【正文】 率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。二、確定合適的節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品形成。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。讓您買前放心，買后無憂！★ 活動時(shí)間：5月3日（時(shí)間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置）★ 活動地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2專業(yè)美容 特惠活動：感恩客戶特惠服務(wù)精美美容大派送！六重大禮慶開業(yè)！活動時(shí)間：自行設(shè)定活動地點(diǎn)：二樓美容中心開業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓活動期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客，8折特惠。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內(nèi)容大方，健康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的?，F(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。裝修二重禮：美容拼團(tuán)購，折扣享更低活動期間，團(tuán)裝三戶以上可享受6折特惠。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者報(bào)答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動模式。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用果。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。d、贈品區(qū)的有效陳列。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。獎品設(shè)置：一等獎2名 各獎價(jià)值248元套裝一個(gè) 二等獎 3名 各獎價(jià)值68元純露一瓶 三等獎 5名 各獎價(jià)值28元潔面乳一只參與獎54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。出貨方案本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動策劃。本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔。一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部。大廳：①、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣。柔情似水。④、財(cái)務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買。⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。大小不一：唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星。(XX情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。提高20%的日均營業(yè)額。1小偷促銷 也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便