【正文】 元保濕霜一瓶。 十、買(mǎi)滿(mǎn)就送（商品 /現(xiàn)金券） “買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送（商品 /現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。 例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn) 30 元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60 元兩次，最多限 5次。加一元多一件，加 1 元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn) 50 元，就可以以 （該商品市場(chǎng)價(jià) ） 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。 缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。 化妝品促銷(xiāo)方案 2 雙 11，單身情人場(chǎng) 雙 11 備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供 貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。2021 雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范例 5 篇范文 第一篇： 2021雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范例 2021雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范本 雙十一是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子，那么化妝品店的雙 11促銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃呢 ?以下是為大家精心整理的 2021 雙十一化妝品促銷(xiāo)方案范本，希望對(duì)您有所幫助。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。 VIP 顧客免費(fèi)送：雙 11 當(dāng)天到店，即可在 甜心飲品獲得指定熱飲一杯。光棍走起 單身男女在本店購(gòu)物滿(mǎn) 198 元即可以獲得 電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。特價(jià) 專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。 打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜” 的口碑。 五、現(xiàn)金抵用券 “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）。 例如：購(gòu)物滿(mǎn) 30 元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。 例如：買(mǎi)滿(mǎn) 30元送 10 元現(xiàn)金券；買(mǎi)滿(mǎn) 30 元送護(hù)手霜一支。） 方案五：周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。 化妝品促銷(xiāo)方案 1 一、全場(chǎng)滿(mǎn)就減： 雙 11 大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn) 300元立減 100 元。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！ 元、 、 11 元、 110元熱搶超級(jí)單品！ 活動(dòng)細(xì)則： 11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用 元、 元、 11元、 110 元即可搶購(gòu)。（異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用） 雙 11）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。加錢(qián)增購(gòu) 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 二、買(mǎi)一送一 “買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件） 商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。 缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。 優(yōu)點(diǎn) ：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。 九、限時(shí)搶購(gòu) “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。 優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上 !提高銷(xiāo)售利潤(rùn) ! 方案三：有買(mǎi)有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。 【化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型】 戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng) 戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者 。因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者?！捌苾|”意味著老板電器今年雙 11 銷(xiāo)售額要在去年的基礎(chǔ)上翻 2 倍。另外，在無(wú)線(xiàn)端的投入也占到了總費(fèi)用的 40%左右，在貨品 規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案上也會(huì)區(qū)別于往年。 LG“田忌賽馬”：避開(kāi)黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng) LG 旗艦店此次參與天貓雙 11 將主打白電（替代用戶(hù)家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品），并且力圖打造家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)。 雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本 1500元。 家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3 一、活動(dòng)綜述 活動(dòng)，是繼 20年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙 11。 首先，所有賣(mài)家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選；其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試；最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿(mǎn)減設(shè)置（外場(chǎng)不強(qiáng)制要求）以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。其中， 11 月 1 日 11 月 7 日，賣(mài)家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售 /營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)喚醒等工作。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿(mǎn)減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙 11 活動(dòng)。同時(shí)，阿里 CEO張勇透露，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。因此，來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)比賽，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。 C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。 b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與 。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué) 不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 ⑸紅包促銷(xiāo) 紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢 ? 建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。諸如指甲鉗、洗衣服等等 以舊換新 人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”，的做法，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶 車(chē)行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。 七、活動(dòng)賣(mài)家特權(quán) 據(jù)了解，針對(duì)參與 20淘寶天貓雙 11（）活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持： “活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持 “活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車(chē)、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán) “活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿(mǎn)活動(dòng)設(shè)置。 11 月 11 日， 20淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙 11 商品開(kāi)售。 三、活動(dòng)時(shí)間安排 9 月 14日， 20年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。同時(shí)， 20淘寶天貓雙 11 主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門(mén)檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣(mài)家大促規(guī)則考試。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用 15500元。今年菜鳥(niǎo) 3W 系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。 今年，這 11 個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在網(wǎng)站和京東也拉起了大旗，所有線(xiàn)下店也將同步進(jìn)行促銷(xiāo)。 老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p 11 活動(dòng)，從 8 月份就已開(kāi)始了備貨。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。 冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節(jié)假日的 三節(jié) 期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五 元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算 )?；蚴琴I(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 )。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。 化妝品促銷(xiāo)方案 4 方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo) 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌