【正文】 10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。 化妝品促銷方案 4 方案一：產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知 度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。 十、買滿就送（商品 /現(xiàn)金券） “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品 /現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ?也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。 例如： 11 月 11 日上午 10:0011:00美寶蓮商品 6折搶購。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。 缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。 缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿 30 元就可以免費抽獎一次，60 元兩次，最多限 5次。 缺點：影響正常毛利。加一元多一件，加 1 元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。 例如：顧客購物滿 50 元，就可以以 （該商品市場價 ） 優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水 200ml送（同類型）婷美沐浴露 60ml。 缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。 需要化妝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大概的活動范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費們的活動。同時通過 時間段的控制可以控制客流。） 贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹 風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 化妝品促銷方案 2 活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。 雙 11，單身情人場 五、文化營銷攻心為上： 雙 11，脫光馬上走起！ 1）免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。 雙 11微店線上支付即可成功秒殺！ 三、品類營銷亮點出擊： 雙 11 作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。 備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇 10 個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。當然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。 活動方案二：幸福觸手可及 在 20年 11 月 11 日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。 活動內(nèi)容： 活動方案一：好像大聲說喜歡你 活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。 化妝品促銷方案 5 活動主題：大聲告訴你心儀 TA 活動時間： 20年 11月 11 日 活動對象：年齡在 18— 40 歲左右的單身男女 活動 目的：既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！ 以及消費就送濕紙巾！ 方案四：加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不 是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。主要是針對商品單品的銷售。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。該刮獎設置苦干個獎項?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。 優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。 優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。力度越大，效果越明顯。 三、換購 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。 優(yōu)點 ：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以 在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。（如買滿化妝品 100 元 +10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。 備注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。 活動時間： 11月 11日 活動地點： 電影院 3 號廳（詳情以具體觀影時間場次為準） 六、氛圍布置營造旺銷： 店門口主展區(qū) /各品類展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素。心動的，即刻牽手！ 活動地點：店外 備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。 VIP 顧客免費玩：鉆石卡 VIP 憑卡即可帶小朋友至 游樂園免費暢玩一次。 1）保濕膏霜類 2）補水乳液類 3）原液 /精華液類 4）彩妝類 四、 VIP營銷情感攻勢： VIP 濃情招募： 單日消費滿 50 元即可免費辦理 VIP 卡一張，單日消費滿 500 元即可升級為鉆石卡。每款限量，搶完即止。 4）單張小票僅限使用一張折扣券。雙 11超級護膚套盒低至 7折！ 二、 O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！ 十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上 7折！ 活動細則： 1） 11 月 1日至 10 日，官方微信正式上線搶券活動。 化妝品促銷方案 1 一、全場滿就減： 雙 11 大牌美妝任你挑：全場購物滿 300元立減 100 元。 3）雙 11 當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減 50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！ 元、 、 11 元、 110元熱搶超級單品！ 活動細則： 11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用 元、 元、 11元、 110 元即可搶購。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片 和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用） 雙 11單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。）座位均按照隨機男女一一搭配。 櫥窗 /柜臺：雙十一燈箱片、立式 POP架。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增 購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果?？掌康脂F(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 二、買一送一 “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。 缺點：本活動針對的產(chǎn) 品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。 缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。 例如：買 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。 六、抽獎 /搖獎 “抽獎 /搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項 ，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。 優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。 七、刮獎 “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。 優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。 九、限時搶購 “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。 缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。 優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！ 方案三：有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金?；顒臃?