【正文】 金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品 300 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可 以控制客流。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn) 備的，售完即止。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。 將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。 第二篇： 2021雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范例 2021雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范本 雙十一是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子，那么化妝品店的雙 11促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃呢 ?以下是為大家精心整理的 2021 雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范本，希望對(duì)您有所幫助。雙 11超級(jí)護(hù)膚套盒低至 7折！ 二、 O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)），十萬(wàn)大牌折扣券提前搶?zhuān)? 十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶?zhuān)〈笈苹瘖y品折后滿(mǎn)額立減，低至折上 7折！ 活動(dòng)細(xì)則： 1） 11 月 1日至 10 日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。 2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取 10 張。 4）單張小票僅限使用一張折扣券。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。每款限量，搶完即止。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。 1）保濕膏霜類(lèi) 2）補(bǔ)水乳液類(lèi) 3）原液 /精華液類(lèi) 4）彩妝類(lèi) 四、 VIP營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì)： VIP 濃情招募： 單日消費(fèi)滿(mǎn) 50 元即可免費(fèi)辦理 VIP 卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn) 500 元即可升級(jí)為鉆石卡。 VIP 顧客免費(fèi)送：雙 11 當(dāng)天到店，即可在 甜心飲品獲得指 定熱飲一杯。 VIP 顧客免費(fèi)玩：鉆石卡 VIP 憑卡即可帶小朋友至 游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。 活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi) 2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！ 活動(dòng)地點(diǎn)：店外 備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。光棍走起 單身男女在本店購(gòu)物滿(mǎn) 198 元即可以獲得 電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。 活動(dòng)時(shí)間： 11月 11日 活動(dòng)地點(diǎn)： 電影院 3 號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)） 六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)： 店門(mén)口主展區(qū) /各品類(lèi)展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素。 例如：光棍節(jié)來(lái) 化妝品店 =屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。 備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。 可以迅速聚攏 人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。 （如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品 100 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 （如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 化妝品促銷(xiāo)方案 3 一、打折售賣(mài) “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、換購(gòu) “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定 金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。力度越大，效果越明顯。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。券的使用 一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。 例如：購(gòu)物滿(mǎn) 30 元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。 八、捆綁銷(xiāo)售 “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。目的是拿名牌商品或敏 感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。 例如：買(mǎi)滿(mǎn) 30元送 10 元現(xiàn)金券；買(mǎi)滿(mǎn) 30 元送護(hù)手霜一支。 缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！ 方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。） 方案五：周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 化妝 品促銷(xiāo)方案 5 活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀 TA 活動(dòng)時(shí)間： 20年 11月 11 日 活動(dòng)對(duì)象：年齡在 18— 40 歲左右的單身男女 活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你 活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。 這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。 活動(dòng)方案二：幸福觸手可及 在 20年 11 月 11 日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品 !以及消費(fèi)就送濕紙巾 ! 方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。 ) 方案五：周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制 宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng) 化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激