【正文】 消費(fèi)者的意識 。 店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。 會議促銷活動 在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。 第四篇： 2021雙十一家電促銷活動方案 2021雙十一家電促銷活動方案 雙十一即指每年的 11 月 11 日，這一天也是光棍節(jié)，同時(shí)也大商家紛紛開展促銷活動。以下是為大家精心整理的家電促銷活動方案四篇，歡迎閱讀！ 家電促銷活動方案 1 老板電器：雙 11 大有可為力求“破億” 很多品類的商家都表示出了對今年的“無感”，而廚電品牌老 板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙 11 大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo)。但對于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開展了 showcase 活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙 11造勢。 據(jù)悉，小狗電器的大促活動從 10 月中旬便開始了“前戲”。 小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年大部分火力集中在天貓平臺，投入占比 60%左右，其次是京東和唯品會。 億家凈水：三大平臺同時(shí)開搞祭出閃電安裝 凈水器垂直 B2C 億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時(shí)鋪開大促活動，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為 2:1:1，總體備貨規(guī)模約 3000 萬至 5000 萬。目前，在海爾旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。參與活動不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張 Logo 照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得 10001500額度的換新優(yōu)惠券。 LG 代運(yùn)營商 新七天介紹，去年雙 11 受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。 家電促銷活動方案 2 活動主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎 ?）活動時(shí)間： 2021年 11 月 9日 2021年 11月 11 日活動內(nèi)容： 活動一全場 5折終極狂歡（ 2021年 11月 11 日） 2021 年 11 日 11 日 10 時(shí)起，全場 5 折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！ （注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。 一等獎 1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值 1111元二等獎 2名 超市購物卡一張價(jià)值 111 元三等獎 6 名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值 60 元四等獎 20 名心相印卷紙一提價(jià)值 30 元參與獎 2021名精美禮品一份價(jià)值 2元 （注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）活動費(fèi)用預(yù)計(jì) : 抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本 1000 元，獎品成本 8000 元，總計(jì) 9000元。 海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用 5000元。 （注：活動 7000 元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順利開展。 大型外立面廣告宣傳及超市 DM 單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。 采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。 20年淘寶天貓雙 11 共設(shè)置 1 個(gè)主會場， 31 個(gè)分會場（包括 12個(gè)特色會場），以及 25 個(gè)大促外場。另外， 20淘寶天貓雙11 對商家還提供了流量激勵計(jì)劃，同時(shí)也加大了對違規(guī)賣家處罰力度。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈 ~ 二、活動報(bào)名條件 對于商家來說，最迫切想知道的就是 20活動如何報(bào)名 ?需要什么資質(zhì) ?接下來 將為你詳細(xì)介紹 20淘寶會場報(bào)名必備條件。而主會場無需商家報(bào)名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。 9 月 15 日 9 月 30 日，參加分會場的商家開始海選報(bào)名（通過海選，才可以報(bào) 名會場）。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會”“商品報(bào)名”“主 /分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。 11 月 1 日 11 月 10 日， 20淘寶天貓雙 11 活動進(jìn)入預(yù)熱階段。 11 月 08 日 — 11 月 10 日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。 四、活動會場介紹 20年淘寶天貓活動總共設(shè)置了 32 個(gè)會場： 1 個(gè)主會場， 31 個(gè)分會場（內(nèi)含 12 個(gè)特色會場），另外還設(shè)有 25 個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會場。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。（更多會場詳細(xì)介紹，將后續(xù)更新） 五、活動玩法 在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包（紅包適用范圍為全店商品）；設(shè)置店鋪滿減（二手車、愛蜂尚、虛 擬會場不參加）；裝修店鋪承接頁（如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10 月 19 日開始裝修）。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“ ”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級等。 六、活動晚會曝光 據(jù)媒體報(bào)道， 20年 11 月 10 日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦 20淘寶天貓”雙 11狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙 11 春晚”。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn) 20雙 11 的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了 ?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。 八、活動流量資源和資金支持 在 20年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持： 淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置； 無線端手機(jī)淘寶和 Pad端淘寶會全力支持淘寶網(wǎng)活動； 淘金幣等熱門市場會透出大促商品； 淘客的站外流量； 鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。同時(shí)，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營變得艱難起來。 活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān) 系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售 目標(biāo)人群：本地用戶 主辦方： 電器銷售有限公司 活動具體內(nèi)容： 將你的煩惱告訴我： 在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發(fā)，而客戶卻無法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。 評選最美主婦 在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。相信會吸引很多人的目光。 為新婚送禮 雙 11 已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電。 活動總結(jié)： 雙 11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。 第五篇：雙十一網(wǎng)絡(luò)促銷方案 促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。我們?nèi)绾文茏龅较?XX 商城那樣成功呢，以下是由 一、促銷的過程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會 有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度 ! ⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種 階段性促銷方式。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡 ! 建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈促 銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈送樣品促銷： 比較適合化妝品和保健食品。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。 ⑷抽獎促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的 促銷方式。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 c 抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與 ! 三、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平， 在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。