【正文】 劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序； 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如寶潔公司 20XX年 8月 19 日到 9月 21 日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質(zhì)，全面 65 折的企業(yè)重大的價格調(diào)整。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 通，爭取超市的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。如賽尼 可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。 三、促銷活動必須師出有名。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 四、設(shè)計合理的廣宣品，選 擇合適的贈品。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。 （ 2） POP 的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。 （ 3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在 POP 的末尾務(wù)必寫入贈品有限，贈完為止。 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。具體方法DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 有： （ 1）贈送試用裝。是一箭雙雕的促銷策略。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、 專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。 （ 3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。 （ 4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識等，以考核該促銷員是否適合該工作。 對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。 ，如報銷量等； ，以防贈品誤送、濫送、多送、少送； ，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等； ； ，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為； 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。每周召開一次例會，解決促銷 中存在的問題。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價，包括對DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。 一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。 2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 二；贈送類促銷； 1 禮品促銷， 2 買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送 一，送紅包，送積分，買多送多。 2明星促銷，利用娛樂明星吸引。 四；指定促銷； 1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。 五；附加值促銷； 1 品牌型促銷， 2 榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍 3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?5 故事性促銷；她離開以后。 6 服務(wù)性促銷；幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。 六另類促銷； 1視覺沖擊力促銷 2模糊式銷售，便宜賣。 4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日 5反促銷式促銷，比如，高價促銷。6 懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。 3 聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。 5首發(fā)儀式促銷。 2限量，限量銷售3 階梯式促銷，第一天 7折第二天 8折第三天 9折，早買早便宜 4 單品促銷，只做一款。 2最高額促銷，比如最高 60 元， 80元封頂。 十回報式促銷； 1免費式；免費試用，免單。 十一；紀(jì)念式促銷； 1 節(jié)日，三八五一。 4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。 十三；定價促銷； 1滿額送。 3統(tǒng)一價，比如全場 10 元。 2 抽獎式促銷 3 優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。 2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。 十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需專業(yè)人員參與設(shè)計） 篇四：化妝品店促銷方案 DOC 格式，方便您的復(fù)制修改刪減 首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定 DM 派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行 DM 派發(fā)活動，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的 DM 數(shù)量，由專門的 DM 派發(fā)公司進行派發(fā)。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊