 與我們競爭的 貴陽市場本 土乳業(yè)共有三聯(lián)、遵義、羊艾、等公司 ,省外有完達(dá)山、伊利 ,省外品牌僅占貴陽市場的 3%— 5%,但發(fā)展勢頭強勁 ,搶占貴陽市場的意圖已現(xiàn)端倪。公司總面積 26 平方公里，總資產(chǎn) 億元，年銷售收入 1 億元，銷售網(wǎng)遍及全省各地州縣。 [1] 公司生產(chǎn)的 “山花 ”牌系列鮮奶制品，全部采用當(dāng)天鮮奶、當(dāng)日加工、當(dāng)日上市的運作模式，為大多消費者認(rèn)可，連續(xù)五年在同類產(chǎn)品中全省銷量第一。 黔在線訊近日 ,記者來到貴陽三聯(lián)乳業(yè)有限公司 ,在專門設(shè)計的參觀長廊里 ,透過寬闊的玻璃窗可以看到處于全封閉狀態(tài)的生產(chǎn)車間 ,當(dāng)天從養(yǎng)殖場生產(chǎn)的鮮奶通過金屬管道直接注入不同的加工車間。“快捷的物流配送渠道是保證鮮奶品質(zhì)的必要條件。 據(jù)了解 ,三聯(lián)乳業(yè)目前的鮮奶制品達(dá) 38 種 ,以其良好的口碑和質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)全省液態(tài)奶市場 70%以上的市場份額。近年來，他們以新理念建設(shè)“第一車間” ——— 奶源基地，僅海龍基地就從 1997年的原有奶牛 280 頭，奶農(nóng) 114 戶，發(fā)展到目前的飼養(yǎng)奶牛 1000 余頭，每年提供原料奶 350 多噸，帶動了周圍 500 多戶飼養(yǎng)戶、 200 余戶飼料種植戶脫貧致富，解決了 300 余人的就業(yè)問題。然而，在乳品市場突 破銷售半徑，進入大流通市場的新形式下，前兩年遵義乳業(yè)一直承受著來自企業(yè)內(nèi)外的雙重競爭壓力：一方面，作為多年的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，遵義乳業(yè)肩負(fù)著帶動奶農(nóng)致富的社會責(zé)任，原料奶收購價一直高于不少同行，成為了遵義乳業(yè)提高市場效益的難點；另一方面，面對部分企業(yè)不建基地先做市場的現(xiàn)象，是順應(yīng)這種急功近利的思潮，還是堅持自己多年遵循的夯實奶源基地的科學(xué)方式？盡管后者見效慢。 上世紀(jì)末在貴州開始實施的中歐奶類項目，曾為遵義乳業(yè)的發(fā)展提供過一次發(fā)展機遇，他們作為項目實施單位之一，得到了全新的國際乳業(yè)發(fā)展經(jīng)驗及設(shè)備、技術(shù)援助；同時，根據(jù)歐盟奶援專家的建議，將“第一車間”導(dǎo)入生產(chǎn)全過程的質(zhì)量管理。為有效配置資源，實行車間細(xì)化管 理，遵義乳業(yè)通過成本分析，發(fā)現(xiàn)奶牛由農(nóng)戶飼養(yǎng)成本比公司飼養(yǎng)低，于是，公司除科研目的喂養(yǎng)的核心牛群外，將公司的 224 頭優(yōu)質(zhì)母牛全部放給農(nóng)戶或職工飼養(yǎng)，取得了雙贏效果。 總經(jīng)理梅繼昭說，基地建設(shè)對公司保證原料奶質(zhì)量，加強研發(fā)水平，增加終端新品起到積極作用，由于基地的健康發(fā)展，公司優(yōu)質(zhì)奶源得到保證。 現(xiàn)在，遵義乳業(yè)利潤已突破百萬元，在全省農(nóng)墾系統(tǒng)排名第二，銷售收入位居第一。按規(guī)劃 ,三年內(nèi)將到 3000 多頭 ,每天供應(yīng)鮮奶近 20 噸。 雅香 乳業(yè) ， 在省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持和領(lǐng)導(dǎo)下，于 2020 年 6 月成立，致力于研發(fā)天然純鮮奶制品并以此為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性鮮乳制造公司。純天然無污染的山區(qū)天然飼養(yǎng)生態(tài)環(huán)境，存欄 1000 多頭優(yōu)種荷斯坦奶牛，確保了每天新鮮，安全。 根據(jù)新鮮奶的新鮮營養(yǎng)性和目標(biāo)市場細(xì)分的要求，公司應(yīng)以“放眼世界，立足本省，發(fā)展乳業(yè)，精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，大力發(fā)揮新鮮奶區(qū)域優(yōu)勢，高標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品的新鮮特性和優(yōu)良品質(zhì)，公司應(yīng)以：“提高國人的健康水品”為企業(yè)宗旨，迅速贏得了廣大消費者的青睞 ，雅香必將成為貴州高原一顆冉冉升起的明珠，光芒四射。以公司為龍頭拉動從種草，養(yǎng)殖，加工，到銷售，服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場效益，避免重復(fù)投資。我公司要想進一步占據(jù)市場打響名聲，要博采眾長的同時要打出自己的優(yōu)勢。目前國內(nèi)食品安全問題層出不窮的狀況下，一定要狠狠打出質(zhì)量這張牌，要過硬，驚得起考驗。另一方面要開發(fā)新產(chǎn)品，這點也是本公司一直堅持的，也是本公司一直以來的一個優(yōu)勢。第三個競爭的關(guān)鍵應(yīng)該是在宣傳上。借助電視報紙互聯(lián)網(wǎng)等固然是一個很有效的方式，但是傳統(tǒng)性的宣傳方式其實也有這意想不到的作用，如常見的傳單海報等等，