【正文】 活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。 第三篇：化妝品 2021雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品 2021雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案 化妝品 2021雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案 【化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案】 方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo) 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的 !認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力 ! 方案二：品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。專營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。為本次的活動(dòng)，制定活動(dòng)方案。在 10月 15 日至 10 月 31 日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品， 11 月 1 日至 11月 10 日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)。 據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。） 活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（ 2021 年 11 月 11 日）購(gòu)物滿 11元 1 元贈(zèng) 2 個(gè)棒棒糖（ 2 元 /個(gè)， 200份）購(gòu)物滿 111 元 11 元贈(zèng) 2盒巧克力（ 25 元 /盒， 40 份）（甜蜜有限， 禮品送完為止。 采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。當(dāng)然，也會(huì)第一時(shí)間將雙 11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(mǎi)（ duo）買(mǎi)（ duo）買(mǎi)（ duo）的你，也不能錯(cuò)過(guò)。 10 月 31 日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。 20淘寶雙 11 行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車(chē)配件全球購(gòu)游戲 所有 會(huì)場(chǎng)均來(lái)自 19 個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家（如上圖）。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位明星 將到場(chǎng)。 家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4 活動(dòng)背景：雙 11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。 送現(xiàn)金券 這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購(gòu)買(mǎi) 900元衣服，送 90 元購(gòu)物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不浪費(fèi)手中的購(gòu)物券，為一 次次掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。因此，以溫馨的家為主題，來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排，是最為合適的。 范文網(wǎng) () 二、制定促銷(xiāo)方案： ⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。將商品組合起來(lái)打折。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)： 淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。 建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售 容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。 頒發(fā)貴賓卡 為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡；在促銷(xiāo)的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。 此外，商家備戰(zhàn) 20雙 11 期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升；網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。 之后，即 11 月 12 日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。 10 月 8 日 10 月 23 日，分會(huì)場(chǎng)及 20淘寶雙 11 外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣(mài)家全店成交情況安排展示位置。）活動(dòng)宣傳： 廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?35天投放 2期。） 活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（ 2021 年 11 月 9日 11 月 11日）凡活動(dòng)期間在 購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿 11 元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī) 海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了 互聯(lián)網(wǎng)上。 小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭 互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年整體備貨約 億，其策略是錯(cuò)峰雙 11，把一部分銷(xiāo)售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式 —— “嗨修”。 會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限 ，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣 。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。 (如買(mǎi)滿化妝品 300 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品 只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！ 方案三：有買(mǎi)有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 ）。 缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。 七、刮獎(jiǎng) “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。 六、抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。 例如：買(mǎi) 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。 缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。常用于處理商品（季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。 櫥窗 /柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式 POP架。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 3）雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立 減 50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為 小禮品一份。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。 八、捆綁銷(xiāo)售 “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品 價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng) 券等很多道具物料。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 四、加一元多一件 “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。 優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 化妝品促銷(xiāo)方案 3 一、打折售賣(mài) “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率 本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 例如：光棍節(jié)來(lái) 化妝品店 =屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。 活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi) 2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。 2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取 10 張。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇 10 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。微店線上支付即可成功秒殺！ 三、品類營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊： 雙 11 作為店鋪的大型促銷(xiāo)，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。 五、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上： 雙 11，脫光馬上走起！ 1）免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。） 需要化妝品雙十一活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費(fèi)們的活動(dòng)。 例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水 200ml送（同類型）婷美沐浴露 60ml。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。 缺點(diǎn)：影響正常毛利。 缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。 缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。 例如： 11 月 11 日上午 10:0011:00美寶蓮商品 6折搶購(gòu)。 化妝品促銷(xiāo)方案 4