【正文】 13 ▲ 第一部分 廣告策劃 第三階段： (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 以報紙、雜志廣告為主。 報紙廣告表現：圍繞“提前駛入二十一世紀”、“本世紀的最新奉獻，下世紀的透支享受”等話題創(chuàng)作形象 廣告數則。并為了配合促銷 活動，推出數則促銷廣告。 第四階段： 廣告表現以感性訴求為主，推出產品形象廣告數則，努力樹立“無憂駕乘，全局掌控”的品牌形象。 這一階段配合春節(jié)前后的促銷活動還要推出兩則促銷廣告，內容主要是傳達活動要素，回饋消費者等信息。 二、廣告計劃 （一）廣告目標 產品在深圳市場占有率達 50%以上； 產品知名度達目標受眾的 90%； 產品美譽度達到 85%以上； 成為同類產品市場第一品牌。 （三） 廣告的目標市場： 深圳市區(qū)域 中、高檔小汽車 大型物、客流運輸車隊 （四）廣告的訴求對象 中、高檔小汽車主 大企業(yè)、集團車管負責人、領導層。 各媒介廣告的規(guī)格。 17 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 2）電視廣告：專題片， 15 分鐘，膠片拍攝。、 （ 4）戶外廣告： 路牌：單立柱，電腦噴繪雙面廣告牌（進口射燈照明），規(guī)格為 6m 18m 2 面。 燈箱：雙面電腦噴繪，四組進口燈具，不銹鋼包邊，尺寸 提示牌：雙面絲印，規(guī)格為不規(guī)則圖形， 30cm 50cm。 18 ▲ 第一部分 廣告策劃 （七）廣告發(fā)布計劃 廣告發(fā)布的媒介 報紙：《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》、《投資導報》、《深圳法制報》、《深圳商報》 雜志：《深圳汽車導報》 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 電視：深圳電視一臺 網絡：“萬用 網” 戶外媒體（如下）： 路牌：機荷高速路（機場路口） 燈箱：石化加油站 10 個，萬科汽車美容中心 6 家，俊通汽車美容心 4 家。 提示牌：酒店、商場、銀行和停車場共 20 家，高速公路收費站 10 家。 （八）廣告費用預算（刊例價） 報紙：硬性廣告 33 次， 14， 000 元 /次， 計 462,000 元； 軟性廣告 40 次， 1， 000 元 /次，計 40,000 元； 合計： 502,000 元人民幣。 網絡：包月制， 3 萬 /月，兩個月，計 6 萬元人民幣。 21 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 2）車體廣告 制作：電噴 200 元 /m2，面積 1m 10m 2 面 =20m2 ，計 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 4,000 元 /臺， 張貼費： 500元 /臺，車輛還原費 1300元 /臺， 6 臺，計 34,800元； 發(fā)布： A2 級， 28,000 元 /年， 2 臺，計 56,000 元， A3 級， 24， 000 元 /年， 4 臺，計 96,000 元； 合計： 186,800 元 （ 3）燈箱廣告 制作、安裝： 1,500 元 /只，預裝 60 只，計 90,000 元； 發(fā)布： 1,800 元 /年， 20 家，計 36,000 元； 合計： 126,000 元人民幣。 （ 5）廣告指示牌 制作、安裝：規(guī)格 30cm 50cm， 100 元 /個，預計 60 個，計 6,000 元； 發(fā)布：停車場 20 家， 2020 元 /年，計 40,000 元， (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 收費站 10 家， 4000 元 /年，計 40,000 元； 合計： 86,000 元人民幣。 廣告費用總額： 1,651,000 元人民幣 23 ▲ 第一部分 廣告策劃 三、廣告效果測評 （一）廣告效果測評的意義 第一、可以提供廣告運行效果的反饋信息，幫助我們修正下階段的廣告策略。 第三、廣告效果測評可以對個別廣告或廣告的個別要素進行單獨檢驗，以便揚長避短，察漏補缺。 在廣告策劃和創(chuàng)作階段，我們會提供各種方案，以備選擇運用，但采用哪一種“文案”會更好地達到廣告宣傳的目的，則需要通過文案測驗以檢查比較各種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果比較理想的文案投入實際廣告運營之中。 （ 1）傳播效果測評：包括對受眾的認知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面的影響的傳播效果，測 評能對廣告策略的修訂，廣告作品的修改更換和選擇提供重要的參考依據。 （ 1）銷售效果測評：因為廣告宣傳的最終目的是促進銷售，因此，以銷售情況來衡量廣告效果是最有效的。 策劃的目的 公關調查 二、公關活動的內容 以下活動內容旨在圍繞市場營銷和經營管理兩方面課題深入開展，務求使企業(yè)與社會的對話在一個和諧融洽的氛圍中進行。 28 ▲ 第二部分 公關策劃 新聞報道的制作和發(fā)布 向記者提供成文報道資料，作為企業(yè)發(fā)布相關信息的有利渠道。 ② ② 選擇適當媒體記者，將其感興趣的素材提供 給他們（例：將公司上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特 區(qū)報》、《南方都市報》、《深圳汽車導報》等各類媒體記者手中）。 （ 2）發(fā)布內容 （ 1）、新產品推出。 （ 3）、企業(yè)通過 ISO9001 認證。 （ 6）、其它。 概念導入期（ 5 月中旬 6月中旬）： 重點宣傳產品技術、功能、服務及企業(yè)實力，提高企業(yè)、產品知名度。 30 ▲ 第二部分 公關策劃 產品推廣期（ 7 月旬 12 月底 ）： 主要發(fā)布產品技術更新、服務網絡建設及企業(yè)重大決策等信息，樹立品 牌形象，贏得消費者的信賴。建議此項工作全年不間斷進行，力求一月兩次， 新聞炒作熱點多時，可適當增加。 （ 5）新聞報道文章清樣若干（約 24 篇） 每月 2 次，發(fā)布之前 3 天交由賽格審核簽付。不僅要向記者分發(fā)信息（用于媒體報道），而且還要由企業(yè)的總經理或分管該事務的負責人向記者講解說明，以求取得記者的充分理解。 ② 新產品推出， SEG2020LG, SEG2020PW。 ④ 重大公關成果發(fā)布（例：與“克萊斯勒”達成合作協(xié)議）。 ⑥ 其他。 33 ▲ 第二部分 公關策劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 （ 3）活動文案若干 會議活動前半個月交由“賽格”審核簽付。安排記者與公司領導或集團領導舉行暢談會或簡短的研討會活動，以爭取與記者保持密切的關系，充分利用“賽格集團”的形象資源。 （ 2）主題界定 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)重大成果，領導人成長經歷等均可作為討論活動的話題。 34 ▲ 第二部分 公關策劃 （ 3）時間安排 活動不定期開展，建議兩個月一次，全年最少 6 次。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 同電視臺、電臺、雜志社合辦欄目，聯合制作，買下版面登載文字報道。 （ 2）欄目選擇待定。 35 ▲ 第二部分 公關策劃 研討會或演講等 （ 1）主題內容 ① 關于 GPS 的行業(yè)內學術研討（由“賽格”發(fā)起組織的GPS 全國峰會，一年一屆，固定 下來持續(xù)開展）。 ③ 關于把深圳建成數碼城的討論。 ⑤ 其他。 地點、人員：待定。 召集相關人員參加的聚會 誠邀已購消費者，潛在消費者進行座談會、聯誼會或酒會等。 （ 2）話題：“新的世紀怎么過”，“ 21 世紀汽車新生活”等。 （ 4）活動文本在活動前半個月交由“賽格”審核研討。具體時間、地點、與會人員待定。 37 ▲ 第二部分 公關策劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 贊助文藝晚會、藝術展覽會等（待定）。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀念等正式典禮（待定）。 三、公關調查 一、 一、意義： 不僅作為公關策劃的參考資 料，而且可做為企業(yè)決 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 策之參考依據，對于產品推廣和企業(yè)發(fā)展具 有重大意義。 收集報導文章，按不同主題進行分類，以掌握媒體的論調動態(tài)，預測整體趨勢。 社會責任、貢獻，引領中國 GPS 走向世界（研討會、發(fā)表文章等）。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 40 第三部分 促銷組合策劃 促銷活動對象、區(qū)域 促銷組合 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 一、促銷的目的 在特定時間，特定區(qū)域內，針對目標受眾集中的施加影響，以謀 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 求階段性的刺激消費者對產品的需求，從而實現既定的銷售目標。 區(qū)域： 深圳市區(qū)域，以省級售點及主要公眾場合（例：山姆、世界之窗等）為重點。內容以宣傳產品功能服務為主導，配以價格組合，優(yōu)惠政策的實施。 第三階段：鞏固補充期（ 1 月 15日 1 月 25日 ， 2 月 15 日 2 月25 日春節(jié)前后兩個時段） 銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢基本確立。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 其間促銷活動主要以優(yōu)惠價格銷售來進行。 四、促銷組合 （一）促銷活動內容 此次促銷策劃活動根據形式的不同，分為以下四種促銷組合方式。因為促銷活動是 在與消費者最終接觸的地點進行，其意義顯得極為重大。一個月 后，如對產品不滿意，可以拒絕購買，并對安裝拆卸過程中給消費者帶來的損失予 以賠償（時間損失 100 元，車輛意外損 傷實 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 新導向廣告 價賠付）。 ② 產品演示： 由深諳本