【正文】 調(diào)查（就同一問題個別聽取意見）。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作 公司簡介： 設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品簡介： 設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)： 設(shè)計(jì)、制作 掛旗： 設(shè)計(jì)、制作 38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況， 產(chǎn)品演示過程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是 CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長久保存。 出展博覽會 把參加 10 月份的高交會做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動，在參展前半個月利用一個月左右 的時(shí)間進(jìn)行籌劃。展示會活動細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動前半個月交由“賽格”審核研討。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動。 （ 3）時(shí)間安排：在國慶、元旦或 春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。 （ 1）前提：已購消費(fèi)者與企業(yè)對產(chǎn)品達(dá)成共識。 36 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （ 3）活動文本提前半個月交由“賽格”審核研討。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 （ 2）時(shí)間、 地點(diǎn)、人員 時(shí)間：建議一年兩次，上下半年各一次。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 ② 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會的研討。 （二）公眾活動 利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動，引起社會公眾及目標(biāo)受眾的共鳴，以此建 立良好的企業(yè)形象。 （ 1）媒體界定 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。 （ 4）每次討論活動的話題由我方形成文字，并在活動前一星期交由“賽格”審核研討。媒體記者將會不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺、電臺制作新聞節(jié)目。 （ 1）記者人選的落實(shí) 選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干（ 56 名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺等。 與記者建立日常往來的關(guān)系 企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息， 而且必須建立日常的往來。 （ 2）會議時(shí)間、地點(diǎn)、人員 一個季度一到兩次，其它，視具體情況而定。 ⑤ 年終總結(jié)，公布銷售情況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等公司發(fā)展形勢。 ③ 通過 ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 32 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 (1) 會議主題內(nèi)容 ① 邀請公關(guān)部門、保險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。 新聞發(fā)布會 舉辦新聞發(fā)布會或記者招待會，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè) 重大決 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。 （ 4）媒體選擇暨記者界定 《深圳特 區(qū)報(bào)》記者 2 名 《深圳商報(bào)》記者 1 名 《投資導(dǎo)報(bào)》記者 1 名 31 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》 1 名 《南方都市報(bào)》 1 名 《深圳法制報(bào)》 1 名 注：記者人選待定。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 成熟期（ 12 月底 3 月底 ）： 鞏固、維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響，可適度報(bào)道一些社會關(guān)注話題 （網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、知識經(jīng)濟(jì)等）。 強(qiáng)勢切入期（ 6 月中旬 7 月中旬）： 加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的詳細(xì)報(bào)道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。 （ 3）發(fā)布時(shí)間 配合市場推廣的四個不同時(shí)期，適時(shí)發(fā)布新聞報(bào)道性文章。 （ 4）、公司上市進(jìn)程 （ 5）、公司內(nèi)部重大決策。 29 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 （ 2）、企業(yè)對汽車制造商（“福特”、“克萊斯勒”等）公關(guān)的成果。 ③ 通過媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定期發(fā)布信息（同時(shí)刊登或個別發(fā)布）。 （ 1）操作步聚 ① 將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文章（例如：企業(yè)通過 ISO9001 認(rèn)證等）。 （一）社會輿論 這是一項(xiàng)應(yīng)對大 眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有利于企 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動。 公關(guān)課題 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 一、策劃的目的 為了使企業(yè)與社會及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力等綜合信息，以樹立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達(dá)到招募人材，籌措資金的目的。 公關(guān)活動內(nèi)容 25 ▲ 第一部分 廣告策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ S2S1） PR R 新導(dǎo)向廣告 （ 2）測評方法：銷售分析測量（即計(jì)算廣告利率） 公式 r= 式中 r 表示廣告利潤， S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷售量（臺數(shù)）， S1表示之前銷 售量（件數(shù)）， P 表示每銷售一產(chǎn)品后獲得的利潤（元 /臺）； R表示廣告費(fèi)用（元） 26 第二部分 公關(guān)策劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 2）測評方法，廣告發(fā)布之后一個禮拜，隨機(jī)抽 取相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對廣告的效果進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并制 定相應(yīng)調(diào)整策略。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 24 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 2）測評方法 在廣告方案完成之后，邀請公司設(shè)計(jì)部、策劃部、客戶部人員從以下四個不同的角度（創(chuàng)意、制作、客戶及消費(fèi)者）對方案進(jìn)行論證評審，選擇評分最高的一個作為最終的方案。 （二）廣告測評的范略 （ 1）文案測評：指對設(shè)計(jì)制作好的廣告作品進(jìn)行發(fā)布前的測量。 第二、廣告效果測評的反饋信息可以 作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告計(jì)劃，避免重蹈覆轍。 （ 6） 戶外累計(jì)￥： 988,000 元人民幣。 22 ▲ 第一部分 廣告策劃 （ 4）招牌廣告 制作、電噴： 200 元 /m2，面積 4m 8m， 6,400 元 /個， 15家，共計(jì) 96,000 元； 發(fā)布：爭取免費(fèi)； 合計(jì)： 96,000 元人民幣。 戶外： （ 1）路牌廣告 制作：電噴 200 元 /m2，面積 6 18 2=216m2 ，計(jì) 43， 200元； 發(fā)布： 45 萬 /年 ； 合計(jì)： 493,200 元人民幣。 電視廣告 制作： 5000 元 /分， 15 分鐘，計(jì) 75， 000 元； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣告 20 ▲ 第一部分 廣告策劃 發(fā)布： 9,000 元 /次， 4 次，計(jì) 36,000 元； 合計(jì)： 111,000 元人民幣。 招牌： 15 家指定代理經(jīng)銷商（待定）。 19 ▲ 第一部分 廣告策劃 車體： 25 路， 213 路， 6 路，“黃?！贝蟀凸?6 臺。 招牌：外打 燈，四組寶麗燈，單面電腦噴繪，不銹鋼包邊，尺寸 4m 8m 各媒介的制作要求：報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)、制作要求在發(fā)布前三天完成，其他所有廣告設(shè)計(jì)、制作均要求在 發(fā)布前一個星期定稿。 車體：電腦噴繪 1m 10m，雙面， 20m2左右。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告：欄目頁面左端， 88 mm 31mm，彩色。 （ 1） （ 1） 報(bào)紙廣告：汽車版為主，普通版為輔，主要為 16cm 17cm，套紅。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 新導(dǎo)向廣 告 16 ▲ 第一部分 廣告策劃 （五）廣告的訴求重點(diǎn) 汽車安全 網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù) （六）廣告表現(xiàn) 廣告主題：“全新世紀(jì)，全新汽車生活” 廣告創(chuàng)意：“無憂駕乘，全局掌控” 各媒介的廣告表現(xiàn)：（略）廣告分階段發(fā)布之前交由“賽格”審核研討。 15 ▲ 第一部分 廣告策劃 （二）廣告時(shí)間 開始時(shí)間： 2020 年 5 月中旬 結(jié)束時(shí)間： 2020 年 3 月底 持續(xù)時(shí)間： 10 個半月。 注：本階段具體的廣告文本，提前十個工作日交由“賽格”審核 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 研討。 14 ▲ 第一部分 廣告策劃 報(bào)紙廣告表現(xiàn)圍繞“愛車的保鏢”、“您信賴的朋友”、“我有兩個家”等話題進(jìn)行創(chuàng)作。 注：本階段具體的廣告文本，提前十個工作日交由“賽格”審核研討。如《上下求索篇》、《解放篇》、《網(wǎng)絡(luò)旅游篇》、《滿足篇》等。 廣告表現(xiàn)為感性和理性相結(jié)合，重在展示“無憂駕乘，全局掌控”的汽車新生活的美好藍(lán)圖。 注：這一階段的各媒介廣告表現(xiàn)的具體內(nèi)容（平面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案、電視腳本等），提前十個工作日交由“賽格圣穎”審核研討。 C、電視 形式： 專題片 主題： “全新汽車生活” 表現(xiàn)： 汽車安防產(chǎn)品發(fā)展歷程， GPS 車載單元發(fā)展階段及“賽格車圣”的服務(wù)功能等。 12 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 ▲ 第一部分 廣告策劃 Ⅳ 招牌：平面表現(xiàn)與燈箱相近，加注“‘賽格車圣’指定代理經(jīng)銷商”字樣即可。 廣告語： “如‘師’隨行” 創(chuàng)意說明： 一方面是借以獅子的兇猛表現(xiàn)汽車處于十分安全的狀態(tài)；另外，通過“獅”的諧音老師的“師”， 引伸出信息資訊服務(wù)的功能。一是指這種“遭遇”你不會碰到；另外一層含義是當(dāng)你 面對如此“殘”狀，定會敬而遠(yuǎn)之，因此車體本身你不可能“碰”到，同時(shí)也是提醒你保持車 距，注意交通安全。 Ⅱ車體 主題： “汽車安全” 畫面： 一個人面對被蹂躪得不成樣子的愛車痛不欲生。 廣告語： 無憂駕乘，全局掌控。 ② 媒介表現(xiàn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 新導(dǎo)向廣告 A、報(bào)紙、雜志： 推出“功能訴求篇”數(shù)則，包括《防盜篇》、《反劫篇》、《求助篇》、《遙控篇》、《網(wǎng)上生