【正文】 式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。 將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。雙 11超級(jí)護(hù)膚套盒低至 7折！ 二、 O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)），十萬(wàn)大牌折扣券提前搶?zhuān)? 十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶?zhuān)〈笈苹瘖y品折后滿(mǎn)額立減，低至折上 7折！ 活動(dòng)細(xì)則： 1） 11 月 1日至 10 日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。 4）單張小票僅限使用一張折扣券。每款限量，搶完即止。 1）保濕膏霜類(lèi) 2）補(bǔ)水乳液類(lèi) 3）原液 /精華液類(lèi) 4）彩妝類(lèi) 四、 VIP營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì)： VIP 濃情招募： 單日消費(fèi)滿(mǎn) 50 元即可免費(fèi)辦理 VIP 卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn) 500 元即可升級(jí)為鉆石卡。 VIP 顧客免費(fèi)玩：鉆石卡 VIP 憑卡即可帶小朋友至 游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。心動(dòng)的，即刻牽手！ 活動(dòng)地點(diǎn)：店外 備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。 活動(dòng)時(shí)間： 11月 11日 活動(dòng)地點(diǎn)： 電影院 3 號(hào)廳（詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)） 六、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)： 店門(mén)口主展區(qū) /各品類(lèi)展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素。 備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。 買(mǎi)贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品 100 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 三、換購(gòu) “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定 金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。力度越大，效果越明顯。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。目的是拿名牌商品或敏 感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。 缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！ 方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。 化妝 品促銷(xiāo)方案 5 活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀 TA 活動(dòng)時(shí)間： 20年 11月 11 日 活動(dòng)對(duì)象：年齡在 18— 40 歲左右的單身男女 活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你 活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。 活動(dòng)方案二：幸福觸手可及 在 20年 11 月 11 日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。 ) 方案五：周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí) 。 會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng) 在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。 第四篇： 2021雙十一家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2021雙十一家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 雙十一即指每年的 11 月 11 日，這一天也是光棍節(jié)，同時(shí)也大商家紛紛開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿(mǎn)信心。 據(jù)悉，小狗電器的大促活動(dòng)從 10 月中旬便開(kāi)始了“前戲”。 億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝 凈水器垂直 B2C 億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開(kāi)大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶(hù)維護(hù)上。目前，在海爾旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。 LG 代運(yùn)營(yíng)商 新七天介紹，去年雙 11 受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。 一等獎(jiǎng) 1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值 1111元二等獎(jiǎng) 2名 超市購(gòu)物卡一張價(jià)值 111 元三等獎(jiǎng) 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元四等獎(jiǎng) 20 名心相印卷紙一提價(jià)值 30 元參與獎(jiǎng) 2021名精美禮品一份價(jià)值 2元 （注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。 海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000元。 大型外立面廣告宣傳及超市 DM 單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。另外， 20淘寶天貓雙11 對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣(mài)家處罰力度。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主 /分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。 11 月 08 日 — 11 月 10 日，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車(chē)收藏夾操作和晚會(huì)等。 四、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹 20年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了 32 個(gè)會(huì)場(chǎng)： 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31 個(gè)分會(huì)場(chǎng)（內(nèi)含 12 個(gè)特色會(huì)場(chǎng)），另外還設(shè)有 25 個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。（更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，將后續(xù)更新） 五、活動(dòng)玩法 在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包（紅包適用范圍為全店商品）；設(shè)置店鋪滿(mǎn)減（二手車(chē)、愛(ài)蜂尚、虛 擬會(huì)場(chǎng)不參加）；裝修店鋪承接頁(yè)（如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10 月 19 日開(kāi)始裝修）。 六、活動(dòng)晚會(huì)曝光 據(jù)媒體報(bào)道， 20年 11 月 10 日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦 20淘寶天貓”雙 11狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn) 20雙 11 的電商賣(mài)家，你是否已準(zhǔn)備好了 ?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì)曝光。同時(shí)，還將為商家量身定制專(zhuān)享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。 活動(dòng)目的：建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān) 系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷(xiāo)售 目標(biāo)人群：本地用戶(hù) 主辦方： 電器銷(xiāo)售有限公司 活動(dòng)具體內(nèi)容： 將你的煩惱告訴我： 在使用小家電的過(guò)程中，有很多小問(wèn)題、小故障頻發(fā)，而客戶(hù)卻無(wú)法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶(hù)講心中使用的困惑，大聲地將出來(lái)，而商家只需要專(zhuān)人記錄，并配送小禮品即可。具體操作如下：比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。相信會(huì)吸引很多人的目光。 活動(dòng)總結(jié)： 雙 11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿(mǎn)，闔家幸福。我們?nèi)绾文茏龅较?XX 商城那樣成功呢，以下是由 一、促銷(xiāo)的過(guò)程： 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì) 有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買(mǎi)贈(zèng)促 銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)： 比較適合化妝品和保健食品。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)： 這是一種有博彩性質(zhì)的 促銷(xiāo)方式。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò) 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 三、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。促銷(xiāo)要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎 ? 四、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。