【正文】 二：化妝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。，爭取超市的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。（2）pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。具體方法有：（1）贈(zèng)送試用裝。是一箭雙雕的促銷策略。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識等，以考核該促銷員是否適合該工作。對促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。，如報(bào)銷量等；，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等；；，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。二；贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。5故事性促銷；她離開以后。包郵，以舊換新。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。4公益性活動(dòng)促銷。八；限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。九；臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。3極端式促銷，全城最低價(jià)。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。2特價(jià)。十四；獎(jiǎng)勵(lì)促銷；1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。3連貫式；首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）十七；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。（一）化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識?？墒窃趯?shí)際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者?，F(xiàn)在總結(jié)一下各種化妝品店鋪的促銷活動(dòng)方案，做一下匯總?；顒?dòng)二、全場滿額送最多可得288元活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購買化妝品滿399元贈(zèng)送價(jià)值72元面膜一份滿599元贈(zèng)送價(jià)值118元嫩膚精華一套滿999元贈(zèng)送價(jià)值288元護(hù)膚禮盒一份活動(dòng)三、全場加價(jià)禮活動(dòng)期間，購買化妝品滿100元以上者加9元換購玉蘭油泡沫洗面奶100G一支，加19元換購面膜一張。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 例：，這是普遍的促銷方案。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。第二節(jié) 方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，