【正文】 水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。配送優(yōu)惠卡100張 第2篇：化妝品促銷方案一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤?；瘖y品擺放：美觀、新穎 活動注意事項：人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容人員分工明確，各負其責(zé)?；顒有麄鞯陜?nèi)海報：（活動內(nèi)容）條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮電話邀約老顧客電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內(nèi)容：咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月114日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。)節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。四、節(jié)假日促銷活動方案履行：節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。或是因為庫存過多而導(dǎo)致壓貨。促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝集點，我們可以獨自做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容?？掌康脂F(xiàn)這一促銷辦法在“三節(jié)”時可以應(yīng)用，消費者在春季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動?；蚴琴I滿幾金額送一支護手霜等等方法)。品牌折扣面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識。大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。我們該如何做?一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化妝品專營店輕松消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自己有一個消費的理由。裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品?！?拍獎時間：2010年5月9日（我這里設(shè)置個樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時間）★ 活動地點：本店門口客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務(wù)現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：A．廣場，商場人流量大的地方；B．人流比較容易停留的地方；C．信息干擾不大的地方。）二、造勢。常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。2012年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下3個方面去考慮：1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。第二篇：化妝品促銷方案化妝品開業(yè)促銷方案以下由天津化妝學(xué)校收集整編！開業(yè)促銷活動說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動：感恩客戶節(jié) 黃金底價周時間：開業(yè)活動時間活動一：真情感恩 底價大賣——既要低價 更要底價 真的好省★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。裝修三重禮：美容基金大派送活動期間，美容款滿300元返20裝修